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Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Cliente com pés cruzados! Fecho a venda?

 
 
O cliente tem os pés cruzados? Não é uma boa altura para fechar a venda.
 
Deve questionar o cliente no sentido de averiguar o que o estará a preocupar.
 
 
Não julgue, duvide ou questione!  

 

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Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Inclinar ou não inclinar a cabeça?

Deve usar a Linguagem Corporal a seu favor mediante os contextos e situações porque existem gestos, movimentos e expressões faciais que usadas em situações erradas, pode prejudicá-lo.

 

Existem situações onde tem de demonstrar liderança e domínio e outras submissão e atenção e terá de adaptar o inclinar da cabeça para optimizar e influenciar melhor.

Deve manter a cabeça direita a maior parte do tempo se quer ser percebido como mais líder, mais confiante e dominante.  

 

O inclinar da cabeça para o lado, é sinal de que quer ouvir mais, no entanto é um gesto submisso, deve ser usado para fazer com que a outra pessoa fale mais ou reduzir dominio (terapias, amigos, coaching, vendas quando o cliente fala) ou então não queira emitir domínio ou desafio (Entrevistas de trabalho).

 

 

Não julgue, duvide ou questione!  

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Linguagem Corporal que "mata" uma venda

 Wolf-of-Wall-Street-dicaprio.jpg

  • Não efetuar contato ocular durante 70% do tempo
  • Postura desleixada (sentar-se muito relaxado)
  • Gestos com a boca exagerados (morder lábios, abrir boca, língua de fora)
  • Esconder as mãos (mão nos bolsos, atrás das costas ou debaixo da mesa)
  • Invadir o espaço pessoal do cliente (aproximar-se demasiado ou colocar objectos na mesa do cliente sem autorização)
  • Gestos cruzados ou exagerados (cruzar braços e/ou pernas, mexer muito com os braços ou tiques)
  • Não sorrir

 

É Simples , mas não é fácil! 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Aperto de mão subliminar de Lula da Silva

truque de lula.jpg

 O Aperto de mão pode servir para demonstrar poder e domínio de uma forma sublimar

e irá definir qual a sua posição na interacção. Dominante/Submisso/Amigável/Confiante.

merkel11.jpg

Os líderes mundiais encontram formas subliminares para demonstrar poder e domínio.

Exemplo: Merkel quando tira fotografias fá-lo  com a Cúpula do poder, para ser percebida como a mais poderosa.

aperto de mão indicador.jpg

 

 Lula da Silva transmite poder e domínio subliminar através do aperto de mão, colocando o seu dedo indicador no pulso da outra pessoa.

 

 

lula aperto.jpg

 Colocar o indicador no pulso da outra pessoa é uma invasão de espaço e uma demonstração de domínio.

lula aperto2.jpg

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Vendas e Pés a abanar!

pe agitado 2.jpg

 Durante uma venda/negociação, o cliente começa a abanar muito o(s) pé(s),

 é um indicador muito forte de que irá rejeitar a proposta ou existe algo que não lhe agrada.
 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Costuma agarrar a caneta com as duas mãos?

 
 
Agarrar a caneta com as duas mãos parece um gesto normal quando estamos sentados,
 este gesto serve para nos pacificar quando estamos nervosos ou incomodados com a situação.
 
Quando a pessoa que nos está a ouvir adopta esta barreira, terá de se questionar o porquê dela estar nervosa ou em desacordo com o que está a ser dito.
 
 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

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