Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Existem alguns mitos sobre a aplicação da Linguagem Corporal e um desses mitos é que só serve para detetar mentira, no entanto a Linguagem Corporal é muito mais útil para detetar a verdade.
Como se detecta a mentira ou a verdade? CONGRUÊNCIA!
Congruência entre o que dizemos verbalmente e não verbalmente! Isto é, se o corpo sinaliza uma emoção ou intenção e o verbal é congruente com essa mesma emoção ou intenção então a probabilidade ser verdade é enorme, mas se o que o corpo sinaliza é incongruente com o que dizemos então a probabilidade de mentira é enorme.
Vamos analisar o discurso da Ex-mulher de Bolsonaro quando vem desmentir a "Folha de São Paulo" sobre a ameaça de morte de Bolsonaro à sua ex-mulher.
Logo quando inicia, ela fala o seu nome, diz " sou ex-esposa de Bolsonaro" e inclina a cabeça para o lado o que indica vulnerabilidade e ligação, este gesto acontece quando ainda sentimos algo de bom pela pessoa.
Apresenta o juntar de sobrancelhas no centro da testa e o avançar de lábios o que revela Raiva, desafio e desacordo por este motivo confirma quando diz que está "...muito indignada" com o que foi dito, logo verdade.
Mãos com as palmas das mãos para cima é pista de honestidade "Não estou a esconder" e neste momento fala " Onde nega que o Jair me ameaçou de Morte".
Agora existem dois sinais que me deixaram intrigado quando refere esta mesma afirmação, faz o elevar só de um ombro e o pressionar de lábios o que podemos deduzir que está a esconder informação relevante sobre o que aconteceu (pode não ter ameaçado de morte, mas pode ter havido uma discussão)
"Escrevem que ele me ameaçou de morte! NUNCA!" e acena com a cabeça que não, é congruente porque quando falamos "nunca" tem de ser acompanhado com o acenar de cabeça na negativa.
"Pai do meu filho. meu ex-marido! Ele é muito querido" e encosta as palmas das mãos por cima do coração, no lugar certo e acena que sim com a cabeça revela sentimento verdadeiro e bom. Se as mão não encostassem seria um sentimento menos verdadeiro.
"Ele não tem essa índole de fazer tal coisa" e esconde as mãos, é sinal que está a esconder informação e acredita que ele poderá fazer.
"Essa mídia Suja" e aponta com o indicador, quando apontamos o dedo existe uma maior probabilidade de falar verdade
"Essa mídia suja só quer denegrir a imagem dele" e faz o gesto da pistola. Fazer pistola é sinal de opinião contrária e neste caso é congruente com o que diz, ela acredita que querem mesmo sujar a imagem dele.
"Ele está em primeiro lugar" e ela eleva queixo e aponta os dois indicadores, é sinal de orgulho verdadeiro.
"Acredito que ele vai ganhar o primeiro turno e espero que vocês acreditem também" e faz o lamber do lábio, o que sinaliza "manipulação",ela está a fazendo campanha eleitoral.
"Vai chegar à presidência", avança com a cabeça e enruga a testa, o que revela determinação verdadeira.
"... e vai continuar" e mostra felicidade.
Na minha opinião, aconteceu alguma coisa no entanto não foi tão grave como ameaça de morte.
Não julgue, investigue mais!
Abraço e obrigado
Alexandre Monteiro Especialista em Decifrar Pessoas | Nº1 a partilhar a LinguagemCorporal para todos.
Portugal | Espanha | UK | Brasil | EUA | Argentina |
A sabedoria popular já tem muitas ferramentas para nos tornar melhores "detectores de mentira" e os mais sábios partilham essa sabedoria para as gerações futuras através de provérbios como "Mais depressa se apanha um mentiroso que um coxo"
"Quem cala consente"
O inocente tem mais tendência a atacar quando acusado, enquanto o culpado cala-se e não se defende.
"Quem não deve não teme"
Quem mente tem maior tendência a exibir gestos de fuga e desconforto quando fala, como olhar para a porta, apontar pés para a porta, fechar posturas, abanar,...
"A boca foge para a verdade"
Quando diz "Estava a descans... (cala-se e substitui a palavra por uma nova) ... Trabalhar. Acredite mais na primeira palavra que ia ser dita.
"Com papas e bolos se enganam os tolos."
Quando é demasiado bom para acreditar, normalmente é demasiado bom para acreditar, logo tenha mais atenção e investigue.
"Quem mais jura é quem mais mente"
Quando existem compensações como "Juro; sinceramente, francamente, honestamente", desconfie. Qual a necessidade de compensar o que é verdade? Se for verdade não necessita de compensar.
O que quero dar-lhe é um maior poder porque "Em terra de cego quem tem olho é rei" e alertá-lo que "Quem conta um conto acrescenta-lhe um ponto"
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Na maioria dos casos, o engano e a infidelidade são descobertos pela alteração do comportamento base, isto é a alteração da forma como normalmente se comporta, age e até a alteração dos próprios hábitos. Veja os indícios como alertas que podem ajudar a perceber, se uma traição está a acontecer ou poderá vir a acontecer de futuro, mas saiba que são alertas,não confirmam nada!
Agitação ou nervosismo quando toca o telefone ou quando se aproxima do seu telemóvel.
Agitação ou nervosismo, quando lhe mexe na roupa.
Se muda a forma de falar, usa calão ou palavras novas.
Muda a forma de vestir ou compra roupa nova sem lhe dizer nada.
Começa a usar perfume diferente ou coloca mais perfume que o normal.
Muda horários, rotinas e chega atrasada/o mais vezes com desculpas estranhas.
Ela começa a maquilhar-se mais, sem razão aparente.
Não julgue, desconfie e questione o porquê das alterações de comportamento.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Ao decifrar um abraço pode detectar muitas mensagens silenciosas e inconscientes, desde o grau de ligação entre as pessoas, qual o elemento dominante, se é possessivo, se necessita de apoio, se é invejoso e muito mais.
Para verificar a veracidade de um abraço não é pela proximidade da cabeça, mas sim por outras duas pistas não verbais.
A distância dos seus pés aos da outra pessoa. Quanto maior é proximidade entre os pés de ambos, maior é a ligação e a intimidade.
A distância enttre as partes inferiores do tronco. Quando a pessoa "afasta" o rabo, o abraço é menos verdadeiro, indica falta de ligação emocional.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
A pessoa com quem está a interagir naquele momento, começa a beber com mais frequência que normal é um sinal que só pode ser interpretado juntamente com o contexto.
Em contexto de tensão, como negócios, entrevistas de trabalho e acusações, indica stress e deve considerá-lo como um possível alerta de probabilidade de mentira.
Em contexto social e de sedução poderá revelar excitação sexual.
Não julgue, duvide ou questione!
Saiba mais na ACADEMIA Decifrar Pessoas Cursos Certificados, treinos presenciais e online!
Pergunte e fique alerta para os sinais de probabilidade de mentira (Tocar mais na cara, familiaridade excessiva, esfregar as mãos, mudar de assunto quando questionado, inclinar para trás).
Quando o vendedor lhe disser o preço pela 1ª vez, cruze as pernas e/ou braços e fique em silêncio.
Quando o vendedor lhe disser o preço pela 2ª vez, sorria e depois retire o sorriso e diga “ambos sabemos que não é o melhor negócio“ e acene "não" com a cabeça.
Esta técnica vai fazer com que o vendedor o veja como um cliente difícil e dominante, que não é fácil de enganar e que terá de se esforçar mais para o convencer e agradar, logo probabilidade de um melhor negócio.
A estrutura que liga o lado direito do cérebro ao esquerdo, na mulher é maior que na do homem, por este motivo elas são melhores que eles nas tarefas múltiplas, logo conseguem mentir melhor.
Os homens quando mentem como tem mais dificuldade em tarefas múltiplas, tem tendência a bloquear os gestos, usam frases curtas e engasgam-se mais, logo piores mentirosos.
Não julgue, duvide ou questione!
Saiba mais na ACADEMIA Decifrar Pessoas Cursos Certificados, treinos presenciais e online!
Desde os tempos primitivos muitos animais paralisam como estratégia de protecção e/ou ataque.
Nós humanos também podemos optar pelo mesmo comportamento de parecer inofensivos para nos proteger ou atacar e assim atingir os objectivos.
Os que optam pela estratégia de parecer submissos e inofensivos quando na realidade são manipuladores, deixam "escapar" sinais incongruentes que os denunciam porque se são submissos normalmente não tem comportamentos dominantes.
Gestos de domínio: Colocar braço em cima do ombro, pernas afastadas
Expressão facial de Desprezo: Superioridade Moral
Ri e posturas aberta em momentos de tensão.
Invade e ocupa o teu espaço pessoal, os dominantes sentem que podem reclamar todo o território.
A expressão de surpresa prolongada é falsa, a verdadeira dura 0.5 segundos.
Apontar com o polegar, retirar crédito ou ridicularizar a pessoa para quem aponta.
Pedidos de desculpa de olhos fechados(Probabilidade de ser falso) e em resposta a expressão facial de desprezo (Já foste! hehehe!")
Abraços com o rabo para trás, revelam falta de ligação.
0.28 seg - " A equipa mostrou que continua a acreditar ..." - Probabilidade de Mentira- Torce a boca " Não acredito"
0.32 seg- " Fico orgulhoso como treinador .." Probabilidade de Mentira . Sinal "Não" com a cabeça e levantar de ombro
0.33 seg - " Uma equipa que luta até ao fim" - Probabilidade de verdade- Com a língua faz pressão na bochecha - Está a começar a aprovar
0.37 seg- " Vamos Lutar até ao fim" -Mensagem Escondida- Vai lutar mas dúvida que consiga - Sinal "Não" com a cabeça e baixa a cabeça( falta de confiança) e levanta ombro
Analisámos a Professora de Póvoa de Lanhoso que negou as acusações no Manhã CM. Liliana Costa está suspensa por alegada relação com aluno de 14 anos.
A linguagem corporal não consegue confirmar em 100% se alguém está a mentir ou a dizer a verdade, o que nos dá são pistas se devemos investigar e o que investigar.
2.22 "Não, não houve! - Diz que não com a cabeça-Probabilidade de Verdade
2.27 " Houve tudo igual ao que eu faço com os outros alunos" - Levanta um ombro e continua a dizer que não com cabeça e usa as mesmas palavras de Nuno Graciano para responder (agora devia fazer sim) - Probabilidade de Mentira (aqui pode estar a esconder uma preferência pelo aluno em relação aos outros)
2.34 Quando lhe perguntam à professora como se deu toda esta confusão, ela responde "eu não sei, eu nunca estava a espera". Novamente o levantamento do ombro e reforça a negação com " Não e nunca" Probabilidade de Mentira . Ela sabia que poderia estar a passar os limites do regulamento da escola.
2.46 até Eu faço parte da vida deles"; "Eu sempre fiz tudo igual" e " posso pensar que isto é uma perseguição" , mas está constantemente a dizer "não com a cabeça Probabilidade de Mentira
3.24 " Não sei! Probabilidade de Verdade - Levanta os dois ombros
3.21 " Baseado em algum fato?" - A professora responde " Não" e fecha os olhos baixando a cabeça. Não acredita verdadeiramente no "não" que diz Probabilidade de Mentira. Algo aconteceu, sms, conversas ,...
3.35 " Havia Troca de mensagens? - ... " Professora hesita, não desmente e parte para justificação - Probabilidade de Mentira ( Este sinal não confirma culpa que tenha feito sexo com o aluno, mas pode ser indicador de alguma mensagem menos própria tenha existido)
13:30 - Quando a professora afirma "é mentira, também", ela nega com a cabeça. Deveria a fazer o sinal " sim" com a cabeça. Probabilidade de Mentira
" Não há diferença entre este aluno e os outros", acompanhado pela sinal "sim" da cabeça Probabilidade de Mentira e depois até muda o nome de aluno para adolescente (dissociação) Probabilidade de Mentira "com problemas" desmentindo esta afirmação com o sinal não da cabeça.Probabilidade de Mentira
6.48 - Discurso ensaiados. Nota-se o contentamento da Advogada.
Tentativas constantes de "Manipulação de opinião aos apresentadores" por parte do advogado ;( - gestos exagerados , simpatia excessiva, referência externas( funcionários tribunais, ...)
37.46 "Não lhe pesa nada na consciência?" , a professora responde "Sim, não me pesa nada". Probabilidade de Mentira - É contraditório! Pesa ou não pesa? Como faz o sinal de "não" com a cabeça , acredito que o lhe pesa na consciência é ter ajudado o aluno ter sido prejudicada. Engraçado! A professora depois confirma aos 35.57 dizendo " o que me pesa na consciência..."
A professora faz uma expressão que pode ser confundida com nojo no entanto penso que seja "falta de visão".
Quando se fala de "sexo", não se defende desde logo, "ataca"! Probabilidade de Verdade , os momentos dos "ataques" é relevante para a probabilidade de Verdade
É observada a Micro Expressão de "Tristeza" quando fala sobre os alunos perderem matéria e interesse - Probabilidade de Verdade
Analisámos a Professora de Póvoa de Lanhoso que negou as acusações no Manhã CM. Liliana Costa está suspensa por alegada relação com aluno de 14 anos.
A linguagem corporal não consegue confirmar em 100% se alguém está a mentir ou a dizer a verdade, o que nos dá são pistas se devemos investigar e o que investigar.
2.22 "Não, não houve! - Diz que não com a cabeça-Probabilidade de Verdade
2.27 " Houve tudo igual ao que eu faço com os outros alunos" - Levanta um ombro e continua a dizer que não com cabeça e usa as mesmas palavras de Nuno Graciano para responder (agora devia fazer sim) - Probabilidade de Mentira (aqui pode estar a esconder uma preferência pelo aluno em relação aos outros)
2.34 Quando lhe perguntam à professora como se deu toda esta confusão, ela responde "eu não sei, eu nunca estava a espera". Novamente o levantamento do ombro e reforça a negação com " Não e nunca" Probabilidade de Mentira . Ela sabia que poderia estar a passar os limites do regulamento da escola.
2.46 até Eu faço parte da vida deles"; "Eu sempre fiz tudo igual" e " posso pensar que isto é uma perseguição" , mas está constantemente a dizer "não com a cabeça Probabilidade de Mentira
3.24 " Não sei! Probabilidade de Verdade - Levanta os dois ombros
3.21 " Baseado em algum fato?" - A professora responde " Não" e fecha os olhos baixando a cabeça. Não acredita verdadeiramente no "não" que diz Probabilidade de Mentira. Algo aconteceu, sms, conversas ,...
3.35 " Havia Troca de mensagens? - ... " Professora hesita, não desmente e parte para justificação - Probabilidade de Mentira ( Este sinal não confirma culpa que tenha feito sexo com o aluno, mas pode ser indicador de alguma mensagem menos própria tenha existido)
13:30 - Quando a professora afirma "é mentira, também", ela nega com a cabeça. Deveria a fazer o sinal " sim" com a cabeça. Probabilidade de Mentira
" Não há diferença entre este aluno e os outros", acompanhado pela sinal "sim" da cabeça Probabilidade de Mentira e depois até muda o nome de aluno para adolescente (dissociação) Probabilidade de Mentira "com problemas" desmentindo esta afirmação com o sinal não da cabeça.Probabilidade de Mentira
6.48 - Discurso ensaiados. Nota-se o contentamento da Advogada.
Tentativas constantes de "Manipulação de opinião aos apresentadores" por parte do advogado ;( - gestos exagerados , simpatia excessiva, referência externas( funcionários tribunais, ...)
37.46 "Não lhe pesa nada na consciência?" , a professora responde "Sim, não me pesa nada". Probabilidade de Mentira - É contraditório! Pesa ou não pesa? Como faz o sinal de "não" com a cabeça , acredito que o lhe pesa na consciência é ter ajudado o aluno ter sido prejudicada. Engraçado! A professora depois confirma aos 35.57 dizendo " o que me pesa na consciência..."
A professora faz uma expressão que pode ser confundida com nojo no entanto penso que seja "falta de visão".
Quando se fala de "sexo", não se defende desde logo, "ataca"! Probabilidade de Verdade , os momentos dos "ataques" é relevante para a probabilidade de Verdade
É observada a Micro Expressão de "Tristeza" quando fala sobre os alunos perderem matéria e interesse - Probabilidade de Verdade
Os manipuladores querem controlar completamente a vida do outro em proveito próprio de uma forma menos clara, esse o objectivo deles e para isso criam estratégias. Os comportamentos de manipulação às vezes são tão subtis que passam despercebidos, escondidos e disfarçados de sentimentos,obrigações, amor ou hábitos.
São pessoas demasiado simpáticas, cordiais, interessadas em relação à confiança existente. Só depois de a pessoa estar conquistada e confiar é que começam a manipular assim eles garantem uma ligação com a "presa".
Sorriso rápido
Acenar constantemente com a cabeça "Sim"
Expressão de surpresa demora em demasiado tempo acompanhada com "A Sérrriiooooooo!
Aperto de mão com ambas as mãos
Falar com as mãos debaixo da mesa
Demasiada ligação pessoal ou emoções em exagero (cenas dramática, as pessoas choram, gritam, fazem o maior drama e usam outras formas de chantagem emocional)
Tocar demasiado em si
Colocar a mão em cima do seu ombro ou agarrar o seu braço
Apresenta a Micro expressão de" Desprezo"
Ao chorar limpa as lágrima só de um lado
Quando ouve "Sim" o drama pára!
O manipulador/a quando contrariado ou quando ouve "Não", entra stress desmedido para a situação, enfrenta e desafia.
Apresenta a Microexpressão " Raiva"
Grita e acusa de não o/a apoiar
Faz muitos movimentos agitados com as mãos e braços
Vai embora e volta
Algumas frases utilizadas pelos manipuladores: .
“Quero que entendas como é difícil passar o Natal Sozinho, depois de tudo o que fiz por ti.”
“Vais deixar-me sozinha outra vez depois de todos o sacrifícios que fiz por ti”
"Se tens coisas mais importantes para fazer, é melhor não desperdiçar tempo comigo"
“A Maria disse que não é muito bom fazeres isto comigo"
“Tu és a única pessoa que eu tenho no mundo”
“Não tenho mais ninguém para conversar”
“Eu sei que me amas, porque é que não …
”Sabes que te amo, então não custa nada fazeres X, Y e Z”
0.05 seg Cavaco silva levanta um só ombro. Possibilidade de Mentira, está a ocultar informação
0.10 seg - Cavaco Silva diz :"que o Presidente da Republica fez alguma declaração" - Possibilidade de Mentira, porque Cavaco Silva dissocia-se da figura de Presidente, ele devia ter dito "Que eu fiz uma declaração"
0.14seg- Repetição de sentenças "É mentira! É mentira!"- Possibilidade de Mentira, porque existe uma necessidade de confirmar e reforçar o que está a ser dito por parte de quem possa estar a mentir
0.16 seg Quando Cavaco silva diz "alguns invocam ..." o senhor atrás de Cavaco levanta os olhos, enruga a testa e baixa a cabeça- Micro Expressão de surpresa, para dizer " Como é possivel!?!?!"
0.17 seg - Senhor atrás de Cavaco coloca a mão na cara, é sinal " nem quero ver o que está a acontecer!
0.27 seg Cavaco Silva baixa o olhar quando acaba sentença de " Portanto o que lhe posso dizer". Possibilidade de Mentira, deveria fazer contacto ocular directo.
Clique aquipara receber o Guia "7 Técnicas para detectar Mentiras" no seu email
Um dos tópicos mais interessantes na linguagem corporal é saber como detectar mentiras. Mas será que existe uma fórmula simples que permita descobrir quem lhe está a mentir?