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Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Onde se senta revela que ...

 
 
Escolher o local onde se senta, não é aleatório, revela se é dominante, controlador, vulnerável e muitas outras pistas.
Esta pista pode ser interpretada tanto em reuniões, local de trabalho, restaurantes, cafés e .... . 
 

Virado para porta, revela domínio e confiança.

 

Costas para a porta revela que poderá ser menos dominante, vulnerável ou não quer ser detectado/visto. 

 

No canto da sala  poderá revelar que é controlador e gosta de ver e saber tudo o que se passa.

 

Não julgue, duvide!

 

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Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Onde se senta revela que ...

 
 
Escolher o local onde se senta, não é aleatório, revela se é dominante, controlador, vulnerável e muitas outras pistas.
Esta pista pode ser interpretada tanto em reuniões, local de trabalho, restaurantes, cafés e .... . 
 

Virado para porta, revela domínio e confiança.

 

Costas para a porta revela que poderá ser menos dominante, vulnerável ou não quer ser detectado/visto. 

 

No canto da sala  poderá revelar que é controlador e gosta de ver e saber tudo o que se passa.

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Saiba a verdade por detrás do Sorrir

Já se perguntou porque sorri? Se agora lhe perguntasse porque sorri qual seria a sua resposta? 

Devido a evolução do ser humano e à necessidade de racionalizar temos uma tendência em afirmar de que sorrimos porque estamos felizes, bem dispostos, demonstrar empatia e muitas outras explicações  racionais.

 

O sorriso é um comportamento que é percebido pelo inconsciente de uma forma ligeiramente diferente,  é um comportamento exibido pelos primatas para demonstrar que não são ameaças.

Mostrar os dentes é muito vezes exibido pelos primatas "submissos", quando se cruzam com o primata líder como sinal de que não vão confrontar.

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Segredos da Linguagem Corporal

Técnicas que Obama usa para dominar subliminarmente

 

 

 

 

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Obama usa técnicas subliminares simples para dominar as interacções.

Dominar  vai fazer com que seja percebido como mais poderoso com o objectivo de controlar o decorrer da interacção, minimizar o poder e resistência do outro.

Desce a escadas do avião em passo acelerado.

Associamos jovialidade a liderança e poder.

 

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 É o 1º a esticar a mão para o aperto de mão.obama uk 4.jpg

 

 Faz 100% de contacto ocular durante o aperto de mão.

 

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Faz o toque na parte superior do braço.

 

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  Aborda a pessoa pelo lado direito e coloca a mão esquerda na parte superior do braço.

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 É o último a sair e a entrar nos locais.

Nota: Repare para os lábios de David Cameron, revelam tensão e stress.

 

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Segredos da Linguagem Corporal

A Última Ceia

 
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Análise  à "Última Ceia" 

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 O Líder tem por hábito sentar-se ao centro.

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 Os mais próximos do líder são em quem ele mais confia ou tem uma maior ligação.

Tiago abre os braços, expondo o peito  e com as palmas para baixo, demonstra que não ter receio. 

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 A inclinação do tronco entre Jesus e João apresenta o "V" da discórdia.  

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  Jesus tem uma  palma da mão para baixo (Autoridade) e outra palma da mão para cima (Abertura)

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Para o grupo ao lado direito emite autoridade e para o grupo do lado esquerdo emite abertura.

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 As dedos de Filipe vão de encontro ao peito, quer demonstrar honestidade e emoção.

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 André mostra as palmas das mãos à frente, revela falta de compromisso ou culpa.

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 Tomé fala e aponta o dedo para cima,  revela desacordo com o que está a ser dito. 

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 João tem os dedos entrelaçados revela desconforto ligeiro e inclina cabeça para o lado contrário de Jesus em sinal de desacordo.

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 Bartolomeu, coloca ambas as mãos em cima da mesa, não quer ser desafiado, no entanto apresenta pernas entrelaçadas indica receio ou desconforto.

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 Tiago Menor coloca mão sobre judas e André, autoridade ou controlo sobre Judas.

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 Mateus aponta as mãos para um lado e olha noutro sentido, revela desacordo.

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  A palma da mão de Tadeu aponta para ele, transmite opinião própria, aponta o polegar para o lado contrário, tentativa de descredibilizar a opinião do outro grupo e enruga entre os olhos o que revela desacordo. Simão coloca as duas palmas das mãos para cima, tramite abertura e aceitação. Tadeu e Mateus tem o tronco virado para Simão, o seu  interesse está em convencer Simão.

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Judas aponta com o indicador, indica agressividade e autoritarismo.

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 Simão agarra pano, indicador de tensão.

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 Outras curiosidades:

13 pessoas e 11 copos ???

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Pedro entorna saleiro, será que é a origem da superstição de "Entornar sal, dá azar"?  

 

 

 

 
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Segredos da Linguagem Corporal

Inclinar ou não inclinar a cabeça?

Deve usar a Linguagem Corporal a seu favor mediante os contextos e situações porque existem gestos, movimentos e expressões faciais que usadas em situações erradas, pode prejudicá-lo.

 

Existem situações onde tem de demonstrar liderança e domínio e outras submissão e atenção e terá de adaptar o inclinar da cabeça para optimizar e influenciar melhor.

Deve manter a cabeça direita a maior parte do tempo se quer ser percebido como mais líder, mais confiante e dominante.  

 

O inclinar da cabeça para o lado, é sinal de que quer ouvir mais, no entanto é um gesto submisso, deve ser usado para fazer com que a outra pessoa fale mais ou reduzir dominio (terapias, amigos, coaching, vendas quando o cliente fala) ou então não queira emitir domínio ou desafio (Entrevistas de trabalho).

 

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Demasiadas jóias, acessórios ou roupa extravagante

 Usar demasiadas jóias, acessórios ou roupa extravagante, serve para compensar a baixa autoestima ou a baixa confiança.
A pessoa necessita de atenção.
 
 

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Segredos da Linguagem Corporal

Apontar com o polegar

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Apontar com o polegar é um mau sinal.

A pessoa quer ridicularizar, descredibilizar ou minimizar a sua competência.
 
 
 

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Segredos da Linguagem Corporal

Foto de perfil, o que revela sobre si?

 

  Sem foto
 Recém chegado ou não se importa muito com as redes sociais. 
 
 
Duck face
Quer atenção, parecer bonita, atraente e sexy.
 
 
Casal
Está a declarar publicamente a relação e é o elemento que mais faz pela relação.
 
 
Antiga
Saudosista, tem saudades do passado. "Antigamente é que era!".
 
 
 
Animais
Pessoa carinhosa, gosta do animal de estimação. Apaixonado pela natureza, animais domésticos e um  defensor dos direitos dos animais. 
 
 
Ao espelho
 Pessoa que gosta muito dela própria e valoriza bastante a aparência.
 
 
Em festa
 Quer viver a vida, divertir-se e não se preocupa muito com que os outros  possam pensar.
 
 
Eu e mais pessoas 
União, companheirismo, valoriza a amizade e normalmente faz-se acompanhar com as pessoas mais importantes da sua vida.
 
 
Imagens
 Pessoa reservada e envergonhada.
 
 
 
Muito longe
Pessoa introvertida e pouco social.
  
 
Cartoon
 Contente, divertido e jovial, gosta de brincar.
  
 
Fundo da foto
Muitas vezes o fundo é mais importante que a pessoa em si, o fundo é o que a pessoa mais valoriza, onde esteve ou o que fez.
 
  
 Preto e branco
Pessoa séria, responsábel ou está a atravessar um momento menos bom.
 
  
Logos e texto
Se é marca revela gosto ou paixão pela marca.Se é texto revela o estado de espírito ou então as regras pela qual ela rege a vida neste momento.
 
 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Assinatura, o que pode revelar sobre si?

Através da assinatura pode descobrir os traços mais caraterísticos da sua personalidade.

Antes de continuar a ler peço-lhe que assine numa folha branca o seu nome como normalmente o faz. De seguida poderá comparar a sua assinatura com cada ponto abaixo e descobrir qual o seu perfil comportamental.

 

Tamanho da Assinatura:

  1. Grande (mais de 18 mm de altura), pessoas extrovertidas.
  2. Média (12 e 18 mm de altura), pessoas cautelosas e focadas.
  3. Pequena (menos de 12 mm de altura), pessoas introvertidas.

Inclinação da assinatura:

  1. Muito inclinada revela que é exigente e procura a perfeição.
  2. Assinatura no sentido ascendente (de baixo para cima), pessoas ambiciosas.
  3. Na horizontal, indica pessoa equilibrada.
  4. Assinatura no sentido descendente (de cima para baixo), indica apatia, cansaço ou stress.

Forma da assinatura:

  1. Assinatura com letra mais curva ou redonda, revela pessoas agradáveis e simpáticas.
  2. Assinatura com letra mais reta ou angulares, revela necessidade de disciplina e ordem.

Velocidade ao assinar:

  1. Lentamente (mais de 5 segundos), pessoas analíticas, perfecionistas e cautelosas.
  2. Rápida, (menos de 2 segundos), pessoas dinâmicas, ágeis e de pensamento rápido.

Pressão ao fazer a assinatura:

  1. Pressão leve, suave ou pouco firme, revela temperamento calmo e a amigável.
  2. Pressão média, revela temperamento prático e ativo.
  3. Pressão forte e firme que marca o papel, revela temperamento intenso e apaixonado.

Legibilidade da assinatura.

  1. Legível, demonstra sinceridade e autenticidade.
  2. Parcialmente legível, pessoa que confia, desconfiando.
  3. Ilegível ou confusa, indica uma atitude de desconfiança no primeiro contato com outras pessoas.

Maiúsculas na assinatura

  1. Muito mais altas que as minúsculas, revela ego elevado e elevada boa autoestima.
  2. Normais ou ligeiramente mais altas, revela um ego real, e uma autoestima equilibrada.
  3. Da mesma altura que as minúsculas, valorizam o próximo e veem-no como igual.
  4. Ausentes, valoriza mais o outro do que ele próprio.

 Utilização dos nomes e/ou apelidos na assinatura.

  1. Nome e apelido presentes podendo ser completos ou somente as iniciais, pessoa equilibrada tanto no campo familiar, como social e valoriza as tradições.
  2. Só o primeiro nome, revela egocentrismo.
  3. Só o apelido, pessoa conservadora, valoriza o status e muito preocupado com o campo profissional.

 Local onde costuma assinar

  1. Canto superior esquerdo: pessoa reservada e tímida.
  2. Superior e ao centro, pessoa focada e cautelosa.
  3. Canto superior e à direita, pessoa amável, leal e espontânea.
  4. Ao centro e à direita, pessoa extrovertida e espontânea.
  5. Canto inferior e à direita, pessoa aberta, amável e espontânea.
  6. Em baixo e ao centro, pessoa focada e reservada.
  7. Canto inferior e à esquerda, pessoa muito reservada e distante.
  8. Ao centro e à esquerda, pessoa reservada e observadora.

Alexandre Monteiro

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Porque deve rir menos no local de trabalho?

 
Ria menos no local de trabalho, porque quem ri muito,
é percebido pelos outros como mais submisso e menos competente.
 
 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Dedos e anéis

Cada pessoa é diferente, no entanto podemos seguir tendências comportamentais de acordo com os acessórios que elas usam. Não pode generalizar, nem julgar! A leitura através de acessórios pode indicar um traço comportamental que pode confirmar,  complementando com outros sinais não verbais emitidos pela pessoa. 
 
Se usa a aliança de compromisso ou casamento é porque é importante para si. Mas o que podemos evidenciar e separar, é a posição de outros anéis que não os de compromisso, em que mão estão e em que dedo os coloca.   


Polegar, tendência a ser mais individualistas, independentes, e geralmente  gostam de traçar o seu próprio caminho. Não seguem modas. Rápidos a defender a sua individualidade e a evasão do espaço pessoal.
 
 
Dedo indicador, tendências a ser  mais dominantes, autoritários e frontais. Gosta de ordenar e fazer as coisas à sua maneira.


Dedo médio, tendência a  valorizar a liberdade, despreocupado como opinião dos outros, divertidos. Arriscam mais e não gostam de pensar nas consequências.
 

Dedo anelar, tendência a ser pessoas mais emocionais e valorizam as ligações com as outras pessoas. São mais vaidosos e acreditam no seu poder de sedução.
 


 Dedo mindinho, tendência a ser mais pensativos, introvertidos, passionais e explosivas. 
 

Em todos, tendência a ser pessoas mais confusas e com maior necessidade de atenção.

 

Os acessórios que as pessoas usam, ajuda a criar uma percepção de como normalmente elas agem e o que valorizam, no entanto não deve julgar, lance dúvidas.

 

Não julgue, duvide ou questione!  

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Decifrar politicos na Tomada de Posse Governo

 

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  Fazer o movimento com o indicador à frente da boca, é um sinal de claro de "CALA-TE!".

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 O gesto com o dedo do meio é um microgesto que indica inimizade,desagrado e desprezo. 

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 ZZZZZZZZZZZ!

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Tapamos os olhos quando não gostamos do que vemos.

 

90% da nossa Linguagem Corporal é inconsciente e revela muitas vezes os nossos pensamentos e sentimentos mais escondidos ou não!

 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Detectar um Falso submisso

Existem pessoas que aparentam ser calmas, submissas e inofensivas, mas na realidade não o são!

 Optam por este comportamento de falso submisso de forma a não ter tanta resistência  por parte dos outros e alcançar os objectivos pretendidos.

Felizmente existem sinais de Linguagem Corporal que denunciam a sua verdadeira natureza para se proteger e não ser apanhado desprevenido.

 

Agarra o braço, é um sinal de posse e domínio.

Punho fechado em baixo, revela agressividade contida.

Agarra a cadeira com intensidade devido a emoções contidas. 

Exibe Expressões de nojo e raiva com frequência.

Levanta o queixo quando olha para si.

Fala com o indicador esticado.

 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

A linguagem corporal no local de trabalho. Saiba o que deve e não deve fazer!

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 Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?

A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.

Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”

Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.

Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.

No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.

O que não deve Fazer:

Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.

O que deve Fazer:

Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.

 

“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

O meu problema não é Cavaco Silva, mas a imagem que ele deixa de Portugal

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Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.

 

 A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.

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 Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.

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Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.

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 Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.

Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.

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 Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão 

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 Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.

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Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de  mão.

Agarrar o antebraço durante o aperto  de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço. 

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 Não seja um convidado em sua casa! 

Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.

 

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Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.

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 Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Como melhorar a autoridade numa sala de aula!

 
A autoridade na sala de aula depende da habilidade do/a Professor/a em transmitir liderança, autoridade e respeito aos alunos.
Um bom professor terá de combinar a comunicação verbal e não verbal para estabelecer Liderança, Autoridade e Respeito.
 
 
 
EVITE:
 
  • Posturas curvadas e encolhidas 
  • Ombros encolhidos 
  • Aparência descuidada
  • Aparentar cansaço e/ou estar vulnerável 
  • Estar sempre sentado
  • Falar atrás da secretária
  • Falar para o quadro
  • Cruzar braços, mãos nos bolsos, tiques de nervosos.
  • Gritar
  • Falar ao telemóvel 

 

Desde o início tem  "Liderar" a sala de aula.
Cumprimente os alunos à porta com um tom de voz ligeiramente alto, claro e optimista.  A falta de confiança é uma bandeira vermelha para os alunos.
 
 
Como aumentar a imagem de Liderança, Autoridade e Respeito:
  • Fale com os alunos com braços e pernas descruzadas e em pé para demonstrar segurança.
  • Olhar olhos nos olhos mas não encare,  revela empatia e confiança.
  • Caminhe pela sala, é sinal de ausência de medo e  domínio. 
  • Ao dirigir-se a um aluno, incline ligeiramente para a frente é um sinal forte de interesse pelo que está a ser dito.
  • Se estiver ansioso, nervoso ou desconfortável coloque a mão no queixo, dá uma imagem de sábio e confiante e ainda esconde o s sinais de desconforto. 
  • Para  "dar uma ordem" ou a repreender fale com as palmas das mãos para baixo. 
  • Para ter uma melhor cooperação dos alunos, fale com as palmas das mãos para cima.
  • Sorria mas não ria
 
Em caso de Emergência!
 
 
Se um aluno o/a encarar, coloque as mãos na cintura, levante ligeiramente o queixo
e indique de uma forma calma (quanta possível), as consequências do comportamento dele/a.
 
 



 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Aperto de mão subliminar de Lula da Silva

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 O Aperto de mão pode servir para demonstrar poder e domínio de uma forma sublimar

e irá definir qual a sua posição na interacção. Dominante/Submisso/Amigável/Confiante.

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Os líderes mundiais encontram formas subliminares para demonstrar poder e domínio.

Exemplo: Merkel quando tira fotografias fá-lo  com a Cúpula do poder, para ser percebida como a mais poderosa.

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 Lula da Silva transmite poder e domínio subliminar através do aperto de mão, colocando o seu dedo indicador no pulso da outra pessoa.

 

 

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 Colocar o indicador no pulso da outra pessoa é uma invasão de espaço e uma demonstração de domínio.

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Novo trabalho? 4 Passos para vencer!

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 Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.

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  -»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.

Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.

 

Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando  o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.

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-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"

Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.

 A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.

 Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.

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 -» Ouça 4X mais do que fala

 Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.

Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.

No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".

 

Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.

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Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim  descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.

 

 -» Estabelecer confiança e criar ligação

Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação

Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria  demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.

 
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular  é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
 
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
 
 
 
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
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Segredos da Linguagem Corporal

Crise na Grécia! A Linguagem silenciosa!

 

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 A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,

revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.

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Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.

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A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.

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Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral

(Eu sou superior a ti).

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Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior. 

 Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).

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Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.

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Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.

 Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade). 

Angela Merkel controla primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)

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  Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Porque os "chefes" não riem?

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Rir em linguagem primata significa "Desculpa estar a olhar para ti, não te vou atacar ou não me ataques".

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 À semelhança dos primatas, os humanos dão a este sinal  de "Rir" um significado semelhante "Não sou ameaça" que demonstra submissão, por este motivo subconscientemente quando está em cargos de chefia tem a necessidade de esconder sinais de submissão de forma a ser respeitado pelos seus "seguidores".

 

Um "chefe" que ria muito, terá mais dificuldade em exercer autoridade!

 

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Se ri muito no local de trabalho, deve ...

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 Aqueles que mais riem no local de trabalho, são percebidos como menos competentes e mais submissos.

Se o seu objectivo é ser promovido, deverá rir menos.  :-( 

 

Alexandre MonteiroEspecialista em Comportamento Humano | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
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Segredos da Linguagem Corporal

Porque elas tocam no pescoço?

2531AAA000000578-2936860-image-m-19_1422907403980.

As senhoras normalmente acariciam a covinha do pescoço ou tocam no pescoço quando estão

 desconfortáveis ou nervosas com o que está a acontecer.

 

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Apontou com o polegar?

Aponta para si com o polegar é porque quer ridicularizá-lo, minimizá-lo ou desvalorizar o seu trabalho.

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Festas, vai para o canto da sala?

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  Em eventos, festas ou encontros networking  tem por hábito estar perto de portas, ir para o canto da sala ou encostar-se ás paredes?

Se o faz é porque se sente inseguro, ansioso e desconfortável.

 

 

Todos este sinais não o/a ajudam a transmitir liderança e confiança logo as outras pessoas não vão querer socializar consigo.

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Foi assaltado? Porque foi o escolhido?

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O que leva um assaltante a escolher uma determinada vitima ?

 Se apresentar os sinais chamados precipitadores é assim que os assaltantes seleccionam a vitima, é um processo inconscientemente. 

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  Andar inseguro - Não ande nem muito devagar ou de forma muito rápida desorientada, ao andar assim é visto como indefeso . 

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 Parecer perdido - Planeie as rotas antecipadamente, quando aparenta estar perdido , é visto como submisso (Por isso é que os homens não gostam de perguntar informações, quando estão perdidos)

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Distraído com gadgets (telemóveis , tablets , Mp3...) - Tenha consciência do ambiente envolvente. Esta distracção de atenção é vista como oportunidade de "ataque" por parte dos assaltantes. Devido á falta de atenção não tem consciência do perigo ou aproximações menos boas .

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 Mostrar demasiados sinais de riqueza - Não exiba demasiados sinais de riqueza, a maioria dos assaltantes vê o sistema como injusto, e ao exibir estes sinais de riqueza , gera raiva, daí o ataque.

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Olhar olhos nos olhos! Porque desistem ou resistem?

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 A forma como reagem ao seu  contacto ocular, revela a forma como o vêem.

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 Se resiste, intensificando está a desafiar ou a igualar a sua autoridade ou domínio. 

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 Se resiste e levanta ligeiramente o queixo , não reconhece a sua autoridade ou domínio.

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 Se desiste baixando olhar, reconhece o domínio e autoridade.

 

 Obrigado

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

O que o tom de voz revela?

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 O tom de voz  que usa é indicador de estados emocionais e do perfil de comportamental.

Sabia que  o tom de voz numa  interacção frente a frente tem um peso de 38 % (incluindo tom de voz, velocidade,timbre e volume).

A forma como as palavras vão ser percebidas, depende bastante do tom de voz, volume, velocidade e timbre.

 

Timbre

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 Grosso: É percebido como uma pessoa de confiança e dominante.

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 Fino: É percebido como uma pessoa submissa e fraca.

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 Trémulo: É percebido como uma pessoa insegura e confusa.

 

Volume

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 Alto: É percebido como uma pessoa com falta de controlo, autoritária  e nervosa.

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 Baixo: É percebido como uma pessoa com falta de confiança e pouco credível.

 

Velocidade

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 Depressa: É percebido como uma pessoa ansiosa, nervosa, com raiva ou indicio de mentira.

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 Devagar: É percebido como uma pessoa confusa, triste  ou está a pensar em outra coisa.

 

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Como a Linguagem corporal tramou António José Seguro

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 Já alguma vez se questionou porque acredita mais num candidato que no outro?

Porque confia mais num candidato que no outro?

A Linguagem Corporal é a maior responsável pela forma como a mensagem é percebida pelas pessoas, é a que vai confirmar a “veracidade” das palavras e causar o maior impacto nas decisões dos eleitores.

Existem vários estudos que demonstram que maior parte das pessoas escolhem e votam dependendo da aparência física do candidato, pelos movimentos que fazem, expressões que usam e pela forma como falam. 

Muitos bons candidatos com excelentes ideias não são eleitos devido à sua Linguagem corporal não confirmar ou demonstrar a liderança e credibilidade necessária.

Após análise à comunicação não-verbal dos dois candidatos à liderança do Partido Socialista percebemos uma das razões pela qual António José Seguro não terá sido o eleito, a Linguagem Corporal não é congruente com a imagem esperada de um líder forte e confiante.

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 António José Seguro fala maior parte do tempo com as palmas das mãos para cima. Esta posição das mãos serve para fazer pedidos de ajuda ou pedir colaboração e não costuma ser usada em posições de liderança ou debates.

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 António Costa em debate usa gravata vermelha optimiza a imagem de liderança e António José Seguro usa gravata Azul clara optimiza a imagem de paz e colaboração.

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 António José Seguro cumprimenta António Costa sentado, ficando numa posição inferior (submissão).

Como foi o primeiro a chegar escolhe de forma errada a cadeira de uma das pontas, a questão é que os líderes sentam-se sempre ao meio (não contou com a jornalista).

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 António José Seguro junta os pés quando sentado revela ausência de domínio.

Aqueles que demonstram liderança e domínio tem a tendência de ocupar mais espaço logo afastam mais os pés.

António José Seguro exibe muitas vezes a MicroExpressão de “Medo”, pode não ser perceptível de uma forma consciente ao eleitor, mas será sempre notada de uma forma inconsciente.

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 António Costa usa mais gestos e expressões de poder que António José Seguro.

Apontar o dedo e a expressão de raiva quando falamos da oposição revela convicção e congruência na mensagem de “luta”.

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 António José Seguro não contraria o domínio de António Costa durante o aperto de mão.

O aperto de mão influencia a forma como lidamos e somos percebidos pelo outro em interacções futuras, senão contornamos desde logo o sinal de domínio vamos ser percebidos somos “presas”.

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 Foto: Nelson Garrido

Ambos apresentam tensão através da pressão nos lábios,a diferença entre os dois está na forma como lidam e demonstram o desconforto.

António José Seguro não consegue disfarçar enquanto António Costa levanta o braço como um vencedor e ainda tenta sorrir.

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 Repare como Passos Coelho fica mais alto, sentando os representantes da oposição no sofá mais baixo.

Estar mais alto dá-lhe uma posição privilegiada de “poder”.

 

António Costa contraria esse “poder” invisível com a “Cúpula do Poder”,juntar as pontas dos dedos de ambas as mãos à frente do tronco como estivesse a dizer “Também sou Líder!”. António José Seguro aceita o “domínio” baixando as mãos e ainda cruza as pernas no sentido contrário.

Não precisa de ser especialista para usar o Superpoder da Linguagem corporal a seu favor, basta de uma forma simples aprender 20% das posturas, movimentos e expressões mais eficazes para conseguir optimizar a sua imagem em 80%.

 

Alexandre Monteiro, Especialista em Linguagem Corporal

Segredos da Linguagem Corporal

A forma como reage às criticas revela ...

Quando é criticado/a, com ou sem razão,o seu cérebro entra num turbilhão de emoções que são desde logo reflectidas através da sua Linguagem Corporal, revelando a sua verdadeira essência de líder, submissão ou agressividade.

Quanto mais inseguro está de si mesmo/a piores e mais descontrolados vão ser os sinais emitidos.

Gritar e acusar (Agressivo).

Cruzar braços e/ou pernas(Submissão).

Homem, coloca mão na nuca (Submissão).

Mulher, mão no Pescoço (Submissão).

Aponta com dedo ao falar ou responde de punhos fechados(Agressivo).

Fuga (submissão).

A melhor forma  para não revelar fraqueza, medo, agressividade ou submissão, 

coloque a mão no queixo  como se estivesse a avaliar a opinião ou critica e assim vai ser visto como mais confiante e líder.

 

Abraço amigo,

 

 

 

 

Segredos da Linguagem Corporal

Qual o mais dominante, mais agressivo e o mais amigável?


Existem gestos, movimentos e expressões característicos de comportamentos dominantes, agressivos e amigáveis. O grau de intensidade do comportamento é avaliado pela quantidade de sinais apresentados pela pessoa.
Estes sinais não sinalizam más ou boas pessoas, representam é como a pessoa reage ou reagirá mediante o contexto apresentado e qual a  reacção esperada em relação às pessoas quem interage.


Manuel Luís Goucha, coloca uma mão sobre a outra.

  • Em pé coloca uma mão sobre a outra, gesto de confiança menos dominante e mais amigável.

Chef Rui Paula, uma mão no bolso e outra fora do bolso.

  • Mão no bolso é sinal de alguma insegurança, gesto de desconforto.

Chef Miguel Rocha Vieira, muita distância entre os pés.
  • Os mais dominantes requerem mais espaço para eles por isso afastam as pernas. Quanto maior o espaço reclamado pela pessoa, maior é o sentimento de domínio.


Manuel Luís Goucha, cruza a perna com as mãos uma cima da outra em outra em postura fechada.
  • Postura fechada, revela desconforto e vulnerabilidade, movimentos submissos.

Chef Rui Paula, afasta as pernas ao sentar com as mãos em cima dos joelhos, 
  • Afastar as pernas,sinal de domínio. 
  • Postura Aberta, confiança.

Chef Miguel Rocha Vieira, pernas afastadas com os dedos cruzados à frente dos genitais. 
  •  Dedos cruzados à frente dos genitais, insegurança elevada é um dos gestos que revela mais vulnerabilidade.



Manuel Luís Goucha, parece estar a esfregar as mãos. 
  • Esfregar as mãos revela um grau elevado de ansiedade e insegurança.

Chef Rui Paula, postura aberta, mãos em cima da mesa e está quase sempre no centro.
  • Postura aberta é sinal de que não tem medo, revela bastante autoconfiança.
  • Colocar as mãos em cima de algo é como reclamar que é nosso! O Chef Rui Paula fá-lo com a bancada como simbolismo de domínio sobre opinião dos outros jurados.
  • Estar no centro revela ser o líder da equipa.

Chef Miguel Rocha Vieira,cruza os braços com o punho fechado, e sorriso unilateral, são dois sinais fortes!
  • Punho fechado é mais agressivo a transmitir opiniões. 
  • Sorriso unilateral sinal forte de domínio e superioridade podendo até ser visto com arrogância.

Conclusão:


Manuel Luís Goucha, mais amigável, menos dominante e confiante.


Chef Rui Paula, dominante, amigável, explosivo, prático e revela alguma timidez.


Chef Miguel Rocha Vieira, dominante e mais agressivo.


    Abraço amigo,

    Segredos da Linguagem Corporal

    Será Passos Coelho Submisso a Angela Merkel?



    Existem gestos, movimentos e expressões que demonstram o grau de submissão ou de domínio nas nossas interacções diárias.


    Falar com as palmas das mãos para baixo é um gesto de domínio sobre o outro. 


    Colocamos a mão no ombro de alguém quando sentimos que temos poder sobre essa mesma pessoa.


    Juntamos as mãos à frente como sinal de não ameaça, é um gesto de submissão.


    Colocamos mãos atrás das costas para demonstrar respeito e reconhecimento de autoridade.


    Espelhamos quem admiramos ou reconhecemos como lideres (repare para o sorriso).


    Baixamos a cabeça como sinal de reconhecimento da nossa submissão.


    Quando a nossa mão fica por baixo durante o Aperto de mão, é um sinal de submissão.


    Mãos nos bolsos é sinal de insegurança.
    ....

    Abraço amigo, 



    Segredos da Linguagem Corporal

    Descubra se é Dominante ou Submisso?

     

    Em todas as suas interacções sociais existe sempre uma "luta" escondida sobre quem domina a interacção ou quem é submisso. Podemos ser dominantes em ambiente familiar e submissos em ambiente profissional ou vice versa.
     
    Embora muitos afirmem verbalmente a sua superioridade de muitas maneiras diferentes, o seu comportamento não-verbal reflecte o contrário.
     
    Confirme através destas pistas não verbais se é DOMINANTE ou SUBMISSO! 
     
     
    Dominante:
    • Pés bem assentes no chão ligeiramente afastados ao nível dos ombros
    • Queixo levantado 
    • Fala com as mãos na cintura quando questiona
    • Sentado inclina-se para trás com as mãos cruzadas atrás da cabeça
     
     
    • Inclinação para a frente quando fala
    • Peito tufado e postura direita 
    • Braços esticados sobre as cadeira 
    • Fala com as mãos atrás das costas 
    • Contacto ocular por longos períodos de tempo, não desvia o olhar
    • Invade o  espaço pessoal das outra pessoa (senta-se na sua cadeira, tira objectos da sua secretária, coloca objectos na mesa,...
    • Ostenta mais produtos de marca 
    • Não se desvia quando encontra alguém o caminho 
    • Interrompe com mais frequência 
    • Usa mais a expressão de raiva 
    • Fala alto ou profundo
     
     
    • Faz a cúpula do poder 
    • Toca mais nas pessoas para mostrar que está no comando
     
    • Quando em grupo anda no meio 
    • Costuma interromper as conversas

    Submisso:
    • Quando sentado têm os pés e pernas cruzadas e dobradas ou os pés enrolados debaixo da cadeira
    • Poucos movimentos com os braços 
    • Inclina-se para trás 
    • Ombros encolhidos
     
     
    • Baixa a cabeça quando se cruzam com outras pessoas
    • Braços e pernas cruzadas durante longos períodos de tempo
    • Coloca objectos à frente do peito( Mala, pasta, segurar no telemóvel) 
    • Sorriso forçado 
     
     
     
     
    • Joelhos juntos
    • Voz estridente e suave 
    • Contacto ocular reduzido e baixa o olhar para reconhecer o domínio 
    • Olhos muito abertos
    • Fala baixo 
    • Fala com os pulsos expostos e palmas das mãos para cima
    • Usa a expressão de medo com frequência.
     

    Um Abraço Amigo, 

    Alexandre Monteiro
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    Segredos da Linguagem Corporal

    Porque fazemos o Olhar fixo?

     
    O olhar fixo serve para demonstrar ou reforçar o domínio e poder que têm sobre si.
     
    Em certas situações pode ser desafio, vai lutar pelo domínio "Não te tenho medo!"
     
    Um filho, um amigo, um colaborador, um chefe que lhe faça este olhar,
     sente que tem poder sobre si ou não o vê como ameaça.
     
    Faça este teste: 
    Olhe fixo para a pessoa em causa!
    Se ela não desviar o olhar, então não o vê como dominante ou ameaça!
     

     

    Um Abraço Amigo, 

    Alexandre Monteiro
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    Segredos da Linguagem Corporal

    Saiba se é Dominante ou Submisso? Através do olhar!


     Existe um teste simples para confirmar a sua posição em relação à pessoa com que está a interagir.

    Faz mais contacto ocular quando fala ou quando ouve ?


    Se fizer mais contacto ocular quando fala, a sua posição é Dominante em relação à pessoa.


    Se fizer mais contacto ocular quando ouve, a sua posição é Submisso/a em relação à pessoa.

    Abraço Amigo, 

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    Entrevistas de Trabalho! Devo ser Dominante ou submisso?

     
     
    Em entrevistas de trabalho devemos emitir mais sinais de submissão (não abusar), 
    de forma a não intimidar o entrevistador.
     
    Os entrevistadores tem tendência a recusar os candidatos quando se sentem "ameaçados".
     
    Existe uma excepção a esta regra, se o cargo a que se candidata for de chefia deve emitir algins sinais de dominante,
    (mas não deve abusar para não intimidar o entrevistador).


    Sinais de Submissão para entrevistas de trabalho: 
    • Mantenha uma distância confortável
    • Sorria mais 
    • Contacto ocular moderado
    • Incline a cabeça ligeiramente para o lado
    • Fale com as palmas das mãos para cima
    • Aperto de mão com força moderada
    • Seja simpático/a 
    • Mãos visíveis sobre a mesa
     
    Sinais Domínio para entrevistas de trabalho:
    • Incline-se ligeiramente para a frente
    • Contacto ocular intenso
    • Poucos gestos com as mãos
    • Seja o último a quebrar o contacto ocula
    • Aperto de mão mais forte
    • Queixo ligeiramente levantado
    • Mãos com a postura " Torre de Poder"

     

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    O que está escondido no "Bom Dia"?


    Quando cumprimentamos alguém com um  "Bom dia" temos tendência a levantar ou a baixar a cabeça.

    Pode detectar o levantar ou baixar da cabeça através do movimento das sobrancelhas, elas acompanham o mesmo movimento da cabeça.

    Ao cumprimentar a pessoa baixa a cabeça, é sinal de respeito ou submissão em relação a si.


    Ao cumprimentar a pessoa levanta a cabeça é sinal de superioridade ou desdenho por si.



    Abraço amigo,

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    Sentado! É dominante ou submisso?

     
     
     
    Uma pessoa com comportamentos dominantes normalmente senta-se com os pés bem assentes no chão e joelhos afastados.
     
     
     
    O submisso tem tendência a juntar os joelhos e os pés não ficam totalmente assentes no chão.

     
    Transmitir domínio não verbalmente significa de uma forma inconsciente, segurança,
    o que nos leva muitas vezes de uma forma não pensada a escolher em quem acreditar e confiar. 
     
     

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    Tem o hábito de cobrir as partes íntimas?

    A posição de encobrir as partes íntimas, apertando as mãos ou o pulso á frente das virilhas,
    revela desconforto, mal estar e ansiedade.
     
     
    Se não for em contexto  de fotografia, considere como um  sinal muito forte.
     
     
    Em contexto de fotografia transmite fraqueza.
     
    O melhor é colocar as mãos ao lado do corpo ou então atrás das costas.
     
     

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    Um politico para ganhar mais votos ,deve ....

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    Um politico para ganhar mais votos, deve:

     

     Sorrir mais e saber sorrir .

    Nouri+al+Maliki+President+Obama+Meets+Iraqi+UnZOhT

     Vestir-se para impressionar e não para chocar.

     

     Usar o toque (toque deve ser feito no antebraço da outra pessoa)

    aperto 22.jpg

     Posturas abertas e retirar as mãos da frente dos genitais.

    cavaco13.jpg

     Gestos devem ser feitos entre o peito e cintura, controlados e curvos.

     

     
     
     

    Um Abraço Amigo, 

    Alexandre Monteiro
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