Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
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Já se perguntou porque sorri? Se agora lhe perguntasse porque sorri qual seria a sua resposta?
Devido a evolução do ser humano e à necessidade de racionalizar temos uma tendência em afirmar de que sorrimos porque estamos felizes, bem dispostos, demonstrar empatia e muitas outras explicações racionais.
O sorriso é um comportamento que é percebido pelo inconsciente de uma forma ligeiramente diferente, é um comportamento exibido pelos primatas para demonstrar que não são ameaças.
Mostrar os dentes é muito vezes exibido pelos primatas "submissos", quando se cruzam com o primata líder como sinal de que não vão confrontar.
Não julgue, duvide!
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Obama usa técnicas subliminares simples para dominar as interacções.
Dominar vai fazer com que seja percebido como mais poderoso com o objectivo de controlar o decorrer da interacção, minimizar o poder e resistência do outro.
Desce a escadas do avião em passo acelerado.
Associamos jovialidade a liderança e poder.
É o 1º a esticar a mão para o aperto de mão.
Faz 100% de contacto ocular durante o aperto de mão.
Faz o toque na parte superior do braço.
Aborda a pessoa pelo lado direito e coloca a mão esquerda na parte superior do braço.
É o último a sair e a entrar nos locais.
Nota: Repare para os lábios de David Cameron, revelam tensão e stress.
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Os mais próximos do líder são em quem ele mais confia ou tem uma maior ligação.
Tiago abre os braços, expondo o peito e com as palmas para baixo, demonstra que não ter receio.
A inclinação do tronco entre Jesus e João apresenta o "V" da discórdia.
Jesus tem uma palma da mão para baixo (Autoridade) e outra palma da mão para cima (Abertura)
Para o grupo ao lado direito emite autoridade e para o grupo do lado esquerdo emite abertura.
As dedos de Filipe vão de encontro ao peito, quer demonstrar honestidade e emoção.
André mostra as palmas das mãos à frente, revela falta de compromisso ou culpa.
Tomé fala e aponta o dedo para cima, revela desacordo com o que está a ser dito.
João tem os dedos entrelaçados revela desconforto ligeiro e inclina cabeça para o lado contrário de Jesus em sinal de desacordo.
Bartolomeu, coloca ambas as mãos em cima da mesa, não quer ser desafiado, no entanto apresenta pernas entrelaçadas indica receio ou desconforto.
Tiago Menor coloca mão sobre judas e André, autoridade ou controlo sobre Judas.
Mateus aponta as mãos para um lado e olha noutro sentido, revela desacordo.
A palma da mão de Tadeu aponta para ele, transmite opinião própria, aponta o polegar para o lado contrário, tentativa de descredibilizar a opinião do outro grupo e enruga entre os olhos o que revela desacordo. Simão coloca as duas palmas das mãos para cima, tramite abertura e aceitação. Tadeu e Mateus tem o tronco virado para Simão, o seu interesse está em convencer Simão.
Judas aponta com o indicador, indica agressividade e autoritarismo.
Simão agarra pano, indicador de tensão.
Outras curiosidades:
13 pessoas e 11 copos ???
Pedro entorna saleiro, será que é a origem da superstição de "Entornar sal, dá azar"?
Não julgue, duvide ou questione!
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Deve usar a Linguagem Corporal a seu favor mediante os contextos e situações porque existem gestos, movimentos e expressões faciais que usadas em situações erradas, pode prejudicá-lo.
Existem situações onde tem de demonstrar liderança e domínio e outras submissão e atenção e terá de adaptar o inclinar da cabeça para optimizar e influenciar melhor.
Deve manter a cabeça direita a maior parte do tempo se quer ser percebido como mais líder, mais confiante e dominante.
O inclinar da cabeça para o lado, é sinal de que quer ouvir mais, no entanto é um gesto submisso, deve ser usado para fazer com que a outra pessoa fale mais ou reduzir dominio (terapias, amigos, coaching, vendas quando o cliente fala) ou então não queira emitir domínio ou desafio (Entrevistas de trabalho).
Através da assinatura pode descobrir os traços mais caraterísticos da sua personalidade.
Antes de continuar a ler peço-lhe que assine numa folha branca o seu nome como normalmente o faz. De seguida poderá comparar a sua assinatura com cada ponto abaixo e descobrir qual o seu perfil comportamental.
Tamanho da Assinatura:
Grande (mais de 18 mm de altura), pessoas extrovertidas.
Média (12 e 18 mm de altura), pessoas cautelosas e focadas.
Pequena (menos de 12 mm de altura), pessoas introvertidas.
Inclinação da assinatura:
Muito inclinada revela que é exigente e procura a perfeição.
Assinatura no sentido ascendente (de baixo para cima), pessoas ambiciosas.
Na horizontal, indica pessoa equilibrada.
Assinatura no sentido descendente (de cima para baixo), indica apatia, cansaço ou stress.
Forma da assinatura:
Assinatura com letra mais curva ou redonda, revela pessoas agradáveis e simpáticas.
Assinatura com letra mais reta ou angulares, revela necessidade de disciplina e ordem.
Velocidade ao assinar:
Lentamente (mais de 5 segundos), pessoas analíticas, perfecionistas e cautelosas.
Rápida, (menos de 2 segundos), pessoas dinâmicas, ágeis e de pensamento rápido.
Pressão ao fazer a assinatura:
Pressão leve, suave ou pouco firme, revela temperamento calmo e a amigável.
Pressão média, revela temperamento prático e ativo.
Pressão forte e firme que marca o papel, revela temperamento intenso e apaixonado.
Legibilidade da assinatura.
Legível, demonstra sinceridade e autenticidade.
Parcialmente legível, pessoa que confia, desconfiando.
Ilegível ou confusa, indica uma atitude de desconfiança no primeiro contato com outras pessoas.
Maiúsculas na assinatura
Muito mais altas que as minúsculas, revela ego elevado e elevada boa autoestima.
Normais ou ligeiramente mais altas, revela um ego real, e uma autoestima equilibrada.
Da mesma altura que as minúsculas, valorizam o próximo e veem-no como igual.
Ausentes, valoriza mais o outro do que ele próprio.
Utilização dos nomes e/ou apelidos na assinatura.
Nome e apelido presentes podendo ser completos ou somente as iniciais, pessoa equilibrada tanto no campo familiar, como social e valoriza as tradições.
Só o primeiro nome, revela egocentrismo.
Só o apelido, pessoa conservadora, valoriza o status e muito preocupado com o campo profissional.
Local onde costuma assinar
Canto superior esquerdo: pessoa reservada e tímida.
Superior e ao centro, pessoa focada e cautelosa.
Canto superior e à direita, pessoa amável, leal e espontânea.
Ao centro e à direita, pessoa extrovertida e espontânea.
Canto inferior e à direita, pessoa aberta, amável e espontânea.
Em baixo e ao centro, pessoa focada e reservada.
Canto inferior e à esquerda, pessoa muito reservada e distante.
Ao centro e à esquerda, pessoa reservada e observadora.
Cada pessoa é diferente, no entanto podemos seguir tendências comportamentais de acordo com os acessórios que elas usam. Não pode generalizar, nem julgar! A leitura através de acessórios pode indicar um traço comportamental que pode confirmar, complementando com outros sinais não verbais emitidos pela pessoa.
Se usa a aliança de compromisso ou casamento é porque é importante para si. Mas o que podemos evidenciar e separar, é a posição de outros anéis que não os de compromisso, em que mão estão e em que dedo os coloca.
Polegar, tendência a ser mais individualistas, independentes, e geralmente gostam de traçar o seu próprio caminho. Não seguem modas. Rápidos a defender a sua individualidade e a evasão do espaço pessoal.
Dedo indicador, tendências a ser mais dominantes, autoritários e frontais. Gosta de ordenar e fazer as coisas à sua maneira.
Dedo médio, tendência a valorizar a liberdade, despreocupado como opinião dos outros, divertidos. Arriscam mais e não gostam de pensar nas consequências.
Dedo anelar, tendência a ser pessoas mais emocionais e valorizam as ligações com as outras pessoas. São mais vaidosos e acreditam no seu poder de sedução.
Dedo mindinho, tendência a ser mais pensativos, introvertidos, passionais e explosivas.
Em todos, tendência a ser pessoas mais confusas e com maior necessidade de atenção.
Os acessórios que as pessoas usam, ajuda a criar uma percepção de como normalmente elas agem e o que valorizam, no entanto não deve julgar, lance dúvidas.
Não julgue, duvide ou questione!
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Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?
A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.
Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”
Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.
Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.
No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.
O que não deve Fazer:
Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.
O que deve Fazer:
Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.
Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.
A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.
Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.
Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.
Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.
Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.
Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão
Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.
Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de mão.
Agarrar o antebraço durante o aperto de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço.
Não seja um convidado em sua casa!
Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.
Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.
Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.
Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.
-»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.
Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.
Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.
-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"
Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.
A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.
Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.
-» Ouça 4X mais do que fala
Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.
Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.
No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".
Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.
Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.
-» Estabelecer confiança e criar ligação
Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação
Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,
revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.
Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.
A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.
Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral
(Eu sou superior a ti).
Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior.
Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).
Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.
Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.
Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade).
Angela Merkelcontrola primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)
Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.
Rir em linguagem primata significa "Desculpa estar a olhar para ti, não te vou atacar ou não me ataques".
À semelhança dos primatas, os humanos dão a este sinal de "Rir" um significado semelhante "Não sou ameaça" que demonstra submissão, por este motivo subconscientemente quando está em cargos de chefia tem a necessidade de esconder sinais de submissão de forma a ser respeitado pelos seus "seguidores".
Um "chefe" que ria muito, terá mais dificuldade em exercer autoridade!
O que leva um assaltante a escolher uma determinada vitima ?
Se apresentar os sinais chamados precipitadores é assim que os assaltantes seleccionam a vitima, é um processo inconscientemente.
Andar inseguro - Não ande nem muito devagar ou de forma muito rápida desorientada, ao andar assim é visto como indefeso .
Parecer perdido - Planeie as rotas antecipadamente, quando aparenta estar perdido , é visto como submisso (Por isso é que os homens não gostam de perguntar informações, quando estão perdidos)
Distraído com gadgets (telemóveis , tablets , Mp3...) - Tenha consciência do ambiente envolvente. Esta distracção de atenção é vista como oportunidade de "ataque" por parte dos assaltantes. Devido á falta de atenção não tem consciência do perigo ou aproximações menos boas .
Mostrar demasiados sinais de riqueza - Não exiba demasiados sinais de riqueza, a maioria dos assaltantes vê o sistema como injusto, e ao exibir estes sinais de riqueza , gera raiva, daí o ataque.
Já alguma vez se questionou porque acredita mais num candidato que no outro?
Porque confia mais num candidato que no outro?
A Linguagem Corporal é a maior responsável pela forma como a mensagem é percebida pelas pessoas, é a que vai confirmar a “veracidade” das palavras e causar o maior impacto nas decisões dos eleitores.
Existem vários estudos que demonstram que maior parte das pessoas escolhem e votam dependendo da aparência física do candidato, pelos movimentos que fazem, expressões que usam e pela forma como falam.
Muitos bons candidatos com excelentes ideias não são eleitos devido à sua Linguagem corporal não confirmar ou demonstrar a liderança e credibilidade necessária.
Após análise à comunicação não-verbal dos dois candidatos à liderança do Partido Socialista percebemos uma das razões pela qual António José Seguro não terá sido o eleito, a Linguagem Corporal não é congruente com a imagem esperada de um líder forte e confiante.
António José Seguro fala maior parte do tempo com as palmas das mãos para cima. Esta posição das mãos serve para fazer pedidos de ajuda ou pedir colaboração e não costuma ser usada em posições de liderança ou debates.
António Costa em debate usa gravata vermelha optimiza a imagem de liderança e António José Seguro usa gravata Azul clara optimiza a imagem de paz e colaboração.
António José Seguro cumprimenta António Costa sentado, ficando numa posição inferior (submissão).
Como foi o primeiro a chegar escolhe de forma errada a cadeira de uma das pontas, a questão é que os líderes sentam-se sempre ao meio (não contou com a jornalista).
António José Seguro junta os pés quando sentado revela ausência de domínio.
Aqueles que demonstram liderança e domínio tem a tendência de ocupar mais espaço logo afastam mais os pés.
António José Seguro exibe muitas vezes a MicroExpressão de “Medo”, pode não ser perceptível de uma forma consciente ao eleitor, mas será sempre notada de uma forma inconsciente.
António Costa usa mais gestos e expressões de poder que António José Seguro.
Apontar o dedo e a expressão de raiva quando falamos da oposição revela convicção e congruência na mensagem de “luta”.
António José Seguro não contraria o domínio de António Costa durante o aperto de mão.
O aperto de mão influencia a forma como lidamos e somos percebidos pelo outro em interacções futuras, senão contornamos desde logo o sinal de domínio vamos ser percebidos somos “presas”.
Foto: Nelson Garrido
Ambos apresentam tensão através da pressão nos lábios,a diferença entre os dois está na forma como lidam e demonstram o desconforto.
António José Seguro não consegue disfarçar enquanto António Costa levanta o braço como um vencedor e ainda tenta sorrir.
Repare como Passos Coelho fica mais alto, sentando os representantes da oposição no sofá mais baixo.
Estar mais alto dá-lhe uma posição privilegiada de “poder”.
António Costa contraria esse “poder” invisível com a “Cúpula do Poder”,juntar as pontas dos dedos de ambas as mãos à frente do tronco como estivesse a dizer “Também sou Líder!”. António José Seguro aceita o “domínio” baixando as mãos e ainda cruza as pernas no sentido contrário.
Não precisa de ser especialista para usar o Superpoder da Linguagem corporal a seu favor, basta de uma forma simples aprender 20% das posturas, movimentos e expressões mais eficazes para conseguir optimizar a sua imagem em 80%.
Alexandre Monteiro, Especialista em Linguagem Corporal
Quando é criticado/a, com ou sem razão,o seu cérebro entra num turbilhão de emoções que são desde logo reflectidas através da sua Linguagem Corporal, revelando a sua verdadeira essência de líder, submissão ou agressividade.
Quanto mais inseguro está de si mesmo/a piores e mais descontrolados vão ser os sinais emitidos.
Gritar e acusar (Agressivo).
Cruzar braços e/ou pernas(Submissão).
Homem, coloca mão na nuca (Submissão).
Mulher, mão no Pescoço (Submissão).
Aponta com dedo ao falar ou responde de punhos fechados(Agressivo).
Fuga (submissão).
A melhor forma para não revelar fraqueza, medo, agressividade ou submissão,
coloque a mão no queixo como se estivesse a avaliar a opinião ou critica e assim vai ser visto como mais confiante e líder.
Existem gestos, movimentos e expressões característicos de comportamentos dominantes, agressivos e amigáveis. O grau de intensidade do comportamento é avaliado pela quantidade de sinais apresentados pela pessoa.
Estes sinais não sinalizam más ou boas pessoas, representam é como a pessoa reage ou reagirá mediante o contexto apresentado e qual a reacção esperada em relação às pessoas quem interage.
Manuel Luís Goucha, coloca uma mão sobre a outra.
Em pé coloca uma mão sobre a outra, gesto de confiança menos dominante e mais amigável.
Chef Rui Paula, uma mão no bolso e outra fora do bolso.
Mão no bolso é sinal de alguma insegurança, gesto de desconforto.
Chef Miguel Rocha Vieira, muita distância entre os pés.
Os mais dominantes requerem mais espaço para eles por isso afastam as pernas. Quanto maior o espaço reclamado pela pessoa, maior é o sentimento de domínio.
Manuel Luís Goucha, cruza a perna com as mãos uma cima da outra em outra em postura fechada.
Postura fechada, revela desconforto e vulnerabilidade, movimentos submissos.
Chef Rui Paula, afasta as pernas ao sentar com as mãos em cima dos joelhos,
Afastar as pernas,sinal de domínio.
Postura Aberta, confiança.
Chef Miguel Rocha Vieira, pernas afastadas com os dedos cruzados à frente dos genitais.
Dedos cruzados à frente dos genitais, insegurança elevada é um dos gestos que revela mais vulnerabilidade.
Manuel Luís Goucha, parece estar a esfregar as mãos.
Esfregar as mãos revela um grau elevado de ansiedade e insegurança.
Chef Rui Paula, postura aberta, mãos em cima da mesa e está quase sempre no centro.
Postura aberta é sinal de que não tem medo, revela bastante autoconfiança.
Colocar as mãos em cima de algo é como reclamar que é nosso! O Chef Rui Paula fá-lo com a bancada como simbolismo de domínio sobre opinião dos outros jurados.
Estar no centro revela ser o líder da equipa.
Chef Miguel Rocha Vieira,cruza os braços com o punho fechado, e sorriso unilateral, são dois sinais fortes!
Punho fechado é mais agressivo a transmitir opiniões.
Sorriso unilateral sinal forte de domínio e superioridade podendo até ser visto com arrogância.
Conclusão:
Manuel Luís Goucha, mais amigável, menos dominante e confiante.
Chef Rui Paula, dominante, amigável, explosivo, prático e revela alguma timidez.
Chef Miguel Rocha Vieira, dominante e mais agressivo.
Em todas as suas interacções sociais existe sempre uma "luta" escondida sobre quem domina a interacção ou quem é submisso. Podemos ser dominantes em ambiente familiar e submissos em ambiente profissional ou vice versa.
Embora muitos afirmem verbalmente a sua superioridade de muitas maneiras diferentes, o seu comportamento não-verbal reflecte o contrário.
Confirme através destas pistas não verbais se é DOMINANTE ou SUBMISSO!
Dominante:
Pés bem assentes no chão ligeiramente afastados ao nível dos ombros
Queixo levantado
Fala com as mãos na cintura quando questiona
Sentado inclina-se para trás com as mãos cruzadas atrás da cabeça
Inclinação para a frente quando fala
Peito tufado e postura direita
Braços esticados sobre as cadeira
Fala com as mãos atrás das costas
Contacto ocular por longos períodos de tempo, não desvia o olhar
Invade o espaço pessoal das outra pessoa (senta-se na sua cadeira, tira objectos da sua secretária, coloca objectos na mesa,...
Ostenta mais produtos de marca
Não se desvia quando encontra alguém o caminho
Interrompe com mais frequência
Usa mais a expressão de raiva
Fala alto ou profundo
Faz a cúpula do poder
Toca mais nas pessoas para mostrar que está no comando
Quando em grupo anda no meio
Costuma interromper as conversas
Submisso:
Quando sentado têm os pés e pernas cruzadas e dobradas ou os pés enrolados debaixo da cadeira
Poucos movimentos com os braços
Inclina-se para trás
Ombros encolhidos
Baixa a cabeça quando se cruzam com outras pessoas
Braços e pernas cruzadas durante longos períodos de tempo
Coloca objectos à frente do peito( Mala, pasta, segurar no telemóvel)
Sorriso forçado
Joelhos juntos
Voz estridente e suave
Contacto ocular reduzido e baixa o olhar para reconhecer o domínio
Olhos muito abertos
Fala baixo
Fala com os pulsos expostos e palmas das mãos para cima