Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
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Obama usa técnicas subliminares simples para dominar as interacções.
Dominar vai fazer com que seja percebido como mais poderoso com o objectivo de controlar o decorrer da interacção, minimizar o poder e resistência do outro.
Desce a escadas do avião em passo acelerado.
Associamos jovialidade a liderança e poder.
É o 1º a esticar a mão para o aperto de mão.
Faz 100% de contacto ocular durante o aperto de mão.
Faz o toque na parte superior do braço.
Aborda a pessoa pelo lado direito e coloca a mão esquerda na parte superior do braço.
É o último a sair e a entrar nos locais.
Nota: Repare para os lábios de David Cameron, revelam tensão e stress.
Não julgue, duvide!
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Nos negócios e na politica, é fundamental dominar a Linguagem Corporal, para demonstrar controlo, poder e domínio e conseguir transmitir a mensagem o mais clara e verdadeira possível. Ao dominar a Linguagem Corporal, vai perceber as intenções mais verdadeiras dos adversários e ainda exercer um domínio subliminar de forma a conseguir controlar melhor a interacção, negócio ou debate.
Estrategicamente colocado à direita do apresentador.
Sentar à direita dá-lhe uma percepção de mais domínio e responsabilidade, em relação aos outros candidatos.
Lembre-se da frase Bíblica" Sentado à direita do ..."
Faz "Cúpula do Poder disfarçada" em cima. Uma forma subliminar de demonstrar domínio e autoridade aos outros candidatos.
Apesar de fazer sinais de que não gostava do que estava a ser dito, manteve o controlo e usou esses mesmos argumentos a seu favor.
Falar e apontar dedo, é sinal de agressividade e autoritarismo.
Tocar é sinal de posse e/ou domínio sobre a pessoa que tocamos.
Falar com palmas das mão para baixo revela, domínio e controlo.
Tapamos o nariz quando não gostamos do cheiro, no entanto também o fazemos quando não gostamos ou concordamos sobre o que estamos a dizer. É incongruente dizer "É com agrado .." e tapar o nariz! Probabilidade de Mentira
Cada pessoa é diferente, no entanto podemos seguir tendências comportamentais de acordo com os acessórios que elas usam. Não pode generalizar, nem julgar! A leitura através de acessórios pode indicar um traço comportamental que pode confirmar, complementando com outros sinais não verbais emitidos pela pessoa.
Se usa a aliança de compromisso ou casamento é porque é importante para si. Mas o que podemos evidenciar e separar, é a posição de outros anéis que não os de compromisso, em que mão estão e em que dedo os coloca.
Polegar, tendência a ser mais individualistas, independentes, e geralmente gostam de traçar o seu próprio caminho. Não seguem modas. Rápidos a defender a sua individualidade e a evasão do espaço pessoal.
Dedo indicador, tendências a ser mais dominantes, autoritários e frontais. Gosta de ordenar e fazer as coisas à sua maneira.
Dedo médio, tendência a valorizar a liberdade, despreocupado como opinião dos outros, divertidos. Arriscam mais e não gostam de pensar nas consequências.
Dedo anelar, tendência a ser pessoas mais emocionais e valorizam as ligações com as outras pessoas. São mais vaidosos e acreditam no seu poder de sedução.
Dedo mindinho, tendência a ser mais pensativos, introvertidos, passionais e explosivas.
Em todos, tendência a ser pessoas mais confusas e com maior necessidade de atenção.
Os acessórios que as pessoas usam, ajuda a criar uma percepção de como normalmente elas agem e o que valorizam, no entanto não deve julgar, lance dúvidas.
Não julgue, duvide ou questione!
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Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?
A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.
Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”
Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.
Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.
No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.
O que não deve Fazer:
Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.
O que deve Fazer:
Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.