Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
A estrutura que liga o lado direito do cérebro ao esquerdo, na mulher é maior que na do homem, por este motivo elas são melhores que eles nas tarefas múltiplas, logo conseguem mentir melhor.
Os homens quando mentem como tem mais dificuldade em tarefas múltiplas, tem tendência a bloquear os gestos, usam frases curtas e engasgam-se mais, logo piores mentirosos.
Não julgue, duvide ou questione!
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Em muitos locais de trabalho existem 2 tipos de pessoas:
Aqueles que falam muito e não fazem nada e os que fazem muito e não dizem nada à espera que reparem neles.
A tendência muitas das vezes é ser promovido aquele que falam muito porque muitas das vezes não basta ser, é preciso também parecer! Quem não é visto é esquecido! Estes podem ser os motivos porque alguns são promovido/as e outro/as não.
A forma de ultrapassar esta "injustiça", é caminhar pelo local de trabalho de vez em quanto, sempre com alguma coisa na mão ou a falar ao telemóvel, esta técnica irá fazer com que pareça mais trabalhador e profissional.
Para que servem os treinos de auto defesa, de tiro ou outros, senão percebe que está em perigo?
As forças de segurança pública como a P.S.P. ou a G.N.R., devem estar preparadas para saber ler e interpretar linguagem corporal e ainda identificar possíveis riscos, ou identificar aqueles que demonstram comportamentos de ameaça e assim protegerem-se. O reconhecimento de padrões de comportamento, ou a detecção de comportamentos, através da leitura de sinais simples, pode fornecer ao agente informação útil de forma a ganhar o poder da antecipação e salvar a sua vida.
Costumo dizer nos treinos de forças de segurança:
"Saber ler Linguagem Corporal é como um colete à prova de bala, pode nunca ser necessário, mas se for irá salvar-lhe a vida!"
Existem muitos sinais simples de alerta, no entanto,vou referenciar os 3 sinais não-verbais mais importantes que podem ser lidas como sinais de ansiedade, stress ou como sinais de perigo. quando a pessoa se encontra à frente de um agente de autoridade.
Queixo levantado, revela superioridade moral.
Mãos nas ancas, revela desafio.
Arregaçar mangas, está prepara-se para ação.
Mãos escondidas, debaixo da mesa ou nos bolsos, esconde algo.
Considere sempre a hipótese de estar frio ou de conforto.
Agitado e irrequieto, faz perguntas ou afirmações como: "Estou preso?"; "Vou perder o trabalho e não vou conseguir sustentar os meus filhos!"
Estas afirmações são as chamadas cortinas de fumo, servem para o confundir. A maioria das pessoas não quer os filhos envolvidos na interação, é um sinal de elevada agitação e ansiedade.
Punho fechado, agressividade contida.
Estes sinais alerta não confirmam que vai haver ataque, servem em primeiro lugar para o alertar da maior probabilidade que o mesmo aconteça.
Antes de começar, quero afirmar que as máquinas “Detector de mentiras”, NÃO SÃO INFALÍVEIS!
O conhecido polígrafo ou como normalmente o chamamos “O detector de mentiras”, tem como base uma máquina que através de um conjunto de sensores mede o ritmo da respiração, a pressão sanguínea, os batimentos cardíacos e o suor na ponta dos dedos da pessoa a examinar.
O “detector de mentiras”, cria uma análise ao comportamento base inicial através de perguntas que supostamente a pessoa responderá a verdade e analisa posteriormente, as alterações de reacções do organismo mediante a resposta à pergunta, quando existe uma alteração dessas reacções, os técnicos supõe que a pessoa esteja a mentir.
O teste é feito normalmente por um examinador treinado, que sabe conduzir um interrogatório específico, cheio de armadilhas, mesmo assim não podemos afirma que o “O detector de mentiras” é infalível! Quero relembrar que nos tribunais, o teste não é aceite como prova definitiva e já foi demonstrado que muitas pessoas não passam nele, mesmo dizendo a verdade.Por ser tão subjectivo, o teste é muito contestado. "
O que avalia o “O detector de mentiras”?
O “detector de mentiras” efectua medições que transforma em gráficos e cada cor corresponde a uma das três variáveis.
Pneumógrafos: Dois tubos de borracha cheios de ar passam em volta do tronco do examinado. Qualquer mudança na respiração ou no movimento dos pulmões é detectada.
Galvanômetros: Presos na ponta dos dedos da mão, estes sensores metálicos medem a condutividade eléctrica da pele. A humidade produzida pelo suor nos dedos aumenta essa condutividade.
Medidor de pressão: Semelhante ao dos médicos, mede a pressão sanguínea e os batimentos cardíacos.
A maior parte dos testes trabalha com três tipos de pergunta: as relevantes, as irrelevantes e as de controlo. As irrelevantes, perguntas simples como "Qual foi o seu pequeno- almoço?", estas servem apenas para confundir. As perguntas relevantes são as que o examinador quer realmente investigar, especificas e directas, “Alguma vez se prostituiu?”. No entanto o segredo está nas perguntas de controlo, são perguntas que praticamente ninguém pode responder e mentir, como por exemplo: "Diga-me o seu nome?"; “Qual a data de nascimento?”, o examinador através destas perguntas irá criar uma medição padrão que assume serem associadas a quando a pessoa diz a verdade. Se as alterações na respiração, transpiração, pressão sanguínea forem maiores nas perguntas de controlo do que nas relevantes, o examinado passa no teste, mas se forem maiores nas perguntas relevantes, não passa.
Mesmo depois de supostamente terminar o examinador faz um interrogatório pós-teste, em que confronta o examinado, mostrando o resultado do polígrafo e tenta colocá-lo entre a espada e parede com o objectivo de pressionar e obter uma confissão, porque “O detector de mentiras” é falível!
Existem truques que o podem ajudar a ultrapassar o teste do “detector de mentiras;
Coloque um produto anti transpirante na palma da mão e em todos os dedos na noite anterior.
Diga apenas o necessário. Use somente as palavras "Sim" e "Não" e resista à tentação de explicar as respostas ou de entrar em detalhes.
Nas perguntas de controlo (As que confirmam os sinais quando diz a verdade "Data de nascimento?, Onde Mora?"), deve mentir nelas e provoque alterações propositadas fortes no organismo: Morder discretamente a língua,respirar mais rápido, colocar um pionés dentro sapato e depois pressionar, a dor fará com que a maioria dos sinais vitais saltem.Não relaxe, faça contas de cabeça difíceis antes de responder (Exemplo: 183/76) ou contagem regressiva, tenha pensamentos excitantes ou assustadores. Eleve tudo ao máximo, frequência cardíaca, frequência respiratória, pressão arterial e nível de suor enquanto responde às perguntas de controlo e assim quando responder às questões relevantes vai aclamar e vão parecer verdadeiras.
Depois nas perguntas relevantes como “Alguma vez se prostituiu?”, deve manter a calma e não provocar as alterações. Só tem de manter o padrão de respiração 15 a 30 inspirações e não provocando alterações propositadas fortes no organismo.
A parte mais importante é saber que o polígrafo não é uma ciência exacta e na verdade frequentemente produz resultados incorrectos.
Maquilhagem em excesso irá fazer com que seja percebida como uma pessoa, com fraca auto estima e pouca confiança.
Poderá na realidade revelar que a pessoa nesta fase da vida se sinta menos forte ou carente, porque quando numa relação ela exagera na maquilhagem, é como um pedido de atenção ao parceiro.
Através da assinatura pode descobrir os traços mais caraterísticos da sua personalidade.
Antes de continuar a ler peço-lhe que assine numa folha branca o seu nome como normalmente o faz. De seguida poderá comparar a sua assinatura com cada ponto abaixo e descobrir qual o seu perfil comportamental.
Tamanho da Assinatura:
Grande (mais de 18 mm de altura), pessoas extrovertidas.
Média (12 e 18 mm de altura), pessoas cautelosas e focadas.
Pequena (menos de 12 mm de altura), pessoas introvertidas.
Inclinação da assinatura:
Muito inclinada revela que é exigente e procura a perfeição.
Assinatura no sentido ascendente (de baixo para cima), pessoas ambiciosas.
Na horizontal, indica pessoa equilibrada.
Assinatura no sentido descendente (de cima para baixo), indica apatia, cansaço ou stress.
Forma da assinatura:
Assinatura com letra mais curva ou redonda, revela pessoas agradáveis e simpáticas.
Assinatura com letra mais reta ou angulares, revela necessidade de disciplina e ordem.
Velocidade ao assinar:
Lentamente (mais de 5 segundos), pessoas analíticas, perfecionistas e cautelosas.
Rápida, (menos de 2 segundos), pessoas dinâmicas, ágeis e de pensamento rápido.
Pressão ao fazer a assinatura:
Pressão leve, suave ou pouco firme, revela temperamento calmo e a amigável.
Pressão média, revela temperamento prático e ativo.
Pressão forte e firme que marca o papel, revela temperamento intenso e apaixonado.
Legibilidade da assinatura.
Legível, demonstra sinceridade e autenticidade.
Parcialmente legível, pessoa que confia, desconfiando.
Ilegível ou confusa, indica uma atitude de desconfiança no primeiro contato com outras pessoas.
Maiúsculas na assinatura
Muito mais altas que as minúsculas, revela ego elevado e elevada boa autoestima.
Normais ou ligeiramente mais altas, revela um ego real, e uma autoestima equilibrada.
Da mesma altura que as minúsculas, valorizam o próximo e veem-no como igual.
Ausentes, valoriza mais o outro do que ele próprio.
Utilização dos nomes e/ou apelidos na assinatura.
Nome e apelido presentes podendo ser completos ou somente as iniciais, pessoa equilibrada tanto no campo familiar, como social e valoriza as tradições.
Só o primeiro nome, revela egocentrismo.
Só o apelido, pessoa conservadora, valoriza o status e muito preocupado com o campo profissional.
Local onde costuma assinar
Canto superior esquerdo: pessoa reservada e tímida.
Superior e ao centro, pessoa focada e cautelosa.
Canto superior e à direita, pessoa amável, leal e espontânea.
Ao centro e à direita, pessoa extrovertida e espontânea.
Canto inferior e à direita, pessoa aberta, amável e espontânea.
Em baixo e ao centro, pessoa focada e reservada.
Canto inferior e à esquerda, pessoa muito reservada e distante.
Ao centro e à esquerda, pessoa reservada e observadora.
Cada pessoa é diferente, no entanto podemos seguir tendências comportamentais de acordo com os acessórios que elas usam. Não pode generalizar, nem julgar! A leitura através de acessórios pode indicar um traço comportamental que pode confirmar, complementando com outros sinais não verbais emitidos pela pessoa.
Se usa a aliança de compromisso ou casamento é porque é importante para si. Mas o que podemos evidenciar e separar, é a posição de outros anéis que não os de compromisso, em que mão estão e em que dedo os coloca.
Polegar, tendência a ser mais individualistas, independentes, e geralmente gostam de traçar o seu próprio caminho. Não seguem modas. Rápidos a defender a sua individualidade e a evasão do espaço pessoal.
Dedo indicador, tendências a ser mais dominantes, autoritários e frontais. Gosta de ordenar e fazer as coisas à sua maneira.
Dedo médio, tendência a valorizar a liberdade, despreocupado como opinião dos outros, divertidos. Arriscam mais e não gostam de pensar nas consequências.
Dedo anelar, tendência a ser pessoas mais emocionais e valorizam as ligações com as outras pessoas. São mais vaidosos e acreditam no seu poder de sedução.
Dedo mindinho, tendência a ser mais pensativos, introvertidos, passionais e explosivas.
Em todos, tendência a ser pessoas mais confusas e com maior necessidade de atenção.
Os acessórios que as pessoas usam, ajuda a criar uma percepção de como normalmente elas agem e o que valorizam, no entanto não deve julgar, lance dúvidas.
Não julgue, duvide ou questione!
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O terrorismo é bem sucedido quando ameaça ou fere um grande número de pessoas.É importante quando se encontra nestes ambientes redobrada atenção e manter-se alerta. Detectar um terrorista não é simples, já que tentam agir como as restantes pessoas da sociedade.
Se observar pessoas que ajam de forma suspeita, desconfie!
Sinais mais comuns em pessoas com más intenções:
Pessoas que se comportam de uma forma pouco usual, como andar muito agasalhados em dias quentes ou a cara escondida com óculos de sol, bonés, lenços(em locais onde não usual utilizar estes objectos)
Pessoas que façam coisas incomuns, para o contexto.
Pessoas que se mostram muito nervosas, para o contexto.
Pessoas que se “esqueçam” da mala no aeroporto, no interior de um avião, comboio ou sítios públicos.
Pessoas que peçam a outra pessoa que leve ou cuide momentaneamente de uma mala.
Agir de forma furtiva e desconfiada.
Fogem quando detectados ou vistos a fazer algo estranho.
Todos nós, já lidamos com colegas que tem comportamentos menos bons no escritório e que algumas das vezes até podem prejudicar o trabalho de forma intencional para proveito próprio.
Ele/as fazem-no porque sentem ter um "poder" sobre si e o local de trabalho.
Técnicas de Linguagem Corporal para lidar com o/a "Reles" do escritório:
Não fale sentado , quando ele/a se dirigir a sua secretária.
Fale com as palmas das mãos para baixo, cúpula poder ou cúpula pistola do poder.
Se precisar de interagir, levante-se e dirija-se a ele/a.
Se ele/a permanecer sentado na secretária, coloque uma mão ou ambas em cima da secretária dele/a.
Não se ria com ele/a.
Não demonstre receio,adopte posturas abertas ou coloque as mãos na cintura.
Evite as mãos nos bolsos ou mãos à frente dos genitais.
E lembre-se tudo o que lhe disser pode ser usado contra si, por isso cuidado com as coscuvilhices e conversas pessoais!
Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?
A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.
Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”
Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.
Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.
No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.
O que não deve Fazer:
Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.
O que deve Fazer:
Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.
Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.
A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.
Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.
Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.
Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.
Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.
Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão
Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.
Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de mão.
Agarrar o antebraço durante o aperto de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço.
Não seja um convidado em sua casa!
Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.
Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.
Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.
Porque escolhe ou gosta daquela cor específica quando compra um carro, uma casa, escolhe a cor dos cortinados, da roupa ou até a cor com que pinta as unhas ou os lábios?
A escolha por determinadas cores pode revelar muito sobre si e influenciar também a forma como os outros interagem consigo. A escolha das cores serve sempre o propósito de ajudar a demonstrar a imagem desejada, revelar a sua personalidade e os estados emocionais em que se encontra.
Está inconscientemente condicionado a perceber as cores e dar-lhe um significado mediante o país ou cultura em que se encontra. Escolhe uma determinada cor quando quer parecer mais líder ou competente e outra quando quer seduzir ou parecer mais atraente, e o engraçado é que as outras pessoas vão perceber inconscientemente este código quase secreto de cores.
O gosto maior ou o usar com mais frequência de uma determinada cor revela alguns detalhes sobre a sua personalidade.
Vermelho- Extrovertida, social, divertida e impacientes. Procura a popularidade e a liderança, vigorosa e propensa a ações impulsivas e a variações de humor. É facilmente influenciada. Tem um forte desejo sexual. É otimista, mas queixa-se quando tem oportunidade.
Amarelo – Intelectual, alegre, otimista e aventureiro. Tem uma imaginação ativa, energia, pensamentos organizados e uma necessidade de ajudar o mundo. Fala mais do que faz, tímida, quer respeito. É um amigo seguro e bom confidente.
Azul – Calmo, ponderado, controle sobre as emoções, introspetivo, espontâneo, fiel e subtil. Evita confrontos e é sensível aos sentimentos dos outros. Amigo leal e leva uma vida sóbria. Sonha sonhos despropositados, mas não os faz acontecer. A estupidez e a inteligência superiores irrita-o, percebe-os como arrogantes.
Laranja – Espírito jovem, pessoa de ação e generoso. Tende a ser popular, bem-humorado e trabalhador. Quando está chateada não têm medo de o mostrar e é simpática quando lhe convém. Bom coração, gosta de estar com outras pessoas e é influenciada pela opinião dos outros. É muito leal.
Roxo – Artista, religioso, individualista e independente. Aceita as ideias alheias com muito esforço e é muito intuitiva. Não gosta de autoridade e de imposição de ideias, tem habilidade de observar detalhes que passam despercebidos pelos outros. Irrita-se com facilidade. Vaidoso.
Preto – Conservador, amante da elegância, discreto, elegante e gosta da solidão, querem sentir-se protegido e sente que está acima da média.
Branco- Aproveita a juventude, ambicioso, persistente. Sereno, é flexível, sincero, espontâneo e de agradável convivência. Não gosta de conflitos.
Rosa- Gosta de agradar, quer a atenção dos outros. Gosta de ser amada, estar segura e tem sentido maternal/paternal muito forte.
Verde - Paciente, pouco social, risonho e criativo. Liberdade e independência são importantes. Quer ser útil, bom cidadão e um pilar para a comunidade, camarada com todos, atento aos costumes sociais e à etiqueta. É uma pessoa franca, tem moral e reputação. É um excelente professor e sente profundo afeto pela família.
Castanho- conservador e estável, tem necessidade de atenção, dificuldade em lidar com as pessoas não pacientes. Gosta de ambiente calmos e privados, são os preferidos. Esperto no que diz respeito a dinheiro, é obstinado por hábitos e convicções. É confiável, estável e não de pessoas impulsivas.
Agora pode usar as cores a seu favor e adaptá-las a imagem ou mensagem a transmitir, não sendo necessário abusar da cor, pode somente ter um apontamento dessa mesma cor, como por exemplo uma gravata, um lenço, relógio, uma pulseira ou um símbolo.
Mordiscar a orelha dele/a com cuidado, geralmente de forma intercalada, trata-se de um preliminar sexual.
Durante a excitação, os lóbulos da orelha enchem-se de sangue e ficam muito sensíveis ao toque, evoluíram especificamente como uma zona erógena adicional.
É através de imagens e uso de pessoas personagem que muita da publicidade chega ao consumidor, e os publicitários usam técnicas de Linguagem Corporal para "enganar o seu cérebro" e assim fazê-lo perceber os produtos de forma diferente.
Olhar
Como a personagem faz o contacto ocular ou não, com o consumidor, define se ele lhe está a fazer um pedido ou uma oferta/oportunidade.
Se a personagem olha, olhos nos olhos do leitor,irá ser precedido como um pedido.
É como se, a personagem exigisse ou esperasse algo ou alguma acção do consumidor, parece pedir com benevolência para que o consumidor compre e além disso o texto escrito fortalece o pedido em tom de "ameaça": “O último que comprar...; Faça como...!;Compre já!; Aproveite já, ...”.
Se a personagem não olha para o consumidor, serve para fazer uma oferta ou dar-lhe a "oportunidade" de ser como a personagem.
Neste caso, o intuito não é aproximação, antes pelo contrário,é um distanciamento, é para colocar a personagem numa posição que não a mesma do consumidor e seduzi-lo a adquirir o produto para alcançar ou estar na mesma posição da personagem.
" Quero ser como o Cristiano Ronaldo! Logo tenho de comprar ..."
Distância
O tipo de corte, da parte do corpo utilizado na fotografia, determina a distância social entre a personagem e o consumidor.
Desta forma, se o plano for aberto ou geral, exibindo o corpo inteiro da personagem, pode-se dizer que a distância que se estabelece entre a personagem e o consumidor é máxima, conferindo um carácter de impessoalidade, ou seja, a personagem e o consumidor não se conhecem, a personagem parece estar distante e muitas vezes não olha para o consumidor para que este assuma somente a postura de um mero observador.
" Uaauuu! Olha o que ele usa! "
Se apresenta um plano médio, ou seja, corte pela cintura da personagem, pode dizer-se que a distância social estabelecida é intermediária, nem máxima, nem mínima. Assim, a personagem apresenta-se ao consumidor como alguém conhecido, em quem pode confiar. Não é nenhum desconhecido,mas, ao mesmo tempo, não é nenhum amigo íntimo.
Se o plano é somente dos ombros para cima e onde a cara é a parte com maior destaque, serve para ser percebido como amigo intimo e em quem confia, e é aquele de quem ouve conselhos sobre os produtos que deve usar.
Poderá ter também a intenção de demonstrar a eficácia dos efeitos que pode obter com o uso de determinado produto, quando se trata de produtos de beleza.
Relação "Poder" com o consumidor
A perspectiva em que a personagem é colocada ajuda a dar ou retirar "poder" e/ou autoridade ao consumidor, porque quando reconhecemos autoridade temos tendência a seguir ordens sem pensar muito nisso.
Quando a personagem está representada a olhar para cima, é o consumidor que controla e que se encontra em posição de poder e decidir o que quer.
"Preciso de ti"
Quando a personagem olha olhos nos olhos do consumidor, existe igualdade de poder entre os dois.
" Tu és como eu!"
Quando a personagem olha para baixo, acaba por colocar o consumidor em situação de inferioridade ou elevar o estatuto da personagem.
" Eu sei e respeito o que diz" ou "Quero ser como tu!"
Pupilas
As pupilas aumentam quando gostamos de algo, por isso muitas vezes são manipuladas, aumentando-as para demonstrar esse mesmo gostar inconsciente por parte das personagem.
Aqueles que se riem das suas piadas, no local de trabalho, encontro de amigos e mesmo quando está a seduzir, revelam um maior interesse por si ou uma maior vontade de ligação, por muito más que sejam as piadas.
Rir é uma forma de demonstrar o desejo de ligação, quer seja profissional, social ou intima.
A linguagem corporal dos gatos é subtil e complexa e combinam pelo menos 25 diferentes sinais visuais usados em 16 combinações diferentes.
Há, sem dúvida, muitos outros movimentos, que nós não percebemos e a maioria dos donos podem aprender a reconhecer, pelo menos, alguns dos sinais dos gatos.
Para um gato, contato visual prolongado é uma ameaça.
Massajar com as patas, o gato pressiona superfícies a massajá-las com as patas, é uma demonstração de satisfação e contentamento.
Rolar pelo chão expondo a barriga, o gato fá-lo quando está confortável, sente-se seguro e indica submissão. A submissão felina indica mais afeto do que obediência. As fêmeas com o cio também costumam rolar á frente dos machos para os atrair.
Esfregar-se, é afeição e demarcação de território. Ao esfregar-se nas pessoas e/ou objetos, o gato liberta o odor através de glândulas odoríferas, marcando dessa forma o local onde ele se esfrega, como sendo seu.
Miar. Existem vários tipos de miar e variam de acordo com a situação e intenção do gato. Longos e crescentes indicam felicidade e um pedido de atenção. Os mais agudos e estridentes podem indicar medo, aviso ou alerta.
Ronronar ou bocejar, está satisfeito e tranquilo e se mordiscar é para demonstrar afeto ou vontade de brincar.
Mexer as orelhas; a posição das orelhas exprime a vontade de participar em determinadas situações. Se as orelhas estiverem:
Altas e viradas para o acontecimento indicam interesse.
Baixas e viradas para trás indicam que está assustado e chateado.
Orelhas achatadas junto à cabeça, vai confrontar.
A cauda do gato é um indicador do estado emocional do gato.
Abanar, o gato quando abana a cauda não está a demonstrar alegria, muito pelo contrário, está descontente com alguma coisa ou está a preparar-se para atacar.
Imóvel, está concentrado, focado ou curioso em algo específico.
Levantada ao andar, está bem-disposto e serve como chamada de atenção.
Baixa ou no meio das patas, é um sinal que revela timidez, submissão ou medo.
Infla causa e/ou eriça o pêlo, quando se assusta assume esta posição defensiva ou de ataque iminente.
Posição vertical com ponta esta curvada, sinal de amizade.
"L invertido", está a preparar-se para lutar ou desafiar.
Bigodes quando para trás, está irritado, com medo ou se adota esta posição dos bigodes por demasiado tempo pode ser um sinal que está doente. Os bigodes quando esticados é um bom sinal, está feliz.
Esfregar o corpo ou encostar o nariz no dono, está a dar afeto, mas se o encostar for em forma de pancadinhas com a testa, é um pedido de afeto ou geralmente de comida.
Pupilas dilatadas quando está defensivo, agitado, assustado ou alerta.
Pupilas em fendas verticais, sinal de agressividade ou ataque.
Piscam diretamente para os donos, para comunicar a necessidade de ser tranquilizado.
Os que habitam com seres humanos tem um vocabulário próprio e mais amplo, porque se adaptam às respostas dos donos e aos pedidos dos mesmos.
Ao ler o ambiente onde a pessoa se insere pode retirar muita informação sobre a mesma e assim identificar:
Comportamentos
Valores
Prioridades
Estilo de vida
Experiências
Trabalho
Educação
Hobbies
Religião
Cultura
Estado civil e familiar
Filiação politica
Económica
....
Analisar os pertences (Casa, carro, roupa, ...) e o ambiente (mesa de trabalho, quintal, escritório,...), pode ajudar a confirmar o que a linguagem corporal indica.
Considere as pistas do ambiente e associe aos sinais não verbais.
O que podem revelar:
Casa/carro/secretária:
Arrumada e limpa? Pessoa que valoriza a organização. O estado da sua mesa,é um indicador de como é a sua vida.
Bom estado dos móveis e chão, preocupado com a imagem.
Carro e objectos caros, preocupa-se com a opinião dos outros.
Marca do carro? Prático, económico, ambientalista, desportivo, caro, jantes? O carro identifica quais as condições económicas, ambições futuras e valores ambientais.
Manutenção do carro? Limpo, sujo, estado de conservação? Indica como lida com o resto dos sítios que controla.
Escritório/carro/carteira:
Fotografias, pode confirmar se é comprometido, se tem filhos, narcisista e/ou socialmente activo.
Posters, calendários, quais os interesses, parcerias de negócios
Revistas, livros, quais os hobbies e áreas de interesse.
Objectos com logótipos, locais que visitou, empresas com quem negoceia.
Diplomas, pessoa que quer afirmar autoridade, formação e habilitações.
O que coloca em cima da mesa, normalmente o que está em cima da mesa é aquilo que mais valoriza, fotos, troféus, objectos,...
Local onde mora e posses:
Local onde mora revela situação económica, é um indicador mais válido que o próprio carro.
Tipo de mobília é congruente com o estilo do seu proprietário (conservador, vanguardista, elitista, ...)
Que caneta usa? É cara, barata ou prática? É um indicador como lida com as suas compras.
Como trata as plantas e flores? Cuidadas, abandonadas? Indica a preocupação com o ambiente e bem-estar.
Estado das paredes? Cuidado, descuidado? Indica preocupação com a imagem ou dificuldades financeiras.
Autocolantes no carro, indicador se têm filhos, clubes, afiliações, ...
Relógio de pulso? Clássico, desportivo? Grande? Fino? O tamanho do relógio é associado à necessidade de demonstrar poder e domínio.
Desde os tempos primitivos muitos animais paralisam como estratégia de protecção e/ou ataque.
Nós humanos também podemos optar pelo mesmo comportamento de parecer inofensivos para nos proteger ou atacar e assim atingir os objectivos.
Os que optam pela estratégia de parecer submissos e inofensivos quando na realidade são manipuladores, deixam "escapar" sinais incongruentes que os denunciam porque se são submissos normalmente não tem comportamentos dominantes.
Gestos de domínio: Colocar braço em cima do ombro, pernas afastadas
Expressão facial de Desprezo: Superioridade Moral
Ri e posturas aberta em momentos de tensão.
Invade e ocupa o teu espaço pessoal, os dominantes sentem que podem reclamar todo o território.
A expressão de surpresa prolongada é falsa, a verdadeira dura 0.5 segundos.
Apontar com o polegar, retirar crédito ou ridicularizar a pessoa para quem aponta.
Pedidos de desculpa de olhos fechados(Probabilidade de ser falso) e em resposta a expressão facial de desprezo (Já foste! hehehe!")
Abraços com o rabo para trás, revelam falta de ligação.
Existem alguns comportamentos que o podem ajudar a ser percebido como mais atractivo.
Estes comportamentos de uma forma subliminar revelam domínio, poder, segurança e boa reprodução, características procuradas pelas senhoras de uma forma subconsciente.
Use vermelho , basta um acessório(gravata, laço, lenço, camisolas ou óculos com apontamentos vermelhos).
Será visto com mais poderoso.Vermelho é sinal de poder.
Use barba
Terá uma imagem de mais maduro e maior masculinidade.
Melhores posturas
Posturas abertas e poderosas. Não cruze os braços ou coloque as mãos nos bolsos
Não ria muito
Irá ser percebido como menos dominante, logo menos atractivo
Elas gostam de músculos, mas não abuse.
Sinal subliminar de bons genes, logo melhores filhos/as.
Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.
-»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.
Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.
Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.
-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"
Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.
A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.
Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.
-» Ouça 4X mais do que fala
Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.
Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.
No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".
Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.
Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.
-» Estabelecer confiança e criar ligação
Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação
Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
Rapport é frequentemente descrito como um dos fundamentos da PNL(Programação Neurolinguística).
É uma técnica usada para criar uma ligação, sintonia e empatia com outra pessoa que consiste no imitar de alguns elementos da linguagem corporal da outra pessoa (como a postura, gestos, expressões faciais, respiração, etc).
No entanto, é preciso ter cuidado, fazer Rapport não é o simples imitar de alguns elementos da linguagem corporal.
Para uma maior eficácia no uso da técnica Rapport, deve somente espelhar/imitar os gestos/posturas/movimentos positivos, assim criará uma ligação como alguém que compreende e não que sofre do mesmo problema.
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifrar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
Nº1 Nacional a partilhar a Linguagem Corporal para todos
O estilo parental é a forma como interagimos com os nossos filhos de acordo com crenças e valores. Os estilos parentais podem assentar em 4 categorias diferentes e diferem pela forma como o controlo é exercido e como criamos ligação emocional.
Os quatro estilos parentais também diferem na linguagem corporal apresentada.
Através da Linguagem Corporal pode agora perceber qual o seu estilo parental.
Estilo Autoritário
Linguagem Corporal
Não sorri
Gestos rectos e rápidos
Tom de voz elevado ou grita
Aponta com o dedo regularmente
Queixo levantado
Vira costas enquanto o filho/a fala
Discurso rápido
Avança com a cabeça quando confrontado
Mãos atrás das costas
Mãos na cintura
Expressão facial de Raiva
Inclina-se para a frente e invade espaço pessoal do filho/a
Interrompe frequentemente
Ao falar tem tendência a falar com a mão na vertical com movimentos como fosse cortar o ar
Contacto ocular 100% e intimidador
Características:
Os pais autoritários são muito rigorosos e controladores. Forte sentimento de justiça e uma necessidade enorme de obediência. Estabelecem regras rígidas e quando quebradas pelos filhos tem tendência a punir de imediato de forma rígida. São exigentes, Inflexíveis e não sensíveis. Não valorizam o diálogo bilateral e restringem a autonomia dos filhos. Exigem submissão e obediência.
Desenvolvimento dos filhos de pais autoritários:
Dão -se bem na escola
Pobres a socializar
Baixa auto estima
Ansiosos
Revoltam-se e desafiam os pais
Procuram amizades rebeldes
Estilo Orientador
Linguagem Corporal:
Sorri, mas não ri com regularidade
Gestos controlados e curvos
Dinâmico
Partilha e manifesta expressões faciais (Felicidade, tristeza, zangado,…)
Coloca-se à mesma altura que os filhos para falar
Tom de voz variado e emotivo e firme
Ilustra bem com as mãos o que está a dizer
Postura Corporal aberta
Coloca palmas das mãos para directivas e repreender
Coloca palmas das mãos para cima para criar ligação
Bom contacto ocular durante 70% do tempo e não intimida
Usa o toque para criar ligação e domínio
Ouve
Características:
Apesar de manter a autoridade e controle, tem uma maior capacidade de comunicação, ligação, consistência e flexibilidade, respeitando o desejo de independência dos filhos e a capacidade de se fazer ouvir. São exigentes e assertivos mas não intrusivos e/ou restritivos. Pais com grandes expectativas dos filhos, incentivam a liberdade mas não a libertinagem. Estabelecem menos regras, mas são melhores na sua aplicação.
Desenvolvimento dos filhos de pais orientadores:
Boa auto estima
Controlados
Estabilidade emocional
Confiantes
Bons comunicadores
Estilo Permissivo
Linguagem Corporal:
Descontraído,
Postura abertas
Calmo
Pausado
Sem variação vocal
Poucos gestos e condicionados
Fala com as palmas das mãos para cima mesmo quando dá diretivas
Inclina-se para trás
Ponderado ao falar,
Tom de voz baixo,
Poucas interrupções
Toca muito nas pessoas
Muitos gestos cruzados
Senta- se mais do que fica em pé
Características:
São interessados, criam bastante ligação, aceitam e cumprem as exigências dos filhos mesmo que discordem, evitando assim confrontos. São mais preocupados e sensíveis que exigentes. Tendem a dar aos filhos o que eles pedem e esperam que eles façam o mesmo pelos pais (o que pode não acontecer). Querem compensar o que eles mesmos não tiveram em crianças (pobreza ou pais rígidos). Não colocam limites, deixam-nos fazer o que querem para ficarem contentes. Pedem aos filhos que mudem ou acreditam que iram mudar com a idade.
Desenvolvimento dos filhos de pais permissivos:
Exigem privilégios em troca de bens materiais
Auto estima elevada ou narcisistas
Boas capacidades sociais
Sabe que comanda e aprende a manipular
Inseguro
Dificuldade em distinguir ente o certo e o errado
Manipula as regras
Mente mais e melhor
Estilo Negligente/Desinteressado
Linguagem Corporal
Poucos Movimentos ou quase nulos
Distante e pouco expressivo
Tom de voz não varia
Partilha e exibe poucas expressões faciais
Fala com as palmas das mãos viradas para baixo,
Poucos movimentos
Olha mais para o ecrã do computador ou para os livros,
Só usa o contacto ocular quando defende a sua opinião
Usa mais gestos de reprovação e desprezo
Emoções negativas extremas quando
Não corrigem até estarem no limite
Não ouve e fala
Tronco direccionado em direcção contrária
Características:
Frios, distantes, imprevisíveis, duros e abusivos quando a situação sai fora de controlo, não exigem nada e não dão quase nada em troca. Desligados da responsabilidade de pais excepto quando a situação sai fora de controlo.
Desenvolvimento dos filhos de pais Negligentes/Desinteressados:
Baixa auto estima
Rebeldes
Fracos resultados
Inseguro
Amigos de grupos anti sociais
Violentos
Mais propensos a comportamentos maus e a ter problemas na escola
Com este artigo não quero julgar ou criar estereótipos, mas sim alertar e tomar consciência dos possíveis “erros“ que podemos cometer como pais, pensando estar a fazer o melhor para os nossos filhos.
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifrar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
Nº1 Nacional a partilhar a Linguagem Corporal para todos
Lembra-se dos gestos que fez hoje? Há 10 minutos atrás? E agora?
Provavelmente não se lembra da maioria dos gestos que fez hoje, porque são inconscientes e não os controla.
A linguagem corporal tem demasiada importância para a deixar ao acaso!
Existem vários erros que cometemos inocentemente que prejudicam a nossa imagem de confiança, liderança e/ ou credibilidade e vão transmitir supostamente uma imagem contrária à desejada.
Sorrir na altura errada
O sorrir é importante para criar ligação daí a sua importância, quem sorri é como transmitisse um sinal de que não é uma ameaça e não vai “atacar”. A ausência do sorriso ou feito numa altura errada pode enviar uma mensagem contrária.
Se sorrir em excesso vai ser percebido como menos competente, senão sorrir vai ser percebido como ameaça, arrogante e distante, o ideal é sorrir no início da conversa e na despedida.
Não olhar olhos nos olhos
Existe quem afirme ”Quem não olha olhos nos olhos está a mentir!”, o que é mentira!
Através do contato ocular podemos verificar se adota uma posição de domínio ou submissão durante a conversa. A ausência de contato ocular é como um reconhecer de domínio por parte do outro ou então falta de confiança em si mesmo, tal como o excesso serve para intimidar a outra pessoa, tendo também um efeito negativo.
O olhar nos olhos deve ser mais intenso enquanto fala, irá fazer com que seja visto como mais confiante e líder.
Aperto de mão “Rabo de Peixe”
Aperto de mão “Rabo de Peixe”, é quando só apertam as pontas dos dedos, mantendo mão “ mole”.
Um aperto de mão pode definir a perceção que a outra pessoa irá ter de si para o futuro e o “ Rabo de Peixe” é o mais detestável de todos, deixando-o em desvantagem.
Um aperto de mão adequado é fundamental para garantir uma boa imagem, deve ser firme, mão na horizontal e exercer a mesma força que a outra pessoa (à exceção do “Rabo do Peixe”).
Posturas encolhidas e cruzadas.
A postura reflete o nível de atitude e energia da pessoa. Quanto mais encolhido estiver, maior será a perceção de que a pessoa tem pouca atitude, um baixo nível de energia, pouca confiança em si mesma e/ou carece de liderança.
Quanto às posturas cruzadas, impedem uma comunicação fluída e a capacidade de retenção de informação. As posturas cruzadas funcionam como barreiras invisíveis e fazemo-las porque ainda não confiamos ou gostamos o suficiente da pessoa com quem estamos a interagir.
Ter posturas abertas incentiva à comunicação, demonstra confiança, credibilidade e liderança.
Recomendo aos vendedores que “Não digam o preço aos clientes enquanto estes estiverem de braços cruzados”.
Pode escolher as melhores palavras e as mais adequadas ao contexto, mas se a linguagem corporal não for congruente com as palavras, irá prejudicar a sua imagem de confiança e credibilidade.
Recentemente, Ricardo Araújo Pereira sente-se incomodado e olha com altivez para as análises feitas pelos "Senhores da Linguagem Corporal"
O curioso, é que as posições, movimentos ou expressões que Ricardo Araújo Pereira menciona e desdenha, são habitualmente feitas pelo mesmo.
O subir de uma só sobrancelha, acontece quando não acredito no que estou a ouvir ou ver.
Pessoas muito desconfiadas fazem-no com regularidade.
Tocar muitas vezes na cara é feito normalmente por pessoas inseguras e nervosas.
Expressão facial de desprezo (o levantar um só lado do lábio).
Esta expressão é feita por quem se sente superior moralmente.
Análise à Linguagem Corporal de Ricardo Araújo Pereira quando fala sobre "Os Senhores da Linguagem Corporal"
Faz a expressão facial de desprezo para os outros comentadores após dizer: "Não me estou a queixar".
Usa gestos de precisão quando se refere á Linguagem Corporal.
Apesar de dizer que as análises não são sérias, parece acreditar.
Entrelaçar do dedo na fita num gesto repetitivo revela nervosismo e inquietação.
Quando dizemos "disparates", temos tendência a tapar a boca.
(É uma forma do nosso subconciente nos calar)
Por fim, relembro as palavras de Ricardo Araújo Pereira no programa Governo Sombra dirigidas a quem critica o seu programa:
"Acho que quem olha com altivez, não está num patamar elevado! .. Em Portugal as pessoas costumam dizer:
"Esse programa não é sério!"(Referindo-se ao seu próprio programa) e a gente em Portugal confunde muitas vezes, seriedade com circunspecção.
-Ora! As pessoas dos meios dos jornais e do meio da política que dizem:"He pá! Tu não és sério!"
-Exacto! E o discurso politico é?".
Gosto e respeito o trabalho de Ricardo Araújo Pereira e estou totalmente de acordo com as palavras acima referidas, mesmo quando fala da Linguagem Corporal de uma forma circunspecta e não séria.
Prestar atenção à linguagem corporal do bebé vai ajudar e facilitar a ligação, tal como a compreensão, das necessidades do bebé de uma forma mais rápida.
Durante o primeiro ano de vida, o bebé comunica em grande parte através de linguagem corporal e posso afirmar como pai que é muito confuso perceber quais as mensagens que o bebé está a transmitir.
Prestar atenção à linguagem corporal do bebé vai ajudar e facilitar a ligação, tal como a compreensão, das necessidades do bebé de uma forma mais rápida.
Por exemplo, a maioria dos pais não está familiarizada com os "Reflexos primários" muito comum nos bebés. O conhecido "reflexo de Moro" – fenómeno que irá desaparecer até aos quatro meses - é uma forma do bebé se adaptar à vida fora do útero. O bebé quando se "assusta" agarra o ar com as palmas da mão para cima, polegares flexionados para fora e muitas vezes com as pernas posicionadas de forma semelhante, este movimento é resultado do medo. Outro reflexo primário importante é o apertar firme do dedo, que significa que o bebé está tentar criar uma ligação profunda. Para muitos este vínculo é instantâneo, mas para os outros é preciso tempo e paciência.
Todos os bebés são diferentes e com o tempo vai começar a entender um conjunto normal de comportamentos e estabelecer efetivamente a linha de base. Linha base é a forma como ele se comporta habitualmente para comunicar as necessidades e desejos e sempre que detetar uma variação no comportamento base deve ficar atento e investigar.
Existem alguns sinais importantes com que o bebé comunica as suas necessidades e desejos. Uns podem parecer mais óbvios, mas lembre-se que são pistas, servem como guia para compreender melhor o bebé.
Esfregar os olhos muitas vezes, acompanhado por um grande bocejo (ou dois), indica fadiga. Estudos demonstraram que o ato de esfregar os olhos tem um efeito calmante sobre o ritmo do coração.
Esfregar as orelhas é um indicador de que necessita de conforto, mimo ou está a preparar-se para dormir ou descansar. Os bebés esfregam as orelhas para acalmar as emoções.
O ato de puxar as pernas até a barriga, acompanhado por agitação ou choro, pode sinalizar dor devido a cólicas. Se puxarmos as pernas para cima a um bebé com cólicas, geralmente eles gritam e/ou choram.
Virar a cabeça para o lado contrário. Como não podem mover o corpo, o ato de virar a cabeça e evitar olhar para si, é como dizer “Não quero”; “Para!”.
Deixa cair o brinquedo sucessivamente. Com este comportamento a intenção dele não é irritar, é convidar para brincar.
Bater com a cabeça de forma repetitiva revela ansiedade. Os bebés encontram no movimento repetitivo e rítmico uma forma de se acalmar e aliviar a ansiedade.
Punho fechado. Os bebés geralmente começam a abrir as mãos às 8 semanas e começam a alcançar e agarrar objetos aos 3-4 meses. Este sinal só tem relevância após os 3 meses e pode ser um sinal de stress ou fome.
Aprender ler e interpretar a linguagem corporal dos bebés é a chave para a compreensão mais aproximada do que ele possa estar realmente está a sentir ou necessitar.
A Linguagem Corporal dos bonecos nos produtos infantis é o mais importante para gerar atenção,criar ligação e serem os escolhidos das crianças.
Os bonecos olham quase sempre para baixo!
1 -O ângulo do olhar afecta a percepção que temos das pessoas ou personagens. Ao olharmos para cima para uma pessoa vêmo-la como mais atractiva e confiante. Este sentimento dá-se porque desde crianças, ao olhar para os adultos ou uma pessoa mais velha, percebemo-la como mais sábia e protectora.
2- Os produtos quando expostos, ficam acima da linha de visão da criança. O boneco olha para baixo para fazer contacto ocular directo com a criança e criar maior ligação, mais atenção e confiança.
Solução LOW COST- Na ausência de boneco, colocam os olhos, o sorriso (amigo) e a língua (Saboroso)!
As relações amorosas em declínio passam geralmente por 4 fases.
Vou ajudá-la/o através da Linguagem Não verbal e Verbal a detectar as quatro fases que antecedem um divórcio.
1-"Resistência", quando o/a parceiro/a faz uma brincadeira ou um gesto, você não gosta, mas também não diz nada sobre isso.
Linguagem Não verbal apresentada: Faz a micro Expressão de Nojo, afasta-se de si, tapa a cara com o cabelo ou com as mãos, e vai embora.
2-"Ressentimento", Fica aborrecido/a quando o/a parceiro/a conta sempre a mesma história ou faz a mesma coisa de sempre, você não gosta mas também não diz nada.
Linguagem Não verbal apresentada: Micro Expressão de Desprezo. Respirar mais profundo, direcção do tronco contrária à sua, apoia a cabeça com mão, contacto ocular inexistente, rola o olhar.
3-"Rejeição"- o/a parceiro/a, começar a reagir às brincadeiras ou histórias repetidas de uma forma exagerada ou começa a referir pequenos defeitos de uma forma repetida.
Linguagem Não verbal apresentada:Micro expressão Raiva, apontar o dedo , gritar, aproximar demasiado,aponta com o polegar.
4-"Repressão", esta é aquela que mata a relação. Gosta dele/a como "amigo/a", a paixão terminou. A partir deste fase tudo o que ele/a faça, está bem para si, deixa ter significado emocional.
Linguagem Não verbal apresentada: Ausência de toque, Ausência de elogios ou críticas, acena com a cabeça de uma forma insistente, fecha os olhos durante mais tempo ao falar consigo, evita-o/a, desvia-se quando cruza consigo.
Não sendo a minha especialidade a resolução deste declínio nas relações, recomendo a quem esteja a passar por este drama que tente compreender qual a "necessidade"do seu parceiro/a, que não está a satisfazer (Significado, Segurança, Ligação, Amor, Compreensão, intimidade, ...) e satisfaça-a.
Recorde aqui , "Estás a trair-me? Se responder com ... é provável!"
Não julgue, duvide!
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Quantas vezes respondeu à pergunta "Está tudo bem!" com "Tudo bem!" e não estava?
Existem alguns comportamentos que gritam de uma forma silenciosa "Ajuda-me!"; " Preciso de ajuda"e podem servir-lhe de alerta quando as coisas correm menos bem aos seus familiares, amigos,.... evitando muitas vezes situações mais desagradáveis.
A Congelar resposta
Ficar calado quando questionado é uma forma de lidar com ameaças.
É um comportamentos primitivo para passar despercebido quando se sente ameaçado.
Balançar para frente e para trás
Comportamentos repetitivos suaves de frente para trás servem para pacificar e ajudar a lidar com o stress mais intenso.
É um comportamento a que recorremos para simular o embalar de quando éramos bebés.
Entrelaçar com os dedos esticados
Quando estamos chateados ou perturbados, entrelaçamos os dedos esticados.
Sugar os lábios
Os lábios estão pressionados, parecem desaparecer completamente e fazem como um "U" invertido.
Fazemo-lo quando sentimos uma grande angústia.
Estes comportamentos tendem a mostrar-lhe quando alguém se encontra numa situação menos boa e que poderá ter necessidade de apoio e conforto
Ou então detectar possíveis mentiras! Se a pessoa está "mal" e não apresenta estes sinais é estranho!
A forma como segura o copo pode revelar muito sobre si!
Gesticulam muito com o copo - Faladores
Este tipo é mais comum entre as mulheres. Os faladores gostam de estar em grupo, falar sobre os outros e fazer comentários críticos. Quando vão segredar tendem a inclinar-se sobre o copo. Não gostam de pessoas estranhas no grupo.
Seguram o copo perto dos ombros - Divertidos
Mais sociáveis e gostam de rir com os amigos. O segurar no copo perto dos ombros, dá-lhes mais liberdade de movimentos e costumam dar goles curtos para não perder nada da conversa. São o tipo de pessoa que está sempre feliz por conhecer ampliar seu círculo social.
Fazem contacto visual enquanto bebem - Sedutores
São o tipo comum nas mulheres. Elas podem posicionar o copo à altura dos seios para chamar a atenção dos seus atributos físicos. Fazem contacto visual com as pessoas enquanto bebem. Às vezes, podem mergulhar o dedo ou tocar na borda do copo para “provocar”.
Seguram o copo com todo o cuidado e esconde a mão livre no bolso - Solitários
Tímidos e submissos. Os solitários bebem pouco, e costumam mexer a bebida com a palha e nunca está completamente terminada, tem sempre um bocado de bedida no copo. Gostam de fazer novas amizades e gostam de ser abordados de maneira delicada e com alguns elogios discretos.
Seguram o copo à frente da barriga - "Frios"
São naturalmente frios nas relações e estão sempre na defensiva. Seguram o copo ou garrafa à frente da barriga, para servir de barreira e assim impedir aproximações íntimas. Não gostam de ser abordoados.
Seguram copos compridos ou garrafas com a mão toda - Encantadores
Tipo mais comum em homens. São altivos, confiantes e encantadores. Geralmente seguram copos compridos ou garrafas como representação sexual. Podem ser possessivos e lidam muito bem com as mulheres.
Apontam com o copo ou garrafa - Intimidadores
Este tipo é mais comum entre homens. Usam os copos/garrafas como fossem armas simbólicas. Seguram-no com firmeza e aproximam o copo/garrafa da sua cara ou peito. São os "Sabe Tudo" e podem ser hostis verbalmente ou não verbalmente quando contrariados.
A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,
revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.
Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.
A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.
Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral
(Eu sou superior a ti).
Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior.
Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).
Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.
Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.
Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade).
Angela Merkelcontrola primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)
Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.
A Linguagem corporal é como uma faca, tanto serve o bem, como serve o mal.
Tudo depende de quem a usa e com que objectivo.
A Linguagem Corporal tem um poder de persuasão enorme sobre as pessoas e Hitler treinava as posições fotogrando-se, de forma a testar o impacto que estas tinham nas pessoas durante os seus discursos. ... e infelizmente resultou!
Rir em linguagem primata significa "Desculpa estar a olhar para ti, não te vou atacar ou não me ataques".
À semelhança dos primatas, os humanos dão a este sinal de "Rir" um significado semelhante "Não sou ameaça" que demonstra submissão, por este motivo subconscientemente quando está em cargos de chefia tem a necessidade de esconder sinais de submissão de forma a ser respeitado pelos seus "seguidores".
Um "chefe" que ria muito, terá mais dificuldade em exercer autoridade!