Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
A melhor e o pior de uma fotografia, é que ela não muda!
É através da fotografia que registamos os momentos, é como um testemunho. Quando tira uma fotografia é como construir um significado, uma história, cabe-lhe a si a responsabilidade estar à altura e conseguir transmitir bons sentimentos e bons pensamentos. Podemos “ler” uma fotografia como fosse um texto porque nela ficam eternizados os sentimentos de confiança, alegria, tristeza e muito mais. Acredito que queira eternizar e recordar os momentos mais importantes da sua vida, mas porque teve vergonha, porque não estava confortável, porque sorrir para as fotografias é difícil, porque pensa que não é fotogénica, não o conseguiu!
Vou dar-lhe alguns truques para a ajudarem a transmitir o melhor de si, ao seu “eu” futuro e ao mundo.
“Quero sorrir, mas fico estranha!”
Mostrar os dentes não significa "Sorrir". O sorriso verdadeiro não está no mostrar dos dentes, mas sim nos músculos à volta dos olhos, quando é verdadeiro os músculos à volta dos olhos “sobem”.
Solução: Encoste a ponta da língua entre o "céu-da-boca" e parte superiores dos dentes e sorria, evita ficar com um sorriso estranho.
“Pareço má! Com Raiva!”
Os nervos fazem muitas vezes transparecer emoções negativas porque a cara fica tensa e as expressões faciais congeladas.
Solução: Incline ligeiramente a cabeça para o lado, o queixo para cima ou um pouco para baixo e de seguida olhe para alguma coisa um pouco acima da linha natural da vista, irá dar-lhe uma imagem bonita, amiga e meiga.
“Queixo duplo”
Com a idade temos tendência a criar o queixo duplo, uma pele pendurada por baixo do queixo, o que lhe dá um aspecto mais envelhecido.
Solução: Avance com o queixo ligeiramente, pode parecer estranho mas irá garantir de que o “queixo duplo” é minimizado.
Qual a melhor posição?
Através da postura podemos verificar o grau de confiança, auto estima e liderança.
Solução: Use o truque das celebridades, posicione o corpo a 45 graus e coloque o braço mais próximo da câmara na anca, um pé ligeiramente à frente do outro, aponte o dedo do pé para a câmara e coloque o peso sob a perna de trás.
Fotografia de grupo! Onde devo estar?
Onde e como se posiciona numa fotografia de grupo revela o grau de liderança e importância perante o grupo.
Solução: Deve estar à frente, ao centro e virar o corpo no sentido inverso de uma das pessoas ao seu lado.
Câmara deve estar em cima ou em baixo?
Através da posição da câmara pode verificar qual a atitude que tem perante os outros ou qual a imagem que quer transmitir.
Solução: O ideal posicionar a câmara na horizontal, dá um sentimento de igualdade e empatia. Mas se quiser parecer mais magra deve colocar a câmara ligeiramente acima.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Existe um motivo inconsciente pelo qual os homens não querem pedir informações quando perdidos, A melhor forma de o explicar é através do exemplo como um assaltante escolhe uma determinada vitima.
É através dos sinais precipitadores que os assaltantes seleccionam a vitima , é um processo inconscientemente e percebido pelos seguintes sinais;
Andar inseguro - Não ande nem muito devagar ou muito rápido, andar assim é percebido como indefeso.
Parecer perdido - Planeie as rotas antecipadamente, quando aparenta estar perdido , é percebido como submisso (motivo pelo qual os homens não gostam de perguntar informações , quando estão perdidos).
Distraído com gadgets (telemóveis , tablets , Mp3...) - Tenha consciência do ambiente envolvente.
Esta distracção de atenção é vista como oportunidade de " ataque " por parte dos assaltantes. Devido á falta de atenção não tem consciência do perigo ou aproximações de pessoas menos boas .
Mostrar demasiados sinais de riqueza - Não exiba demasiados sinais de riqueza.
A maioria dos assaltantes vê o sistema como injusto, e ao exibir estes sinais de riqueza , gera raiva, dai o ataque.
Em ambientes mais hostis, deve levantar o queixo ligeiramente ,sem fazer contacto ocular.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Já se perguntou porque sorri? Se agora lhe perguntasse porque sorri qual seria a sua resposta?
Devido a evolução do ser humano e à necessidade de racionalizar temos uma tendência em afirmar de que sorrimos porque estamos felizes, bem dispostos, demonstrar empatia e muitas outras explicações racionais.
O sorriso é um comportamento que é percebido pelo inconsciente de uma forma ligeiramente diferente, é um comportamento exibido pelos primatas para demonstrar que não são ameaças.
Mostrar os dentes é muito vezes exibido pelos primatas "submissos", quando se cruzam com o primata líder como sinal de que não vão confrontar.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Obama usa técnicas subliminares simples para dominar as interacções.
Dominar vai fazer com que seja percebido como mais poderoso com o objectivo de controlar o decorrer da interacção, minimizar o poder e resistência do outro.
Desce a escadas do avião em passo acelerado.
Associamos jovialidade a liderança e poder.
É o 1º a esticar a mão para o aperto de mão.
Faz 100% de contacto ocular durante o aperto de mão.
Faz o toque na parte superior do braço.
Aborda a pessoa pelo lado direito e coloca a mão esquerda na parte superior do braço.
É o último a sair e a entrar nos locais.
Nota: Repare para os lábios de David Cameron, revelam tensão e stress.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Como o casal interage, pode perceber qual o estado de ligação, grau de protecção e/ou qual o elemento do casal que decide mais vezes, naquela fase especifica da vida.
Estas pistas são úteis, não só para ler os outros, mas também para ler o parceiro/a.
Dedos entrelaçados, revela relação sólida e intimidade activa.
Se um puxa pelo outro; aquele que puxa é o dominante, gosta e quer proteger o "puxado/a".
Aquele que agarra o braço do parceiro/a, é o que faz mais pela relação.
Ambos com os braços por detrás das costas um do outro, é sinal de igualdade de status, sintonia. Ambos são protectores, um do outro.
O que coloca o braço por cima das costas ou no ombro, é o dominante.
No entanto podemos através de outras pistas perceber o tipo de domínio:
Com a mão em cima do ombro, é sinal de carinho.
Com a mão "caída" ou pendurada, é sinal de egoísmo.
Se faz "gola" à volta do pescoço, é possessivo.
Envolver os braços à volta do peito, revela orgulho.
Não julgue, duvide!
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Os mais próximos do líder são em quem ele mais confia ou tem uma maior ligação.
Tiago abre os braços, expondo o peito e com as palmas para baixo, demonstra que não ter receio.
A inclinação do tronco entre Jesus e João apresenta o "V" da discórdia.
Jesus tem uma palma da mão para baixo (Autoridade) e outra palma da mão para cima (Abertura)
Para o grupo ao lado direito emite autoridade e para o grupo do lado esquerdo emite abertura.
As dedos de Filipe vão de encontro ao peito, quer demonstrar honestidade e emoção.
André mostra as palmas das mãos à frente, revela falta de compromisso ou culpa.
Tomé fala e aponta o dedo para cima, revela desacordo com o que está a ser dito.
João tem os dedos entrelaçados revela desconforto ligeiro e inclina cabeça para o lado contrário de Jesus em sinal de desacordo.
Bartolomeu, coloca ambas as mãos em cima da mesa, não quer ser desafiado, no entanto apresenta pernas entrelaçadas indica receio ou desconforto.
Tiago Menor coloca mão sobre judas e André, autoridade ou controlo sobre Judas.
Mateus aponta as mãos para um lado e olha noutro sentido, revela desacordo.
A palma da mão de Tadeu aponta para ele, transmite opinião própria, aponta o polegar para o lado contrário, tentativa de descredibilizar a opinião do outro grupo e enruga entre os olhos o que revela desacordo. Simão coloca as duas palmas das mãos para cima, tramite abertura e aceitação. Tadeu e Mateus tem o tronco virado para Simão, o seu interesse está em convencer Simão.
Judas aponta com o indicador, indica agressividade e autoritarismo.
Simão agarra pano, indicador de tensão.
Outras curiosidades:
13 pessoas e 11 copos ???
Pedro entorna saleiro, será que é a origem da superstição de "Entornar sal, dá azar"?
Não julgue, duvide ou questione!
Saiba mais na ACADEMIA Decifrar Pessoas Cursos Certificados, treinos presenciais e online!
Deve usar a Linguagem Corporal a seu favor mediante os contextos e situações porque existem gestos, movimentos e expressões faciais que usadas em situações erradas, pode prejudicá-lo.
Existem situações onde tem de demonstrar liderança e domínio e outras submissão e atenção e terá de adaptar o inclinar da cabeça para optimizar e influenciar melhor.
Deve manter a cabeça direita a maior parte do tempo se quer ser percebido como mais líder, mais confiante e dominante.
O inclinar da cabeça para o lado, é sinal de que quer ouvir mais, no entanto é um gesto submisso, deve ser usado para fazer com que a outra pessoa fale mais ou reduzir dominio (terapias, amigos, coaching, vendas quando o cliente fala) ou então não queira emitir domínio ou desafio (Entrevistas de trabalho).
Existe ainda uma perceção errada de que homens tem mais e melhores qualidades de liderança, determinação, autoridade e força do que as mulheres. Às mulheres associam-lhes qualidades como, a cordialidade, simpatia e bondade.
Quando as mulheres se comportam de forma dominante, são vistas como desagradáveis, más, não compreensíveis porque violam as “normas” de gentileza feminina e também acontece o inverso quando cumprem as “normas” de gentileza feminina são vistas como menos competentes e capazes, mas o pior é que muitas mulheres acreditam nestas perceções e por isto não manifestam o quão poderosas são, mas não podem continuar assim!
Então qual será o comportamento ideal? O equilíbrio entre os dois!
As mulheres devem comportar-se de uma forma poderosa com gentileza para transmitirem uma imagem não ameaçadora, de competência e assim irão encontrar menos obstáculos à sua progressão.
Usar posturas dominantes pode ser uma forma de as mulheres superarem estes obstáculos, permitindo-lhes ser poderosas e ainda permanecerem simpáticas. Além disso, novas descobertas indicam que utilizar posturas dominantes irá mudar a sua psicologia, e, desde logo as circunstâncias da sua vida.
E como o podem fazer? Usando a inteligência não-verbal, além desta linguagem ser na sua maior subconsciente funciona também de uma forma subliminar.
Colocar as mãos atrás da cabeça, braços sobre a cadeira ao lado, gritar ou pés em cima da mesa não serão as melhores posturas de poder, existem posturas simples, mas isso não significa que elas não funcionam e quando feitas de forma consistente, otimizam exponencialmente a sua imagem de poder e competência ajudando-a a ser promovida e a escolhida em ambientes profissionais competitivos.
Siga estas dicas:
Ao dar uma diretiva ou ordem, pare de sorrir. Quem sorri ou ri muito, tendencialmente é visto como menos autoritário.
Ao ser confrontada ou ameaçada pela sua competência a tendência é exibir gestos ou posturas de submissão, pare e dê-lhe um sorriso, irá demonstrar confiança.
Ocupe mais espaço: Aqueles com maior status ocupam mais espaço através de posturas abertas. Ombros para trás, cabeça erguida, mantenha os cotovelos e mãos longe do tronco, não cruze os braços ou pernas.
Aperto de mão poderoso: O aperto de mão poderoso não é medido pela força, mas sim pela firmeza e posição da mão. Faça a mesma força que a outra pessoa e a a mão terá de ficar na vertical.
Bom contato ocular direto e assertivo: Não desvie olhar para longe quando conversa e também não deve mantê-lo durante 100% do tempo. Faça-o numa proporção de 7 para 1. Olhe durante 7 segundos e desvie 1.
Fale com tom de voz mais baixo, dá-lhe mais autoridade.
Inclinação da cabeça é um gesto bastante feminino: Quando quer demonstrar preocupação e interesse incline a cabeça e quando quiser mostrar poder e autoridade, deverá manter a cabeça direita e o queixo na horizontal.
Pés bem assentes no chão e ligeiramente afastados: A distância entre os pés revela o grau de confiança, ter os pés juntos demonstra um baixo grau de confiança. Em vez de afastar os pés, poderá substituir este movimento por um afastar ligeiro dos joelhos.
Quando questionar, coloque as mãos nos quadris, irá parecer mais dominante, confiante e autoritária e evita ser desafiada.
Faça mais gestos de poder: Expressão de raiva, cúpula do poder (unir as pontas dos dedos à frente do umbigo) e falar com as palmas das mãos para baixo ou punho fechado, quando necessário.
Muitas das vezes pode ignorar ou interpretar como inocentes os sinais não verbais do seu cão.
Eles, porém, têm um sistema muito rigoroso de costumes e de respostas para se entenderem e saberem qual a posição hierárquica que ocupam na "Matilha" ou na sua casa.
Para saber quem é o líder da matilha ou o "Dono" da casa, faça estes dois simples testes:
Fixe o olhar nos olhos do seu cão, se ele resistir e for o último a desviar, ele é o Líder da "Matilha".
Abrace ligeiramente o pescoço do seu cão, se ele não deixar, ele é o "Líder da matilha".
Nota: Deve fazer este teste, com o seu cão com cuidado e não é recomendável caso sejam agressivos.
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Normalmente os dominantes, afastam os pés para parecer maiores e ocupar mais espaço, demonstrando domínio.
Se o comportamento é contrário e junta os pés, é um sinal que reconhece o domínio do outro.
Se se tratar de alguém, hierarquicamente superior a si e essa pessoa normalmente tem os pés afastados, se os juntar quando interage consigo, poderá revelar atracão ou paixão.
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui
Nos negócios e na politica, é fundamental dominar a Linguagem Corporal, para demonstrar controlo, poder e domínio e conseguir transmitir a mensagem o mais clara e verdadeira possível. Ao dominar a Linguagem Corporal, vai perceber as intenções mais verdadeiras dos adversários e ainda exercer um domínio subliminar de forma a conseguir controlar melhor a interacção, negócio ou debate.
Estrategicamente colocado à direita do apresentador.
Sentar à direita dá-lhe uma percepção de mais domínio e responsabilidade, em relação aos outros candidatos.
Lembre-se da frase Bíblica" Sentado à direita do ..."
Faz "Cúpula do Poder disfarçada" em cima. Uma forma subliminar de demonstrar domínio e autoridade aos outros candidatos.
Apesar de fazer sinais de que não gostava do que estava a ser dito, manteve o controlo e usou esses mesmos argumentos a seu favor.
Falar e apontar dedo, é sinal de agressividade e autoritarismo.
Tocar é sinal de posse e/ou domínio sobre a pessoa que tocamos.
Falar com palmas das mão para baixo revela, domínio e controlo.
Tapamos o nariz quando não gostamos do cheiro, no entanto também o fazemos quando não gostamos ou concordamos sobre o que estamos a dizer. É incongruente dizer "É com agrado .." e tapar o nariz! Probabilidade de Mentira
Em muitos locais de trabalho existem 2 tipos de pessoas:
Aqueles que falam muito e não fazem nada e os que fazem muito e não dizem nada à espera que reparem neles.
A tendência muitas das vezes é ser promovido aquele que falam muito porque muitas das vezes não basta ser, é preciso também parecer! Quem não é visto é esquecido! Estes podem ser os motivos porque alguns são promovido/as e outro/as não.
A forma de ultrapassar esta "injustiça", é caminhar pelo local de trabalho de vez em quanto, sempre com alguma coisa na mão ou a falar ao telemóvel, esta técnica irá fazer com que pareça mais trabalhador e profissional.
Através da assinatura pode descobrir os traços mais caraterísticos da sua personalidade.
Antes de continuar a ler peço-lhe que assine numa folha branca o seu nome como normalmente o faz. De seguida poderá comparar a sua assinatura com cada ponto abaixo e descobrir qual o seu perfil comportamental.
Tamanho da Assinatura:
Grande (mais de 18 mm de altura), pessoas extrovertidas.
Média (12 e 18 mm de altura), pessoas cautelosas e focadas.
Pequena (menos de 12 mm de altura), pessoas introvertidas.
Inclinação da assinatura:
Muito inclinada revela que é exigente e procura a perfeição.
Assinatura no sentido ascendente (de baixo para cima), pessoas ambiciosas.
Na horizontal, indica pessoa equilibrada.
Assinatura no sentido descendente (de cima para baixo), indica apatia, cansaço ou stress.
Forma da assinatura:
Assinatura com letra mais curva ou redonda, revela pessoas agradáveis e simpáticas.
Assinatura com letra mais reta ou angulares, revela necessidade de disciplina e ordem.
Velocidade ao assinar:
Lentamente (mais de 5 segundos), pessoas analíticas, perfecionistas e cautelosas.
Rápida, (menos de 2 segundos), pessoas dinâmicas, ágeis e de pensamento rápido.
Pressão ao fazer a assinatura:
Pressão leve, suave ou pouco firme, revela temperamento calmo e a amigável.
Pressão média, revela temperamento prático e ativo.
Pressão forte e firme que marca o papel, revela temperamento intenso e apaixonado.
Legibilidade da assinatura.
Legível, demonstra sinceridade e autenticidade.
Parcialmente legível, pessoa que confia, desconfiando.
Ilegível ou confusa, indica uma atitude de desconfiança no primeiro contato com outras pessoas.
Maiúsculas na assinatura
Muito mais altas que as minúsculas, revela ego elevado e elevada boa autoestima.
Normais ou ligeiramente mais altas, revela um ego real, e uma autoestima equilibrada.
Da mesma altura que as minúsculas, valorizam o próximo e veem-no como igual.
Ausentes, valoriza mais o outro do que ele próprio.
Utilização dos nomes e/ou apelidos na assinatura.
Nome e apelido presentes podendo ser completos ou somente as iniciais, pessoa equilibrada tanto no campo familiar, como social e valoriza as tradições.
Só o primeiro nome, revela egocentrismo.
Só o apelido, pessoa conservadora, valoriza o status e muito preocupado com o campo profissional.
Local onde costuma assinar
Canto superior esquerdo: pessoa reservada e tímida.
Superior e ao centro, pessoa focada e cautelosa.
Canto superior e à direita, pessoa amável, leal e espontânea.
Ao centro e à direita, pessoa extrovertida e espontânea.
Canto inferior e à direita, pessoa aberta, amável e espontânea.
Em baixo e ao centro, pessoa focada e reservada.
Canto inferior e à esquerda, pessoa muito reservada e distante.
Ao centro e à esquerda, pessoa reservada e observadora.
Cada pessoa é diferente, no entanto podemos seguir tendências comportamentais de acordo com os acessórios que elas usam. Não pode generalizar, nem julgar! A leitura através de acessórios pode indicar um traço comportamental que pode confirmar, complementando com outros sinais não verbais emitidos pela pessoa.
Se usa a aliança de compromisso ou casamento é porque é importante para si. Mas o que podemos evidenciar e separar, é a posição de outros anéis que não os de compromisso, em que mão estão e em que dedo os coloca.
Polegar, tendência a ser mais individualistas, independentes, e geralmente gostam de traçar o seu próprio caminho. Não seguem modas. Rápidos a defender a sua individualidade e a evasão do espaço pessoal.
Dedo indicador, tendências a ser mais dominantes, autoritários e frontais. Gosta de ordenar e fazer as coisas à sua maneira.
Dedo médio, tendência a valorizar a liberdade, despreocupado como opinião dos outros, divertidos. Arriscam mais e não gostam de pensar nas consequências.
Dedo anelar, tendência a ser pessoas mais emocionais e valorizam as ligações com as outras pessoas. São mais vaidosos e acreditam no seu poder de sedução.
Dedo mindinho, tendência a ser mais pensativos, introvertidos, passionais e explosivas.
Em todos, tendência a ser pessoas mais confusas e com maior necessidade de atenção.
Os acessórios que as pessoas usam, ajuda a criar uma percepção de como normalmente elas agem e o que valorizam, no entanto não deve julgar, lance dúvidas.
Não julgue, duvide ou questione!
Saiba mais na ACADEMIA Decifrar Pessoas Cursos Certificados, treinos presenciais e online!
Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.
A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.
Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.
Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.
Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.
Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.
Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão
Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.
Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de mão.
Agarrar o antebraço durante o aperto de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço.
Não seja um convidado em sua casa!
Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.
Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.
Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.
Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.
-»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.
Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.
Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.
-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"
Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.
A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.
Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.
-» Ouça 4X mais do que fala
Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.
Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.
No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".
Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.
Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.
-» Estabelecer confiança e criar ligação
Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação
Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
O estilo parental é a forma como interagimos com os nossos filhos de acordo com crenças e valores. Os estilos parentais podem assentar em 4 categorias diferentes e diferem pela forma como o controlo é exercido e como criamos ligação emocional.
Os quatro estilos parentais também diferem na linguagem corporal apresentada.
Através da Linguagem Corporal pode agora perceber qual o seu estilo parental.
Estilo Autoritário
Linguagem Corporal
Não sorri
Gestos rectos e rápidos
Tom de voz elevado ou grita
Aponta com o dedo regularmente
Queixo levantado
Vira costas enquanto o filho/a fala
Discurso rápido
Avança com a cabeça quando confrontado
Mãos atrás das costas
Mãos na cintura
Expressão facial de Raiva
Inclina-se para a frente e invade espaço pessoal do filho/a
Interrompe frequentemente
Ao falar tem tendência a falar com a mão na vertical com movimentos como fosse cortar o ar
Contacto ocular 100% e intimidador
Características:
Os pais autoritários são muito rigorosos e controladores. Forte sentimento de justiça e uma necessidade enorme de obediência. Estabelecem regras rígidas e quando quebradas pelos filhos tem tendência a punir de imediato de forma rígida. São exigentes, Inflexíveis e não sensíveis. Não valorizam o diálogo bilateral e restringem a autonomia dos filhos. Exigem submissão e obediência.
Desenvolvimento dos filhos de pais autoritários:
Dão -se bem na escola
Pobres a socializar
Baixa auto estima
Ansiosos
Revoltam-se e desafiam os pais
Procuram amizades rebeldes
Estilo Orientador
Linguagem Corporal:
Sorri, mas não ri com regularidade
Gestos controlados e curvos
Dinâmico
Partilha e manifesta expressões faciais (Felicidade, tristeza, zangado,…)
Coloca-se à mesma altura que os filhos para falar
Tom de voz variado e emotivo e firme
Ilustra bem com as mãos o que está a dizer
Postura Corporal aberta
Coloca palmas das mãos para directivas e repreender
Coloca palmas das mãos para cima para criar ligação
Bom contacto ocular durante 70% do tempo e não intimida
Usa o toque para criar ligação e domínio
Ouve
Características:
Apesar de manter a autoridade e controle, tem uma maior capacidade de comunicação, ligação, consistência e flexibilidade, respeitando o desejo de independência dos filhos e a capacidade de se fazer ouvir. São exigentes e assertivos mas não intrusivos e/ou restritivos. Pais com grandes expectativas dos filhos, incentivam a liberdade mas não a libertinagem. Estabelecem menos regras, mas são melhores na sua aplicação.
Desenvolvimento dos filhos de pais orientadores:
Boa auto estima
Controlados
Estabilidade emocional
Confiantes
Bons comunicadores
Estilo Permissivo
Linguagem Corporal:
Descontraído,
Postura abertas
Calmo
Pausado
Sem variação vocal
Poucos gestos e condicionados
Fala com as palmas das mãos para cima mesmo quando dá diretivas
Inclina-se para trás
Ponderado ao falar,
Tom de voz baixo,
Poucas interrupções
Toca muito nas pessoas
Muitos gestos cruzados
Senta- se mais do que fica em pé
Características:
São interessados, criam bastante ligação, aceitam e cumprem as exigências dos filhos mesmo que discordem, evitando assim confrontos. São mais preocupados e sensíveis que exigentes. Tendem a dar aos filhos o que eles pedem e esperam que eles façam o mesmo pelos pais (o que pode não acontecer). Querem compensar o que eles mesmos não tiveram em crianças (pobreza ou pais rígidos). Não colocam limites, deixam-nos fazer o que querem para ficarem contentes. Pedem aos filhos que mudem ou acreditam que iram mudar com a idade.
Desenvolvimento dos filhos de pais permissivos:
Exigem privilégios em troca de bens materiais
Auto estima elevada ou narcisistas
Boas capacidades sociais
Sabe que comanda e aprende a manipular
Inseguro
Dificuldade em distinguir ente o certo e o errado
Manipula as regras
Mente mais e melhor
Estilo Negligente/Desinteressado
Linguagem Corporal
Poucos Movimentos ou quase nulos
Distante e pouco expressivo
Tom de voz não varia
Partilha e exibe poucas expressões faciais
Fala com as palmas das mãos viradas para baixo,
Poucos movimentos
Olha mais para o ecrã do computador ou para os livros,
Só usa o contacto ocular quando defende a sua opinião
Usa mais gestos de reprovação e desprezo
Emoções negativas extremas quando
Não corrigem até estarem no limite
Não ouve e fala
Tronco direccionado em direcção contrária
Características:
Frios, distantes, imprevisíveis, duros e abusivos quando a situação sai fora de controlo, não exigem nada e não dão quase nada em troca. Desligados da responsabilidade de pais excepto quando a situação sai fora de controlo.
Desenvolvimento dos filhos de pais Negligentes/Desinteressados:
Baixa auto estima
Rebeldes
Fracos resultados
Inseguro
Amigos de grupos anti sociais
Violentos
Mais propensos a comportamentos maus e a ter problemas na escola
Com este artigo não quero julgar ou criar estereótipos, mas sim alertar e tomar consciência dos possíveis “erros“ que podemos cometer como pais, pensando estar a fazer o melhor para os nossos filhos.
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifrar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
Nº1 Nacional a partilhar a Linguagem Corporal para todos
A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,
revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.
Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.
A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.
Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral
(Eu sou superior a ti).
Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior.
Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).
Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.
Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.
Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade).
Angela Merkelcontrola primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)
Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.
Rir em linguagem primata significa "Desculpa estar a olhar para ti, não te vou atacar ou não me ataques".
À semelhança dos primatas, os humanos dão a este sinal de "Rir" um significado semelhante "Não sou ameaça" que demonstra submissão, por este motivo subconscientemente quando está em cargos de chefia tem a necessidade de esconder sinais de submissão de forma a ser respeitado pelos seus "seguidores".
Um "chefe" que ria muito, terá mais dificuldade em exercer autoridade!
Quando coloca objectos entre si e a outra pessoa é como estivesse a criar uma barreira invisível de forma a proteger-se ou distanciar-se da outra pessoa.
Quando tomamos o café em pé, através da altura a que seguramos a chávena do café podemos perceber o grau de conforto e/ou segurança da pessoa.
Quanto mais alto segura a chávena, maior é o grau de insegurança e desconforto.
As pessoas que seguram a chávena ao nível da cintura tem tendência a ser mais confiantes e seguras do que aquelas que seguram a chávena à frente do peito.
Analisámos a linguagem não verbal do mesmo perante o que aconteceu para confirmar.
Desculpa n.º1 Rasgar a camisola
Afinal o rasgar da camisola não foi um dos gatilhos! Foi consequência! Quem rasgou a camisola do Policia foi o avô ao agarrar-se para não cair!
Desculpa n.º2 Cuspir
Quando nos cospem o que fazemos? Afastamo-nos ou inclinamos para trás.
Em nenhuma altura o policia se afasta ou se inclina para trás, antes pelo contrário o policia avança.
Desculpa n.º3 Palavras proferidas
Não conseguimos verificar as palavras ditas, mas verificamos o punho fechado do policia e seu queixo levantado (Indicador de agressividade e autoridade) e também o adepto tem a mão levantada acima da cabeça ( autoritário).
Conclusão da análise: O gatilho poderá ter sido uma "Luta pelo poder" entre adepto e o policia.
O que acontece muitas vezes é ,"Quando nos faltam as palavras, partimos para a força!" ;)
Ocupa dois lugares ou estaciona no lugar de estacionamento para deficientes
(não sendo deficiente ou transportando alguém com deficiência ),
é uma pista de que pode revelar narcisismo.
O transtorno de personalidade narcisista, é uma condição na qual as pessoas a noçãoe de que tem um grau elevado de importância, revalam uma preocupação extrema consigo mesmas e falta de empatia pelos outros.
"E-CURSO ONLINE - LINGUAGEM CORPORAL + INFO Clique aqui
PRESENCIAL " DECIFRAR PESSOAS: +INFO E INSCRIÇÕES - Clique aqui