Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
O objectivo do profile aos candidatos à presidência do Sporting é decifrar o modelo mental, ou seja, ajudar a entender como cada candidato pensa, o que valoriza, como reage em stress, pensa ou age e destacar as competências de liderança através da linguagem Corporal durante os debates. Por isso, ao fazer a análise de comportamento através da Linguagem corporal ou inteligência não verbal, as qualidades e características, inerentes a cada um, vem à superfície com bastante clareza e assertividade, facilitando o conhecimento das suas verdadeiras essências, bem como comportamentos futuros. Na prática, esta análise ajuda a entender melhor cada candidato.
Quero pedir-lhe, não julgue, investigue ainda mais.
Fernando Tavares Pereira
Linguagem Corporal:Posturas rígidas, cabeça inclinada, poucos movimentos com as mãos, poucas expressões faciais, tom de voz monocórdico, velocidade ao falar e dos gestos mais lentos, muitas pausas, na maioria fala com as palmas das mãos para baixo, contacto visual ausente quebrando o padrão quando é desafiado, faz-se acompanhar de um caderno.
Perfil:Racional, estruturado, lógico, organizado, minucioso, conservador, estratega, factual, orientado para detalhes, não gosta de arriscar, demora a decidir, julga com base na lógica, não gosta de pressão, valoriza regras e sistemas. Focado em resultados com o objectivo de ajudar os outros, preocupa-se mais com que pode não funcionar ou nos problemas, estilo de liderança cooperativa e gosta de ouvir para decidir sempre com base em factos e não em emoções.
Stress:Não gosta de conflitos, foca-se noutras coisas, adia decisões, ignora e coloca em causa a competência do outro e controla as emoções. O seu maior receio é não estar certo nas decisões.
Dias Ferreira
Linguagem Corporal:Fala alto e rápido na maioria das vezes com as palmas das mão viradas uma para outra, gestos feitos na zona do peito, postura inclinada para trás, faz o gesto “pistola” com as mãos, sobrancelhas em V, frequentemente arregala os olhos, avança os pés à frente, punho fechado com frequência, . muitas expressões faciais e na maioria de raiva e eleva o queixo quando fala.
Perfil: Entusiasta, age por impulso, focado nas pessoas, criativo, quer ser ouvido, apaixonado, julga por instinto, não gosta de detalhes, prefere reagir, distraído, impaciente, tem com padrão contrariar e não gosta de ser contrariado. Foca-se no potencial dos outros, conservador, liderança independente, não gosta de mandar nem ser mandado, gosta de ajudar e sente que já tem o conhecimento suficiente. Ego elevado com tendência a ser agressivo verbal e não verbalmente. Tem receio de não ser reconhecido.
Stress: Vai à luta, confronta e explode emocionalmente
João Benedito
Linguagem Corporal: Posturas abertas, gesto com a mão em pinça e movimentos na vertical, fala e une as mãos à frente do umbigo seja unidas ou em cúpula, ocupa espaço com abertura de braços, poucas expressões faciais à excepção quando é atacado e aqui exibe raiva, olhar empático, discurso claro, conciso, breve e pausado, tom de voz moderado e postura inclinada para a frente.
Perfil: Objectivo, orientado para resultados e para a acção, não gosta de perder tempo, confiante, responsável, gosta de ganhar, competitivo, gosta de liberdade de ação, ambicioso, muito operacional, liderança cooperativa, gosta de processos rápidos e simples, apesar de ser o candidato mais novo é conservador. Receia não ser percebido como competente pela idade ou experiência e da “traição” de amizade ou companheiros. Gosta de ajudar e confia demais o que o pode deixar vulnerável.
Stress: Explode emocionalmente, luta e confronta, foca-se no problema, procura racionalidade, torna-se mais exigente e rigoroso.
Ricciardi
Linguagem Corporal:Postura inclinada para trás e aberta, cotovelos apoiados, fecha os punhos com frequência, esfrega as mãos, toca muito na cara, fechar de olhar prolongado, faz o enrolar de olhos e muitas expressões faciais de reprovação, nojo, desprezo e raiva, fala com as palmas das mãos para baixo, agarra e toca na pessoa, tapa a boca, eleva o queixo, enruga demasiado a testa, óculos com apontamento vermelho, interrompe com frequência.
Perfil:Gosta de controlar e poder, valoriza o status, pouco operacional, focado em resultados, ego elevado, objetivo, rápido a decidir, impaciente, gosta de arriscar, não gosta de acumular problemas, só tem uma forma de resolver as coisas “À sua maneira!”, não gosta de detalhes e quer dominar todos os processos. Egocentrista, liderança autoritária, quer falhar pelo status e gosta de ser o centro das atenções.
Stress: Confronta, não ouve e desvaloriza e se percebe que vai perder entra em modo de “fuga”.
Pedro Madeira Rodrigues
Linguagem Corporal:Expressão fácil de medo e de não ameaça, postura com as mãos em cúpula e pernas cruzadas em forma de 4 durante muito tempo, gestos elevados com as mãos, tom de voz baixo, lento, fala com as palmas das para cima.
Perfil:Muita da Linguagem Corporal é incongruente com o perfil o que sugere Linguagem Corporal estudada porque as posturas estão fora de contexto, são demasiado prolongadas no tempo e as expressões faciais são algo que controlamos menos e não refletem a posturas de confiança. É racional e calculista, organizado, preocupado, demora a agir, facilmente manipulável, decide devagar, ansioso e reage menos bem a tensão ou pressão, ego elevado, precisa de apoio externo para validar, liderança menos poderosa, valoriza a tradição e metódico.
Stress: Ri, não gosta de enfrentar e tenta suavizar ou minimizar os confrontos.
Frederico Varandas
Linguagem Corporal:Postura rígida, mão no queixo, pernas entrelaçadas, enruga a testa, cinta pelos dedos, fala com as palmas das mãos para baixo, fecha os olhos, fecha o punho, expressões faciais de raiva e desprezo, usa frequentemente o gesto pistola comas mãos, toca nos olhos, faz o gesto de afastar, eleva o queixo, linguagem menos formal e técnica, faz mais afirmações que questões, bate na mesa, quando alguém que não concorda com ele a tendência é ignorar e desviar o olhar, tom de voz elevado e confronta com o avançar queixo quando desafiado.
Perfil:Motivador, espontâneo, quer ser ouvido mas não ouve, defende o novo pelo novo, impaciente, flexível, não gosta de delegar, controlador, autoritário, provocador de mudanças, rebelde e muito competitivo, autoritário e manipulador. Focado no status e poder, valida somente aquilo em que acredita e gosta de ser o centro de atenções.
Stress:Ridiculariza e minimiza a opinião do outro, critica e culpa o outro a nível pessoal.
Rui Rego
Linguagem Corporal:Postura para trás, inclinada e descontraída, lambe muito os lábios, abanar a cabeça para arranjar cabelo, acessórios não cuidados, mexe no cabelo, muitas verbalizações “hum”, falha na exatidão de informação, mexe muito com as mão à frente do peito e com gestos ilustradores, olhar inconstante, sorri muito, acena com a cabeça. Convite a ações em conjunto “Vamos todos ver o jogo?”
Perfil:Energético, “jogador de equipa”, sonhador, valoriza as pessoas em prol dos resultados, não gosta de detalhes e rotina, decide rápido, unificador, inovador, foca nas emoções, vaidoso, acredita naqueles que gosta e que o torna manipulável. Gosta de socializar e estar rodeado de “amigos”.
Stress: Emoções exageradas ou explode no entanto não duradouras, dramatiza e foca-se nos sentimentos e justiça.
Obrigado e um abraço Alexandre Monteiro Especialista em Decifrar Pessoas | Nº1 a partilhar a LinguagemCorporal para todos.
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Vou revelar uma técnica simples para melhorar o grau de confiança, adotada por Cristiano Ronaldo e que até à data lhe pode ter passado despercebida.
Cristiano Ronaldo antes de marcar os livres, afasta muitos os pés, coloca as mãos na cintura, é ao que chamamos de posições de poder, que feitas antes de um evento vão ajudar a melhorar o desempenho. Amy Cudy, professora de Harvard, revela numa investigação, de que as posições que adotamos podem mudar a forma como nos sentimos ou pensamos. A este respeito, a pessoa que adote uma linguagem corporal dominante, irá afetar os seus pensamentos e sentimentos de forma positiva e como consequência o seu desempenho de líder e confiança.
Isto é possível, porque a linguagem corporal ou não-verbal afeta os níveis hormonais no organismo. A mudança para uma linguagem não-verbal mais poderosa, irá fazer com que aumente a testosterona e diminua o cortisol da pessoa, estas duas hormonas estão inter-relacionadas, quando uma aumenta a outra diminui.
As poses de Poder, aumentam o nível de testosterona, a hormona atribuída a posição dominante e confiança, e fazem diminuir os níveis de cortisol, ligados ao stress e tensão, este é um motivos porque devemos recorrer a esta técnica antes de um apresentação, negócio ou eventos importantes, porque irá ter um efeito significativo sobre como lida com os atletas e como analisa e executa as estratégias e como lida com a tensão.
Posturas de poder que deve fazer antes dos acontecimentos (Deverá fazê-las num local reservado):
Mãos atrás da cabeça
Mãos na cintura
Levantar braços e queixo
Afastar os pés
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A linguagem corporal é demasiado importante para a deixar ao acaso. A imagem que os outros tem de si é na maior vezes avaliada pela forma como anda, como fala com o corpo ou expressões faciais recorrentes. Boas notícias! Se quer melhorar a imagem de confiança, credibilidade e liderança, pode começar simplesmente por melhorar e otimizar a linguagem Corporal.
Hoje, quero oferecer-lhe 5 dicas simples e poderosas para o ajudarem a que tenha um super 2016:
1) Contato visual.
Contato ocular intenso, quem o faz, pensa estar a transmitir confiança e credibilidade, no entanto irá ser percebido como rude, hostil e frio; e em contexto de negócios, este contato visual intenso poderá ser percebido como uma intenção deliberada de dominar, intimidar, menosprezar, ou fazer com que a outra pessoa se sinta em desvantagem.
Contato ocular fraco ou ausente, poderá fazer com que seja percebido como desconfortável, com falta de confiança ou desinteressado. Pior ainda podem pensar que é “mentiroso” devido ao mito “ Quem não olha olhos nos olhos, está a mentir ou não é de confiança”.
Em regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.
Para quem tem mais dificuldade, quero partilhar uma técnica simples para melhorar o contato ocular ausente, experimente observar a cor dos olhos de todas as pessoas com quem interage.
2) Faça mais gestos de poder
Uma pesquisa da Universidade de Harvard e da Escola de Negócios de Colúmbia, alerta-nos sobre os efeitos positivos das posturas de poder (Pés afastados, corpo direito, mãos nos quadris à “Super Homem"). Os estudos mostram que fazer este tipo de posturas de poder, e é somente necessário dois minutos, antes de enfrentar uma reunião, uma palestra, ou outra situação tensa, irá fazer com que aumente os níveis de testosterona, aumentando a sensação de poder e auto-confiança e também reduz o nível de cortisol, diminuindo o stress sentido.
3) Domine o aperto de mão
O toque é a forma não-verbal mais primitiva e mais poderosa. No local de trabalho, a credibilidade e ligação são estabelecidos inconscientemente através da tradição do aperto de mão, e este contato é responsável por uma impressão duradoura e positiva.
Um estudo sobre apertos de mão mostrou que as pessoas são duas vezes mais propensas a lembrarem de si e a reagir de uma forma mais amigável, se lhes apertar a mão. Além do aperto de mão pode criar um impacto mais duradouro e positivo, se adicionar uma única palavra, o nome da pessoa “ Muito gosto” Nome da pessoa”, e um breve toque de 1/4 de segundo no antebraço da pessoa, é o suficiente para criar um vínculo mais forte.
Os gestos estão ligados à fala, enquanto fala, gesticula de forma a exemplificar e dar mais poder e significado às palavras. Senão o faz, as palavras que verbaliza vão ser percebidas como menos credíveis e menos sentidas.
Falar com as mãos faz com que o conteúdo verbal melhore, o discurso seja menos hesitante, evita os enchimentos verbais como "humm" e "hamm" e ajuda a formar e a verbalizar pensamentos mais claros.
Os movimentos das mãos devem ser entre a cintura e os ombros, relaxados, mostrando as palmas das mãos para demonstrar mais credibilidade e sinceridade.
5) Controle os pés
Quando pensamos em melhorar a linguagem corporal, pensamos mais em melhorar expressões faciais, posturas e gestos com as mãos, no entanto os pés emitem mais mensagens do que possa imaginar.
Pés tem muito a dizer, tal como, o seu nível de domínio, confiança ou segurança. Quando se sente inseguro ou ansioso, a tendência é abanar os pés, cruzá-los ou mudar o peso de pé para pé. Quando se sente pouco poderoso a tendência é juntar os pés ou cruzá-los.
Para otimizar as mensagens emitidas pelos pés, deve ter os pés bem assentes no chão e afastá-los ligeiramente, use os ombros como limite máximo do afastar.
Através destas simples alterações, irá transmitir uma imagem mais confiante,mais credível, maior liderança e de uma pessoa mais segura.
Lembre-se
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.
Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.
A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.
Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.
Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.
Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.
Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.
Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão
Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.
Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de mão.
Agarrar o antebraço durante o aperto de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço.
Não seja um convidado em sua casa!
Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.
Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.
Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.
A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,
revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.
Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.
A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.
Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral
(Eu sou superior a ti).
Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior.
Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).
Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.
Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.
Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade).
Angela Merkelcontrola primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)
Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.
A Linguagem corporal é como uma faca, tanto serve o bem, como serve o mal.
Tudo depende de quem a usa e com que objectivo.
A Linguagem Corporal tem um poder de persuasão enorme sobre as pessoas e Hitler treinava as posições fotogrando-se, de forma a testar o impacto que estas tinham nas pessoas durante os seus discursos. ... e infelizmente resultou!
Já alguma vez se questionou porque acredita mais num candidato que no outro?
Porque confia mais num candidato que no outro?
A Linguagem Corporal é a maior responsável pela forma como a mensagem é percebida pelas pessoas, é a que vai confirmar a “veracidade” das palavras e causar o maior impacto nas decisões dos eleitores.
Existem vários estudos que demonstram que maior parte das pessoas escolhem e votam dependendo da aparência física do candidato, pelos movimentos que fazem, expressões que usam e pela forma como falam.
Muitos bons candidatos com excelentes ideias não são eleitos devido à sua Linguagem corporal não confirmar ou demonstrar a liderança e credibilidade necessária.
Após análise à comunicação não-verbal dos dois candidatos à liderança do Partido Socialista percebemos uma das razões pela qual António José Seguro não terá sido o eleito, a Linguagem Corporal não é congruente com a imagem esperada de um líder forte e confiante.
António José Seguro fala maior parte do tempo com as palmas das mãos para cima. Esta posição das mãos serve para fazer pedidos de ajuda ou pedir colaboração e não costuma ser usada em posições de liderança ou debates.
António Costa em debate usa gravata vermelha optimiza a imagem de liderança e António José Seguro usa gravata Azul clara optimiza a imagem de paz e colaboração.
António José Seguro cumprimenta António Costa sentado, ficando numa posição inferior (submissão).
Como foi o primeiro a chegar escolhe de forma errada a cadeira de uma das pontas, a questão é que os líderes sentam-se sempre ao meio (não contou com a jornalista).
António José Seguro junta os pés quando sentado revela ausência de domínio.
Aqueles que demonstram liderança e domínio tem a tendência de ocupar mais espaço logo afastam mais os pés.
António José Seguro exibe muitas vezes a MicroExpressão de “Medo”, pode não ser perceptível de uma forma consciente ao eleitor, mas será sempre notada de uma forma inconsciente.
António Costa usa mais gestos e expressões de poder que António José Seguro.
Apontar o dedo e a expressão de raiva quando falamos da oposição revela convicção e congruência na mensagem de “luta”.
António José Seguro não contraria o domínio de António Costa durante o aperto de mão.
O aperto de mão influencia a forma como lidamos e somos percebidos pelo outro em interacções futuras, senão contornamos desde logo o sinal de domínio vamos ser percebidos somos “presas”.
Foto: Nelson Garrido
Ambos apresentam tensão através da pressão nos lábios,a diferença entre os dois está na forma como lidam e demonstram o desconforto.
António José Seguro não consegue disfarçar enquanto António Costa levanta o braço como um vencedor e ainda tenta sorrir.
Repare como Passos Coelho fica mais alto, sentando os representantes da oposição no sofá mais baixo.
Estar mais alto dá-lhe uma posição privilegiada de “poder”.
António Costa contraria esse “poder” invisível com a “Cúpula do Poder”,juntar as pontas dos dedos de ambas as mãos à frente do tronco como estivesse a dizer “Também sou Líder!”. António José Seguro aceita o “domínio” baixando as mãos e ainda cruza as pernas no sentido contrário.
Não precisa de ser especialista para usar o Superpoder da Linguagem corporal a seu favor, basta de uma forma simples aprender 20% das posturas, movimentos e expressões mais eficazes para conseguir optimizar a sua imagem em 80%.
Alexandre Monteiro, Especialista em Linguagem Corporal
Quando é criticado/a, com ou sem razão,o seu cérebro entra num turbilhão de emoções que são desde logo reflectidas através da sua Linguagem Corporal, revelando a sua verdadeira essência de líder, submissão ou agressividade.
Quanto mais inseguro está de si mesmo/a piores e mais descontrolados vão ser os sinais emitidos.
Gritar e acusar (Agressivo).
Cruzar braços e/ou pernas(Submissão).
Homem, coloca mão na nuca (Submissão).
Mulher, mão no Pescoço (Submissão).
Aponta com dedo ao falar ou responde de punhos fechados(Agressivo).
Fuga (submissão).
A melhor forma para não revelar fraqueza, medo, agressividade ou submissão,
coloque a mão no queixo como se estivesse a avaliar a opinião ou critica e assim vai ser visto como mais confiante e líder.
A forma como aperta a mão quando cumprimenta, gera uma importante imagem sobre si que irá condicionar a sua relação com o outro no futuro.
Existem apertos de mão que não ajudam criar credibilidade, por este motivo deve evitá-los.
(Avaliação de credibilidade de 1 a 10)
Rabo de peixe - (Credibilidade 1)- O aperto de mão mais detestável pela maioria das pessoas. O "Rabo de peixe" vai associá-lo a um fraco carácter e falta de compromisso.
Quebra-Ossos- (Credibilidade 1) - Aperto de mão mãos mais temível. O "Quebra Ossos" vai associá-lo a um comportamento demasiado agressivo e ditador.
Agarrar a ponta dos dedos - (Credibilidade 2) -Quando agarra só as pontas dos dedos para cumprimentar, este aperto de mão vai associá-lo a um comportamento de falta de confiança.
Arranca mão- (Credibilidade 3) - Agarrar a mão puxá-la para si com força. O "Arranca mão"vai associá-lo a um comportamento de insegurança e de pessoa controladora.
Abanador -(Credibilidade 4) - Abana, abana, Abana, este aperto de mão parece não ter fim. O "Abanador" vai associá-lo a um comportamento de solitário e desesperado por atenção.