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Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Análise Comportamental - Candidatos Sporting Clube Portugal

 

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O objectivo do profile aos candidatos à presidência do Sporting é decifrar o modelo mental, ou seja, ajudar a entender como cada candidato pensa, o que valoriza, como reage em stress, pensa ou age e destacar  as competências de liderança através da linguagem Corporal durante os debates. Por isso, ao fazer a análise de comportamento através da Linguagem corporal ou inteligência não verbal, as qualidades e características, inerentes a cada um, vem à superfície com bastante clareza e assertividade, facilitando  o  conhecimento das suas verdadeiras essências, bem como comportamentos futuros. Na prática, esta análise ajuda a entender melhor cada candidato. 

 

Quero pedir-lhe, não julgue, investigue ainda mais. 

 

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Fernando Tavares Pereira

Linguagem Corporal:Posturas rígidas, cabeça inclinada, poucos movimentos com as mãos, poucas expressões faciais, tom de voz monocórdico, velocidade ao falar e dos gestos mais lentos, muitas pausas, na maioria fala com as palmas das mãos para baixo, contacto visual ausente quebrando o padrão quando é desafiado, faz-se acompanhar de um caderno.

 

Perfil:Racional, estruturado, lógico, organizado, minucioso, conservador, estratega, factual, orientado para detalhes, não gosta de arriscar, demora a decidir, julga com base na lógica, não gosta de pressão, valoriza regras e sistemas. Focado em resultados com o objectivo de ajudar os outros, preocupa-se mais com que pode não funcionar ou nos problemas, estilo de liderança cooperativa e gosta de ouvir para decidir sempre com base em factos e não em emoções. 

 

Stress:Não gosta de conflitos, foca-se noutras coisas, adia decisões, ignora e coloca em causa a competência do outro e controla as emoções. O seu maior receio é não estar certo nas decisões.

 

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Dias Ferreira

 

Linguagem Corporal:Fala alto e rápido na maioria das vezes com as palmas das mão viradas uma para outra, gestos feitos na zona do peito, postura inclinada para trás, faz o gesto “pistola” com as mãos, sobrancelhas em V, frequentemente arregala os olhos, avança os pés à frente, punho fechado com frequência, . muitas expressões faciais e na maioria de raiva e eleva o queixo quando fala.

 

Perfil: Entusiasta, age por impulso, focado nas pessoas, criativo, quer ser ouvido, apaixonado, julga por instinto, não gosta de detalhes, prefere reagir, distraído, impaciente, tem com padrão contrariar e não gosta de ser contrariado. Foca-se no  potencial dos outros, conservador, liderança independente, não gosta de mandar nem ser mandado,  gosta de ajudar e sente que já tem o conhecimento suficiente. Ego elevado com tendência a ser agressivo verbal e não verbalmente. Tem receio de não ser reconhecido.

 

Stress: Vai à luta, confronta e explode emocionalmente  

 

 

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João Benedito

 

Linguagem Corporal: Posturas abertas, gesto com a mão em pinça e movimentos na vertical, fala e une as mãos à frente do umbigo seja unidas ou em cúpula, ocupa espaço com abertura de braços, poucas expressões faciais à excepção quando é atacado e aqui exibe raiva, olhar empático, discurso claro, conciso, breve e pausado, tom de voz moderado e postura inclinada para a frente.

 

Perfil: Objectivo, orientado para resultados e para a acção, não gosta de perder tempo, confiante, responsável, gosta de ganhar, competitivo, gosta de liberdade de ação, ambicioso, muito operacional, liderança cooperativa, gosta de processos rápidos e simples, apesar de ser o candidato mais novo é conservador. Receia não ser percebido como competente pela idade ou experiência e da “traição” de amizade ou companheiros. Gosta de ajudar e confia demais o que o pode deixar vulnerável.

 

Stress: Explode emocionalmente, luta e confronta, foca-se no problema, procura racionalidade, torna-se mais exigente e rigoroso.

 

 

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Ricciardi

 

Linguagem Corporal:Postura inclinada para trás e aberta, cotovelos apoiados, fecha os punhos com frequência, esfrega as mãos, toca muito na cara, fechar de olhar prolongado, faz o enrolar de olhos  e muitas expressões faciais de reprovação, nojo, desprezo e raiva, fala com as palmas das mãos para baixo, agarra e toca na pessoa, tapa a boca, eleva o queixo, enruga demasiado a testa, óculos com apontamento vermelho, interrompe com frequência.

 

Perfil:Gosta de controlar e poder, valoriza o status, pouco operacional, focado em resultados, ego elevado, objetivo, rápido a decidir, impaciente, gosta de arriscar, não gosta de acumular problemas, só tem uma forma de resolver as coisas “À sua maneira!”, não gosta de detalhes e quer dominar todos os processos. Egocentrista, liderança autoritária, quer falhar pelo status e gosta de ser o centro das atenções.

 

Stress: Confronta, não ouve e desvaloriza e se percebe que vai perder entra em modo de “fuga”.

 

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Pedro Madeira Rodrigues

Linguagem Corporal:Expressão fácil de medo e de não ameaça, postura  com as mãos em cúpula e pernas cruzadas em forma de 4 durante muito tempo, gestos elevados com as mãos, tom de voz baixo, lento, fala com as palmas das para cima.

 

Perfil:Muita da Linguagem Corporal é incongruente com o perfil o que sugere Linguagem Corporal estudada porque as posturas estão fora de contexto, são demasiado prolongadas no tempo e as expressões faciais  são algo que controlamos menos e não refletem a posturas de confiança. É racional e calculista, organizado, preocupado, demora a agir, facilmente manipulável, decide devagar, ansioso e reage menos bem a tensão ou pressão, ego elevado, precisa de apoio externo para validar, liderança menos poderosa, valoriza a tradição e metódico.

 

Stress: Ri, não gosta de enfrentar e tenta suavizar ou minimizar os confrontos.

 

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Frederico Varandas

 

Linguagem Corporal:Postura rígida, mão no queixo, pernas entrelaçadas, enruga a testa, cinta pelos dedos, fala com as palmas das mãos para baixo, fecha os olhos, fecha o punho, expressões faciais de raiva e desprezo, usa frequentemente o gesto pistola comas mãos, toca nos olhos, faz o gesto de afastar, eleva o queixo, linguagem menos formal e técnica, faz mais afirmações que questões, bate na mesa, quando alguém que não concorda com ele a tendência é ignorar e desviar o olhar, tom de voz elevado e confronta com o avançar queixo quando desafiado.

 

Perfil:Motivador, espontâneo, quer ser ouvido mas não ouve, defende o novo pelo novo, impaciente, flexível, não gosta de delegar, controlador, autoritário, provocador de mudanças, rebelde e muito competitivo, autoritário e manipulador. Focado no status e poder, valida somente aquilo em que acredita e gosta de ser o centro de atenções.

 

Stress:Ridiculariza e minimiza a opinião do outro, critica e culpa o outro a nível pessoal.

 

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Rui Rego

 

Linguagem Corporal:Postura para trás, inclinada e descontraída, lambe muito os lábios, abanar a cabeça para arranjar cabelo, acessórios não cuidados,  mexe no cabelo, muitas verbalizações “hum”, falha na exatidão de informação, mexe muito com as mão à frente do peito e com gestos ilustradores, olhar inconstante, sorri muito, acena com a cabeça.  Convite a ações em conjunto “Vamos todos ver o jogo?”

 

Perfil:Energético, “jogador de equipa”, sonhador, valoriza as pessoas em prol dos resultados, não gosta de detalhes e rotina, decide rápido, unificador, inovador, foca nas emoções, vaidoso, acredita naqueles que gosta e que o torna manipulável. Gosta de socializar e estar rodeado de “amigos”.

 

Stress: Emoções exageradas ou explode no entanto não duradouras, dramatiza e foca-se nos sentimentos e justiça.

 

 

Obrigado e um abraço 
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifrar Pessoas | Nº1 a partilhar a LinguagemCorporal para todos.
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Segredos da Linguagem Corporal

As mulheres quando mentem, tem tendência a ....

 
As mulheres quando confrontadas perante uma mentira,
 tem tendência a parecer que estão muito ocupadas e podem dizer:
 
"Já disse o que tinha a dizer e agora deixa-me,tenho muito que fazer!" 
 
 

 

 

 

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Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

É Líder ou seguidor?

 

Estamos constantemente a ser avaliados pelos outros independente da nossa posição na organização.

 

A forma como é visto pelos outros depende do tipo de gestos e movimentos

que faz durante o dia. Existem movimentos e gestos mais característicos dos líderes e outros mais característicos dos seguidores. 

 

Quais são os gestos e movimentos que costuma fazer com mais frequência durante o dia e em que situações?

 

Seguidor:

 

 Posturas fechadas( Braços e/ou Pernas Cruzadas)

 

Mãos nos bolsos ou não visíveis

 Fraco contato ocular

 

 Sentar-se atrás em apresentações ou reuniões

 

 Mãos à frente dos genitais e/ou Cabeça inclinada para o lado (maior parte do tempo quando ouve)

 

 Líder:

 

 Andam à frente

 

Ocupam mais espaço (Posturas abertas)  

  

Bom contacto ocular 

(Não confundir com o contato ocular intrusivo e excessivo, esse não é de líder) 

 Faz mais gestos e movimentos de poder

(Movimentos calmos e suaves, falar com as palmas das mãos para baixo e pés afastados)

 

Não julgue, duvide!

 

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Aperto de mão subliminar de Lula da Silva

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 O Aperto de mão pode servir para demonstrar poder e domínio de uma forma sublimar

e irá definir qual a sua posição na interacção. Dominante/Submisso/Amigável/Confiante.

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Os líderes mundiais encontram formas subliminares para demonstrar poder e domínio.

Exemplo: Merkel quando tira fotografias fá-lo  com a Cúpula do poder, para ser percebida como a mais poderosa.

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 Lula da Silva transmite poder e domínio subliminar através do aperto de mão, colocando o seu dedo indicador no pulso da outra pessoa.

 

 

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 Colocar o indicador no pulso da outra pessoa é uma invasão de espaço e uma demonstração de domínio.

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Novo trabalho? 4 Passos para vencer!

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 Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.

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  -»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.

Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.

 

Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando  o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.

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-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"

Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.

 A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.

 Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.

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 -» Ouça 4X mais do que fala

 Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.

Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.

No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".

 

Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.

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Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim  descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.

 

 -» Estabelecer confiança e criar ligação

Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação

Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria  demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.

 
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular  é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
 
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
 
 
 
Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Crise na Grécia! A Linguagem silenciosa!

 

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 A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,

revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.

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Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.

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A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.

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Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral

(Eu sou superior a ti).

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Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior. 

 Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).

grecia umbigo.jpg

Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.

grecia cadeia.jpg

Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.

 Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade). 

Angela Merkel controla primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)

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  Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Como os "feios" se podem tornar "bonitos"

Apesar de alguns homens não terem a aparência de um modelo,

 podem tornar-se mais belos aos olhos delas.

 

Existem alguns factores que ajudam a aumentar a "beleza" percebida.

 

 

1- Caminhe e faça gestos de forma lenta, dá-lhe uma imagem de segurança e controlo.

 

 

2- Contacto visual forte, na negociação pode ser visto como intimidativo mas na sedução é visto como um sinal de  interesse total por ela.

 

 

 

3 - Saiba quando tocar e como tocar. Quando tocar deve fazê-lo somente com as pontas dos dedos ,durante meio segundo e somente na zona do antebraço. Este toque deverá ser feito durante a conversa,  mantendo o contato ocular.

Locais onde não deve tocar: costas, cintura e ombro.

 

 

4- Não faça gestos ou movimentos de defesa. Falar de braços ou pernas cruzadas, tocar na cara, mãos nos bolsos ou mãos à frente dos genitais são posições  proibidas.

 

 

5- Sorria mas não abuse, diminuir a frequência do sorriso fá-lo mais misterioso logo mais interessante.

 

 

6- Cuide da sua aparência. Higiene pessoal cuidada, mantenha a forma física, roupa limpa e adequada. 

 

Abraço amigo, 

 

 
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