Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Existem alguns mitos sobre a aplicação da Linguagem Corporal e um desses mitos é que só serve para detetar mentira, no entanto a Linguagem Corporal é muito mais útil para detetar a verdade.
Como se detecta a mentira ou a verdade? CONGRUÊNCIA!
Congruência entre o que dizemos verbalmente e não verbalmente! Isto é, se o corpo sinaliza uma emoção ou intenção e o verbal é congruente com essa mesma emoção ou intenção então a probabilidade ser verdade é enorme, mas se o que o corpo sinaliza é incongruente com o que dizemos então a probabilidade de mentira é enorme.
Vamos analisar o discurso da Ex-mulher de Bolsonaro quando vem desmentir a "Folha de São Paulo" sobre a ameaça de morte de Bolsonaro à sua ex-mulher.
Logo quando inicia, ela fala o seu nome, diz " sou ex-esposa de Bolsonaro" e inclina a cabeça para o lado o que indica vulnerabilidade e ligação, este gesto acontece quando ainda sentimos algo de bom pela pessoa.
Apresenta o juntar de sobrancelhas no centro da testa e o avançar de lábios o que revela Raiva, desafio e desacordo por este motivo confirma quando diz que está "...muito indignada" com o que foi dito, logo verdade.
Mãos com as palmas das mãos para cima é pista de honestidade "Não estou a esconder" e neste momento fala " Onde nega que o Jair me ameaçou de Morte".
Agora existem dois sinais que me deixaram intrigado quando refere esta mesma afirmação, faz o elevar só de um ombro e o pressionar de lábios o que podemos deduzir que está a esconder informação relevante sobre o que aconteceu (pode não ter ameaçado de morte, mas pode ter havido uma discussão)
"Escrevem que ele me ameaçou de morte! NUNCA!" e acena com a cabeça que não, é congruente porque quando falamos "nunca" tem de ser acompanhado com o acenar de cabeça na negativa.
"Pai do meu filho. meu ex-marido! Ele é muito querido" e encosta as palmas das mãos por cima do coração, no lugar certo e acena que sim com a cabeça revela sentimento verdadeiro e bom. Se as mão não encostassem seria um sentimento menos verdadeiro.
"Ele não tem essa índole de fazer tal coisa" e esconde as mãos, é sinal que está a esconder informação e acredita que ele poderá fazer.
"Essa mídia Suja" e aponta com o indicador, quando apontamos o dedo existe uma maior probabilidade de falar verdade
"Essa mídia suja só quer denegrir a imagem dele" e faz o gesto da pistola. Fazer pistola é sinal de opinião contrária e neste caso é congruente com o que diz, ela acredita que querem mesmo sujar a imagem dele.
"Ele está em primeiro lugar" e ela eleva queixo e aponta os dois indicadores, é sinal de orgulho verdadeiro.
"Acredito que ele vai ganhar o primeiro turno e espero que vocês acreditem também" e faz o lamber do lábio, o que sinaliza "manipulação",ela está a fazendo campanha eleitoral.
"Vai chegar à presidência", avança com a cabeça e enruga a testa, o que revela determinação verdadeira.
"... e vai continuar" e mostra felicidade.
Na minha opinião, aconteceu alguma coisa no entanto não foi tão grave como ameaça de morte.
Não julgue, investigue mais!
Abraço e obrigado
Alexandre Monteiro Especialista em Decifrar Pessoas | Nº1 a partilhar a LinguagemCorporal para todos.
Portugal | Espanha | UK | Brasil | EUA | Argentina |
Nos negócios e na politica, é fundamental dominar a Linguagem Corporal, para demonstrar controlo, poder e domínio e conseguir transmitir a mensagem o mais clara e verdadeira possível. Ao dominar a Linguagem Corporal, vai perceber as intenções mais verdadeiras dos adversários e ainda exercer um domínio subliminar de forma a conseguir controlar melhor a interacção, negócio ou debate.
Estrategicamente colocado à direita do apresentador.
Sentar à direita dá-lhe uma percepção de mais domínio e responsabilidade, em relação aos outros candidatos.
Lembre-se da frase Bíblica" Sentado à direita do ..."
Faz "Cúpula do Poder disfarçada" em cima. Uma forma subliminar de demonstrar domínio e autoridade aos outros candidatos.
Apesar de fazer sinais de que não gostava do que estava a ser dito, manteve o controlo e usou esses mesmos argumentos a seu favor.
Falar e apontar dedo, é sinal de agressividade e autoritarismo.
Tocar é sinal de posse e/ou domínio sobre a pessoa que tocamos.
Falar com palmas das mão para baixo revela, domínio e controlo.
Tapamos o nariz quando não gostamos do cheiro, no entanto também o fazemos quando não gostamos ou concordamos sobre o que estamos a dizer. É incongruente dizer "É com agrado .." e tapar o nariz! Probabilidade de Mentira
Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.
A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.
Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.
Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.
Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.
Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.
Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão
Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.
Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de mão.
Agarrar o antebraço durante o aperto de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço.
Não seja um convidado em sua casa!
Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.
Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.
Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.
A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,
revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.
Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.
A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.
Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral
(Eu sou superior a ti).
Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior.
Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).
Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.
Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.
Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade).
Angela Merkelcontrola primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)
Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.
Já alguma vez se questionou porque acredita mais num candidato que no outro?
Porque confia mais num candidato que no outro?
A Linguagem Corporal é a maior responsável pela forma como a mensagem é percebida pelas pessoas, é a que vai confirmar a “veracidade” das palavras e causar o maior impacto nas decisões dos eleitores.
Existem vários estudos que demonstram que maior parte das pessoas escolhem e votam dependendo da aparência física do candidato, pelos movimentos que fazem, expressões que usam e pela forma como falam.
Muitos bons candidatos com excelentes ideias não são eleitos devido à sua Linguagem corporal não confirmar ou demonstrar a liderança e credibilidade necessária.
Após análise à comunicação não-verbal dos dois candidatos à liderança do Partido Socialista percebemos uma das razões pela qual António José Seguro não terá sido o eleito, a Linguagem Corporal não é congruente com a imagem esperada de um líder forte e confiante.
António José Seguro fala maior parte do tempo com as palmas das mãos para cima. Esta posição das mãos serve para fazer pedidos de ajuda ou pedir colaboração e não costuma ser usada em posições de liderança ou debates.
António Costa em debate usa gravata vermelha optimiza a imagem de liderança e António José Seguro usa gravata Azul clara optimiza a imagem de paz e colaboração.
António José Seguro cumprimenta António Costa sentado, ficando numa posição inferior (submissão).
Como foi o primeiro a chegar escolhe de forma errada a cadeira de uma das pontas, a questão é que os líderes sentam-se sempre ao meio (não contou com a jornalista).
António José Seguro junta os pés quando sentado revela ausência de domínio.
Aqueles que demonstram liderança e domínio tem a tendência de ocupar mais espaço logo afastam mais os pés.
António José Seguro exibe muitas vezes a MicroExpressão de “Medo”, pode não ser perceptível de uma forma consciente ao eleitor, mas será sempre notada de uma forma inconsciente.
António Costa usa mais gestos e expressões de poder que António José Seguro.
Apontar o dedo e a expressão de raiva quando falamos da oposição revela convicção e congruência na mensagem de “luta”.
António José Seguro não contraria o domínio de António Costa durante o aperto de mão.
O aperto de mão influencia a forma como lidamos e somos percebidos pelo outro em interacções futuras, senão contornamos desde logo o sinal de domínio vamos ser percebidos somos “presas”.
Foto: Nelson Garrido
Ambos apresentam tensão através da pressão nos lábios,a diferença entre os dois está na forma como lidam e demonstram o desconforto.
António José Seguro não consegue disfarçar enquanto António Costa levanta o braço como um vencedor e ainda tenta sorrir.
Repare como Passos Coelho fica mais alto, sentando os representantes da oposição no sofá mais baixo.
Estar mais alto dá-lhe uma posição privilegiada de “poder”.
António Costa contraria esse “poder” invisível com a “Cúpula do Poder”,juntar as pontas dos dedos de ambas as mãos à frente do tronco como estivesse a dizer “Também sou Líder!”. António José Seguro aceita o “domínio” baixando as mãos e ainda cruza as pernas no sentido contrário.
Não precisa de ser especialista para usar o Superpoder da Linguagem corporal a seu favor, basta de uma forma simples aprender 20% das posturas, movimentos e expressões mais eficazes para conseguir optimizar a sua imagem em 80%.
Alexandre Monteiro, Especialista em Linguagem Corporal
Para ganhar um debate tem de parecer confiante, ouvir com respeito, alinhar os gestos e palavras e evitar comportamentos nervosos.
Boa postura e olhar para a frente, mostra confiança. Aprenda a cruzar as pernas e a colocar as mãos, muitos fazem-no da pior forma e revelam muito o stress . Basta ter os pés bem assentes no chão e relaxar as mãos , para emitir mais confiança. Simples!
Neste caso Richard Nixon comete erros de linguagem corporal que o fazem perder o debate .O erro maior de Nixon é segurar a cadeira com a mão de uma forma nervosa, deu uma imagem de falta de segurança e confiança. Nixon ganhou o debate para quem ouviu na rádio e perdeu para quem o viu pela televisão.