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Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Interrompe constantemente a conversa?

 
Interromper constantemente a conversa revela que a pessoa se sente em controlo e é um sinal claro de poder e domínio sobre aquele que interrompe.
 

Não julgue, duvide!

 

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Truques para fotografia de verão perfeita

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 A melhor e o pior de uma fotografia, é que ela não muda!

É através da fotografia que registamos os momentos, é como um testemunho. Quando tira uma fotografia é como construir um significado, uma história, cabe-lhe a si a responsabilidade estar à altura e conseguir transmitir bons sentimentos e bons pensamentos. Podemos “ler” uma fotografia como fosse um texto porque nela ficam eternizados os sentimentos de confiança, alegria, tristeza e muito mais. Acredito que queira eternizar e recordar os momentos mais importantes da sua vida, mas porque teve vergonha, porque não estava confortável, porque sorrir para as fotografias é difícil, porque pensa que não é fotogénica, não o conseguiu!

 

Vou dar-lhe alguns truques para a ajudarem a transmitir o melhor de si, ao seu “eu” futuro e ao mundo.

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“Quero sorrir, mas fico estranha!”

Mostrar os dentes não significa "Sorrir". O sorriso verdadeiro não está no mostrar dos dentes, mas sim nos músculos à volta dos olhos, quando é verdadeiro os músculos à volta dos olhos “sobem”.

Solução: Encoste a ponta da língua  entre o "céu-da-boca" e  parte superiores dos dentes e sorria, evita ficar com um sorriso estranho. 

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 “Pareço má! Com Raiva!”

Os nervos fazem muitas vezes transparecer emoções negativas porque a cara fica tensa e as expressões faciais congeladas.

Solução: Incline ligeiramente a cabeça para o lado, o queixo para cima ou um pouco para baixo e de seguida olhe para alguma coisa um pouco acima da linha natural da vista, irá dar-lhe uma imagem bonita, amiga e meiga. 

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 “Queixo duplo”

Com a idade temos tendência a criar o queixo duplo, uma pele pendurada por baixo do queixo, o que lhe dá um aspecto  mais envelhecido.

 Solução: Avance com o queixo ligeiramente, pode parecer estranho mas irá garantir de que o “queixo duplo” é minimizado.

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  Qual a melhor posição?

Através da postura podemos verificar o grau de confiança, auto estima e liderança.

Solução: Use o truque das celebridades, posicione o corpo a 45 graus e coloque o braço mais próximo da câmara na anca, um pé ligeiramente à frente do outro, aponte o dedo do pé para a câmara e coloque o peso sob a perna de trás. 

foto perfeita 5.jpg Fotografia de grupo! Onde devo estar?

Onde e como se posiciona numa fotografia de grupo revela o grau de liderança e importância perante o grupo.

Solução: Deve estar à frente, ao centro e virar o corpo no sentido inverso de uma das pessoas ao seu lado. 

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Câmara deve estar em cima ou em baixo?

Através da posição da câmara pode verificar qual a atitude que tem perante os outros ou qual a imagem que quer transmitir.

 Solução: O ideal posicionar a câmara na horizontal, dá um sentimento de igualdade e empatia. Mas se quiser parecer mais magra deve colocar a câmara ligeiramente acima.

 

Não julgue, duvide!

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Como se tornar mais poderosa?

Existe ainda uma perceção errada de que homens tem mais e melhores qualidades de liderança, determinação, autoridade e força do que as mulheres. Às mulheres associam-lhes qualidades como, a cordialidade, simpatia e bondade.

Quando as mulheres se comportam de forma dominante, são vistas como desagradáveis, más, não compreensíveis porque violam as “normas” de gentileza feminina e também acontece o inverso quando cumprem as “normas” de gentileza feminina são vistas como menos competentes e capazes, mas o pior é que muitas mulheres acreditam nestas perceções e por isto não manifestam o quão poderosas são, mas não podem continuar assim!

 

Então qual será o comportamento ideal? O equilíbrio entre os dois!

As mulheres devem comportar-se de uma forma poderosa com gentileza para transmitirem uma imagem não ameaçadora, de competência e assim irão encontrar menos obstáculos à sua progressão.

Usar posturas dominantes pode ser uma forma de as mulheres superarem estes obstáculos, permitindo-lhes ser poderosas e ainda permanecerem simpáticas. Além disso, novas descobertas indicam que utilizar posturas dominantes irá mudar a sua psicologia, e, desde logo as circunstâncias da sua vida.

E como o podem fazer? Usando a inteligência não-verbal, além desta linguagem ser na sua maior subconsciente funciona também de uma forma subliminar.

Colocar as mãos atrás da cabeça, braços sobre a cadeira ao lado, gritar ou pés em cima da mesa não serão as melhores posturas de poder, existem posturas simples, mas isso não significa que elas não funcionam e quando feitas de forma consistente, otimizam exponencialmente a sua imagem de poder e competência ajudando-a a ser promovida e a escolhida em ambientes profissionais competitivos.

Siga estas dicas:

Ao dar uma diretiva ou ordem, pare de sorrir. Quem sorri ou ri muito, tendencialmente é visto como menos autoritário.

 

Ao ser confrontada ou ameaçada pela sua competência a tendência é exibir gestos ou posturas de submissão, pare e dê-lhe um sorriso, irá demonstrar confiança.

 

Ocupe mais espaço: Aqueles com maior status ocupam mais espaço através de posturas abertas. Ombros para trás, cabeça erguida, mantenha os cotovelos e mãos longe do tronco, não cruze os braços ou pernas.

 

Aperto de mão poderoso: O aperto de mão poderoso não é medido pela força, mas sim pela firmeza e posição da mão. Faça a mesma força que a outra pessoa e a a mão terá de ficar na vertical.

 

Bom contato ocular direto e assertivo: Não desvie olhar para longe quando conversa e também não deve mantê-lo durante 100% do tempo. Faça-o numa proporção de 7 para 1. Olhe durante 7 segundos e desvie 1.

 

 Fale com tom de voz mais baixo, dá-lhe mais autoridade.

 

Inclinação da cabeça é um gesto bastante feminino: Quando quer demonstrar preocupação e interesse incline a cabeça e quando quiser mostrar poder e autoridade, deverá  manter a cabeça direita e o queixo na horizontal.

 

Pés bem assentes no chão e ligeiramente afastados: A distância entre os pés revela o grau de confiança, ter os pés juntos demonstra um baixo grau de confiança. Em vez de afastar os pés, poderá substituir este movimento por um afastar ligeiro dos joelhos.

 

Quando questionar,  coloque as mãos nos quadris, irá parecer mais dominante, confiante e autoritária e evita ser desafiada.

Faça mais gestos de poder: Expressão de raiva, cúpula do poder (unir as pontas dos dedos à frente do umbigo) e falar com as palmas das mãos para baixo ou punho fechado, quando necessário.

 

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Segredos da Linguagem Corporal

É o líder da matilha ou o "Dono" da casa? 2 Simples testes para confirmar!

Muitas das vezes pode ignorar ou interpretar como inocentes os sinais não verbais do seu cão.

Eles, porém, têm um sistema muito rigoroso de costumes e de respostas para se entenderem e saberem qual a posição hierárquica que ocupam na "Matilha" ou na sua casa.

 

Para saber quem é o líder da matilha ou o "Dono" da casa, faça estes dois simples testes:

 

Fixe o olhar nos olhos do seu cão, se ele resistir e for o último a desviar, ele é o Líder da "Matilha".

 

Abrace ligeiramente o pescoço do seu cão, se ele não deixar, ele é o "Líder da matilha".

 

Nota: Deve fazer este teste, com o seu cão com cuidado e não é recomendável caso sejam agressivos.

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Demora a largar a mão ao cumprimentar

 
Pessoas que no aperto de mão e demoram mais que o normal a largar a nossa mão, é uma forma de demonstrar PODER e CONTROLO.
(Nota: Não é o agarrar e abanar constante, é o simples agarrar)
 
 

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Segredos da Linguagem Corporal

O que aprendi com um espião?

A habilidade de "ler" os outros, afeta em muito a forma como lidamos com eles. Ao perceber o que o outro, pode estar a sentir, torna mais fácil adaptar a mensagem de acordo ao objetivo pretendido, porque comunicar não é somente o que dizemos, mas sim o que o outro percebe daquilo que dizemos.

Pode parecer confuso e aleatório "ler" o que o outro está a sentir ou a intentar, mas ao seguir um método usado pelas forças policiais especiais, pode aproximar-se e tudo se torna mais fácil. 

Criar uma linha base

As pessoas tem padrões de comportamento repetitivos e habituais, que o fazem pelas diversas razões e que muitas das vezes nos passam despercebidos (Posturas fechadas constantes, rir muito, roer as unhas, tocar ou não nas pessoas, aperto de mão forte, mexer muito as mãos,...). A este comportamento habitual da pessoas, chamamos-lhe de "Linha base". É bom criar o hábito e ter em atenção de perceber qual a linha base das pessoas com quem interage.

 

Procurar Desvios  à Linha Base

Tem de prestar atenção aos desvios da linha base da pessoa e perceber de que houve uma alteração ao comportamento normal. Quando acontece esta aleterção, existe uma grande probabilidade de que esteja a acontecer algo de diferente. (Uma pessoa que normalmente sorri e fala muito com os braços e deixa de o fazer; Não colocar perfume e começar o colocá-lo), estas situações são uma alteração ao comportamento base. 

O ideal é questionar o que poderá estar a acontecer, não julgar.

 

Criar Clusters de Gestos

Cluster de gestos, é a visualização de um conjunto de sinais não verbais, que indiciam um determinado tipo de comportamento ou intenção (Alegria, conforto, manipulação, nervosismo....).

Uma expressão facial, um gesto ou movimento por si só, não indica nenhuma verdade ou mentira, é somente uma pista.

Para uma melhor análise das intenções ou sentimentos dos outros, é bom criar clusters, juntar vários sinais (pistas) para lhe indicarem um melhor caminho de investigação.

 

Comparar ou contraste 

Observe como a pessoa, normalmente interagem com outra pessoa que goste ou não. Depois compare se o mesmo comportamento é exibido em situações semelhantes. ( A pessoa ri para as pessoas que gosta e quando está com outra pessoa não ri, provavelmente não tem o mesmo tipo de sentimento).

 

Espelhe

Os neurónios espelho foram "criados" para conseguir refletir o que a outra pessoa está a sentir ou a intentar, no fundo estar na pele do outro e perguntar "O que ele/a poderá estar a sentir?". 

Quando vemos alguém e gostamos é porque ela espelhou o nosso comportamento e assim percebemos de uma forma inconsciente de que fomos correspondidos. Se não acontecer este espelhar é porque a ligação ou sintonia não foi correspondida, e  através dos neurónios espelho, sentimo-lo.

 

Detetar o líder do grupo

O "chefe", "presidente", "Pai ou mãe" , "aquele que se senta à cabeceira da mesa", nem sempre é o "líder do grupo.

Para identificar os líderes do grupo, muitas vezes é melhor observar os sinais não verbais como quem tem:

Voz mais forte

Cotovelos em cima da mesa

Senta virado para a porta

Pés mais afastados

Posturas abertas

 

....

 

Palavras chave e tempos verbais

As palavras chave e os tempos verbais que escolhemos revelam a intensidade que queremos colocar nas nossas ações ou intenções.

Um líder diz "Acho que deveríamos fazer mais vendas." Estas palavras podem revelar um líder não dominante e com falta de confiança.

 

Perceber o tipo de perfil comportamental 

Todos somos diferentes, no entanto todos partilhamos os quatro perfis de comportamentos que podemos identificar de imediato através da Linguagem não verbal. Costumo usar a expressão popular, adaptada ao Decifrar Pessoas, "Diz-me como falas, dir-te-ei quem és!", porque através dos gestos, movimentos e expressões faciais, pode perceber melhor como a pessoa lida com a informação, o que valoriza, quais os medos e como os influenciar e este conhecimento dá-lhe poder.

 

Perguntas que deve fazer, quando conhece alguém pela 1ª vez

 

Comportamento introvertido ou extrovertido?

Focado em relações ou significado?

Gosta de arriscar ou de segurança?

O que lhe alimenta o EGO?

Como se comporta em tensão?

Como se comporta quando relaxada?

 

Ter resposta a estas perguntas dá-lhe o poder de entender melhor, porque é que  a pessoa faz o que faz e como a poderá influenciar melhor. 

 

Este método de observação ajuda a estarmos mais alertas às mensagens silenciosas do nosso dia-a- dia e a não perder mensagens que nos ajudam a ser melhores profissionais, pais, companheiros, filhos,... . Não existe nenhum gesto, movimento ou expressão facial que tenha um significado apurado a 100%, tratam-se apenas de pistas para conseguir perceber e escolher o  melhor caminho e comunicar melhor consigo, com outros e ainda proteger-se de perigos.

 

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Segredos para fotografias mais sexy's

As estrelas de Hollywood e os modelos de moda, usam técnicas para ficarem melhores ou serem percebidas como mais sexy nas fotografias.

Faça um leve alongar do pescoço, para a frente.


Sorria subtilmente.

 

Vire o tronco ligeiramente para o lado, posicionando um ombro para a máquina fotográfica e o outro para trás.

 

Uma perna deve ficar mais atrás e esticada a suportar a maior parte do peso, e a outra deve avançar ligeiramente e ficar dobrada.

 



Feche ligeiramente os olhos.

 

Mostre a axila, é sinal de auto confiança.

 

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Segredo de Cristiano Ronaldo desvendado

Vou revelar uma técnica simples para melhorar o grau de confiança, adotada por Cristiano Ronaldo e que até à data lhe pode ter passado despercebida.

Cristiano Ronaldo antes de marcar os livres, afasta muitos os pés, coloca as mãos na cintura, é ao que chamamos de posições de poder, que feitas antes de um evento vão ajudar a melhorar o desempenho. Amy Cudy, professora de Harvard, revela numa investigação, de que as posições que adotamos podem mudar a forma como nos sentimos ou pensamos. A este respeito, a pessoa que adote uma linguagem corporal dominante, irá afetar os seus pensamentos e sentimentos de forma positiva e como consequência o seu desempenho de líder e confiança.

Isto é possível, porque a linguagem corporal ou não-verbal afeta os níveis hormonais no organismo. A mudança para uma linguagem não-verbal mais poderosa, irá fazer com que aumente a testosterona e diminua o cortisol da pessoa, estas duas hormonas estão inter-relacionadas, quando uma aumenta a outra diminui.

 

As poses de Poder, aumentam o nível de testosterona, a hormona atribuída a posição dominante e confiança, e fazem diminuir os níveis de cortisol, ligados ao stress e tensão, este é um motivos porque devemos recorrer a esta técnica antes de um apresentação, negócio ou eventos importantes, porque irá ter um efeito significativo sobre como lida com os atletas e como analisa e  executa as estratégias  e como lida com a tensão.

 

Posturas de poder que deve fazer antes dos acontecimentos (Deverá fazê-las num local reservado):

 

Mãos atrás da cabeça

 

Mãos na cintura

 

Levantar braços e queixo

 

Afastar os pés

 

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É dominante na sua empresa? E em casa?

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  Aquele que se cruza com uma pessoa em locais mais apertados e não se desvia,é porque quer demonstrar poder e autoridade sobre si.

Com os filhos funciona da mesma forma.

Ao cruzarem, o seu filho não se desvia, então ele é o dominante. 

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Linguagem Corporal – Tenha um 2016 mais poderoso

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 A linguagem corporal é demasiado importante para a deixar ao acaso. A imagem que os outros tem de si é na maior vezes avaliada pela forma como anda, como fala com o corpo ou expressões faciais recorrentes. Boas notícias! Se quer melhorar a imagem de confiança, credibilidade e liderança, pode começar simplesmente por melhorar e otimizar a linguagem Corporal.

Hoje, quero oferecer-lhe 5 dicas simples e poderosas para o ajudarem a que tenha um super 2016:

1) Contato visual.

Contato ocular intenso, quem o faz, pensa estar a transmitir confiança e credibilidade, no entanto irá ser percebido como rude, hostil e frio; e em contexto de negócios, este contato visual intenso poderá ser percebido como uma intenção deliberada de dominar, intimidar, menosprezar, ou fazer com que a outra pessoa se sinta em desvantagem.

Contato ocular fraco ou ausente, poderá fazer com que seja percebido como desconfortável, com falta de confiança ou desinteressado. Pior ainda podem pensar que é “mentiroso” devido ao mito “ Quem não olha olhos nos olhos, está a mentir ou não é de confiança”.

Em regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.

Para quem tem mais dificuldade, quero partilhar uma técnica simples para melhorar o contato ocular ausente, experimente observar a cor dos olhos de todas as pessoas com quem interage.

 2) Faça mais gestos de poder

Uma pesquisa da Universidade de  Harvard  e da Escola de Negócios de Colúmbia, alerta-nos sobre os efeitos positivos  das posturas de poder  (Pés afastados, corpo direito, mãos nos quadris à “Super Homem"). Os estudos mostram que fazer este tipo de posturas de poder, e é somente necessário dois minutos, antes de enfrentar uma reunião, uma palestra, ou outra situação tensa, irá fazer com que aumente os níveis de testosterona, aumentando a sensação de poder e auto-confiança e também reduz o nível de cortisol, diminuindo o stress sentido.

3) Domine o aperto de mão

O toque é a forma não-verbal mais primitiva e mais poderosa. No local de trabalho, a credibilidade e ligação são estabelecidos inconscientemente através da tradição do aperto de mão, e este contato é responsável por uma impressão duradoura e positiva.

Um estudo sobre apertos de mão mostrou que as pessoas são duas vezes mais propensas a lembrarem de si e a reagir de uma forma mais amigável, se lhes apertar a mão. Além do aperto de mão pode criar um impacto mais duradouro e positivo, se adicionar uma única palavra, o nome da pessoa “ Muito gosto” Nome da pessoa”, e um breve toque de 1/4 de segundo no antebraço da pessoa, é o suficiente para criar um vínculo mais forte.

Fórmula do aperto de mão:

Contato visual 100% + Firme + Diga “nome”+ Ligeiro toque no antebraço

4) Fale com as mãos

Os gestos estão ligados à fala, enquanto fala, gesticula de forma a exemplificar e dar mais poder e significado às palavras. Senão o faz, as palavras que verbaliza vão ser percebidas como menos credíveis e menos sentidas.

Falar com as mãos faz com que o conteúdo verbal melhore, o discurso seja menos hesitante, evita os enchimentos verbais como "humm" e "hamm" e ajuda a formar e a verbalizar pensamentos mais claros.

Os movimentos das mãos devem ser entre a cintura e os ombros, relaxados, mostrando as palmas das mãos para demonstrar mais credibilidade e sinceridade. 

 5) Controle os pés

Quando pensamos em melhorar a linguagem corporal, pensamos mais em melhorar expressões faciais, posturas e gestos com as mãos, no entanto os pés emitem mais mensagens do que possa imaginar.

Pés tem muito a dizer, tal como, o seu nível de domínio, confiança ou segurança. Quando se sente inseguro ou ansioso, a tendência é abanar os pés, cruzá-los ou mudar o peso de pé para pé. Quando se sente pouco poderoso a tendência é juntar os pés ou cruzá-los.

Para otimizar as mensagens emitidas pelos pés, deve ter os pés bem assentes no chão e afastá-los ligeiramente, use os ombros como limite máximo do afastar.

 

Através destas simples alterações, irá transmitir uma imagem mais confiante,mais credível, maior liderança e de uma pessoa mais segura.

 Lembre-se

“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.

 

Excelente 2016!

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Foto de perfil, o que revela sobre si?

 

  Sem foto
 Recém chegado ou não se importa muito com as redes sociais. 
 
 
Duck face
Quer atenção, parecer bonita, atraente e sexy.
 
 
Casal
Está a declarar publicamente a relação e é o elemento que mais faz pela relação.
 
 
Antiga
Saudosista, tem saudades do passado. "Antigamente é que era!".
 
 
 
Animais
Pessoa carinhosa, gosta do animal de estimação. Apaixonado pela natureza, animais domésticos e um  defensor dos direitos dos animais. 
 
 
Ao espelho
 Pessoa que gosta muito dela própria e valoriza bastante a aparência.
 
 
Em festa
 Quer viver a vida, divertir-se e não se preocupa muito com que os outros  possam pensar.
 
 
Eu e mais pessoas 
União, companheirismo, valoriza a amizade e normalmente faz-se acompanhar com as pessoas mais importantes da sua vida.
 
 
Imagens
 Pessoa reservada e envergonhada.
 
 
 
Muito longe
Pessoa introvertida e pouco social.
  
 
Cartoon
 Contente, divertido e jovial, gosta de brincar.
  
 
Fundo da foto
Muitas vezes o fundo é mais importante que a pessoa em si, o fundo é o que a pessoa mais valoriza, onde esteve ou o que fez.
 
  
 Preto e branco
Pessoa séria, responsábel ou está a atravessar um momento menos bom.
 
  
Logos e texto
Se é marca revela gosto ou paixão pela marca.Se é texto revela o estado de espírito ou então as regras pela qual ela rege a vida neste momento.
 
 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Decifrar politicos na Tomada de Posse Governo

 

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  Fazer o movimento com o indicador à frente da boca, é um sinal de claro de "CALA-TE!".

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 O gesto com o dedo do meio é um microgesto que indica inimizade,desagrado e desprezo. 

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 ZZZZZZZZZZZ!

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 ZZZZZZZZZZZZ! Parte 2tomada de posse 14.jpg

Tapamos os olhos quando não gostamos do que vemos.

 

90% da nossa Linguagem Corporal é inconsciente e revela muitas vezes os nossos pensamentos e sentimentos mais escondidos ou não!

 

Alexandre Monteiro

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Ao falar com a filha ou filho deve....

Para  melhorar a comunicação e o entendimento com o seu filho/a, deve colocar-se à mesma altura que ele/a.
 
O nivelar de altura, irá diminuir a sensação de ameaça e dominio que ele/a possa sentir. 
 Ou vice-versa! ;)
 

Alexandre Monteiro

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"Pistola" com as duas mãos

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Com ambas as mãos, fazer o gesto que se assemelha a uma "Pistola", é uma demonstração de poder 

e revela que não concorda com as ideias ou argumentos e irá "destruí-los".

 

 

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

A linguagem corporal no local de trabalho. Saiba o que deve e não deve fazer!

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 Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?

A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.

Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”

Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.

Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.

No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.

O que não deve Fazer:

Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.

O que deve Fazer:

Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.

 

“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.

 

Alexandre Monteiro
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A forma como usa a mala revela que ...

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  Usa a mala pendurada no braço, dá prioridade ao “estatuto e posição”.

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    Usa a mala com a alça sobre um ombro e perto do corpo é pragmática e mais preocupada com a funcionalidade do que com a aparência.

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Usa a mala num dos ombros a balançar livremente, não se preocupa muito com a aparência.

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 Usa a mala à frente do corpo, mostra que é cautelosa, tímida ou defensiva.

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   Usa a mala atrás do corpo, mostra que é despreocupada.

 

 

Alexandre Monteiro

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Novo trabalho? 4 Passos para vencer!

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 Quando entra num novo local de trabalho deve adaptar-se o mais rápido possível para alcançar os seus objectivos.

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  -»As primeiras pessoas a impressionar tem de ser aquelas que tem o poder de tomada de decisão e que podem influenciar o seu sucesso.

Descubra quem controla as tarefas, promoções ou quem é o responsável por aquela área. Normalmente estas pessoas apresentam mais sinais de domínio.

 

Descobrir Dominantes: As mãos cruzadas atrás da cabeça; Mãos na Cintura; Queixo levantado; Mãos atrás das costas; Contacto ocular por longos períodos de tempo; Invadem o seu espaço pessoal; Não se desviam quando  o encontram no caminho; Interrompem com mais frequência.

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-»"Diz-me com quem andas, dir-te-ei quem és"

Analisar os comportamentos do grupo que são recompensados e adopte um comportamento base semelhante, para ser percebido como "amigo" e não ameaça.

 A melhor técnica a adoptar é o espelhamento ou rapport.

 Verifique como falam(ritmo, volume), como se movimentam( Rápido, lento),posturas( domínio, submissão, abertas, fechadas), como se vestem( fato, casual,...), rotinas (hora de entrada, cumprimentar, ordem das tarefas,...),... e tente "imitar" os comportamentos positivos e que são recompensados.

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 -» Ouça 4X mais do que fala

 Muitas vezes, as pessoas estão tão focados em dizer as coisas certas que se esquecem de ouvir e aprender mais sobre a outra pessoa.

Como as pessoas gostam de falar sobre elas, deve ouvi-las para descobrir mais sobre os seus valores, motivações e objectivos.

No fim da conversa ainda irá ser percebido como um "execelente conversador".

 

Como ouvir: Cabeça direita; Queixo na horizontal; Contacto 70% do tempo;Acenar com a cabeça sinsal "Sim", mas não demasiado.

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Agora que já sabe quem são pessoas responsáveis pela tomada de decisão, que podem influenciar o seu sucesso, já sabe como normalmente se comportam e quais os comportamentos que deve adoptar e por fim  descobriu quais as suas motivações, vem o passo mais critico estabelecer confiança e criar ligação.

 

 -» Estabelecer confiança e criar ligação

Como optimizar a imagem de confinaça e criar ligação

Sorria, ao sorrir é sinal que é amigável e não apresenta risco. Nota: Não sorria  demasiado e muitas vezes, pode ser visto como não competente.

 
Faça um bom contacto, envia um sinal de atenção total pela pessoa e todos nós gostamos de ter atenção. A falta contacto ocular  é percebido como uma pessoa com baixa auto estima e com falta de credibilidade.
 
Boa Postura, evite os gestos cruzados(braços e pernas cruzadas), evite ter os pés juntos e andar encolhido. Quando o faz é visto como distante. pouco social e com falta de confiança.
 
 
 
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
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Segredos da Linguagem Corporal

Crise na Grécia! A Linguagem silenciosa!

 

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 A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,

revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.

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Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.

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A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.

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Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral

(Eu sou superior a ti).

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Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior. 

 Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).

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Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.

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Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.

 Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade). 

Angela Merkel controla primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)

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  Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.

 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Hitler treinava Linguagem Corporal

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 A Linguagem corporal é como uma faca, tanto serve o bem, como serve o mal.

 Tudo depende de quem a usa e com que objectivo.

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 A Linguagem Corporal tem um poder de persuasão enorme sobre as pessoas e Hitler treinava as posições fotogrando-se, de forma a testar o impacto que estas  tinham nas pessoas durante os seus discursos. ... e infelizmente resultou! 

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Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Analisámos as desculpas do policia que agrediu o adepto, serão verdadeiras?

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Serão as desculpas do policia verdadeiras?

Analisámos a linguagem não verbal do mesmo perante o que aconteceu para confirmar.

 

 Desculpa n.º1 Rasgar  a camisola

Afinal o rasgar da camisola não foi um dos gatilhos! Foi consequência!
Quem rasgou a camisola do Policia foi o avô ao agarrar-se para não cair!

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 Desculpa n.º2  Cuspir 

Quando nos cospem o que fazemos? Afastamo-nos ou inclinamos para trás.

Em nenhuma altura o policia se afasta ou se inclina para trás, antes pelo contrário o policia avança. 

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 Desculpa n.º3 Palavras proferidas 

Não conseguimos verificar  as palavras ditas, mas verificamos o punho fechado do policia e seu queixo levantado (Indicador de agressividade e autoridade) e também o adepto tem a mão levantada acima da cabeça ( autoritário).

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Conclusão da análise: O gatilho poderá ter sido uma "Luta pelo poder" entre adepto e o policia.

O que acontece muitas vezes é ,"Quando nos faltam as palavras, partimos para a força!" ;)

 

Um abraço amigo, 

 

Alexandre MonteiroEspecialista em Comportamento Humano | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
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Segredos da Linguagem Corporal

Quais as mulheres com mais tendência a trair no casamento?

 
Após vários estudos concluiu-se que existem várias condicionantes que podem levar as mulheres a trair o parceiro no casamento.
 
 
 Estes factores não confirmam que a mulher irá trair, mas podem alertá-lo que alguma coisa não está bem no relacionamento. 
 

 
As mulheres infelizes no relacionamento
 Esteja atento aos sinais de infelicidade que ela emite como o Silêncio, sentar-se afastada,  evitar o toque, mudança do comportamento base, falta de contato ocular, tom de voz monocórdico, irritabilidade constante, microexpressão de desprezo e  de nojo com mais frequência.
 

 
Nos casais que só falam em média 5 minutos por dia,
 existe uma maior probabilidade da mulher trair o parceiro. Os casais que conversam de 30 a 60 minutos por dia essa probabilidade diminui consideravelmente.
 
De forma a ele se sentir compreendida e ouvida deve olhar para ela, acene com a cabeça o sinal "sim" e incline ligeiramente a cabeça para o lado. Ahhhhh! Importante " Não Interrompa!"
 

 
Pouca intimidade e com pouca frequência.
Lembra-se da ultima vez que deu carinho e mimos à sua parceira? Senão se lembra é melhor começar a fazê-lo!!!
 
Ela deixa de o seduzir; não o convida para partilhar momentos; na cama os pés não se tocam; não lhe dá a mão ou abraça ao passear, as despedidas e cumprimentos sem beijo,...
 

 
Mulheres dominantes.
 Este é o factor  que aumenta somente  1,5 X  a probabilidade de traição. As pessoas mais poderosas tem menos receio de fazer as coisas que querem fazer, inclusive trair.
 
As mulheres poderosas costumam usar mais gestos controlados e precisos, menos emocionais, gesto de apontar com o dedo, falam com palma da mão para baixo, queixo levantado e mãos na cintura quando falam ou questionam, ...
 
Veja também o vídeo " Decifre pessoas num Minuto"
 
" Uma pista para confirmar se a resposta é verdadeira"

 

 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Aumente a sua imagem de "poder"


Existem sinais não verbais que são associados a pessoas com "Poder".
Ao fazê-los será percebido pelos outros como mais poderoso/a e dominante.


Sorria menos 


 Olhe mais fixo


Toque mais nos outros(colocar a  mão no ombro, agarrar o braço, palmadas nas costas)

 Interrompa com mais frequência  
Fale mais alto
Estes sinais ajudam a que seja reconhecido como o/a mais poderoso na sala. 
 

Abraço amigo,
Segredos da Linguagem Corporal

Operação STOP! Como deve reagir?


Muitas das multas podem ser evitadas, mudando a sua atitude perante o agente de autoridade.
Quanto mais o agente o vê com ameaça maior é probabilidade de o multar.

O que fazer quando é "apanhado" numa operação Stop?
  1. Saia do carro calmamente (Se possível avise que vai sair)
  2. Em caso de alguma infracção,em vez de desculpas, insista que não voltará a acontecer e que é bom haver pessoas como ele/a para evitar males maiores. 
  3. Fale com as palmas das mãos viradas para cima.
  4. Fale baixo e calmo.
  5. Contacto ocular fraco 
Isto porque;
  • Ficar dentro do carro  faz com que exista uma barreira emocional , logo o agente sente menos   "Culpa" em multá-lo.
  • Ficar dentro do carro faz com que fique numa posição inferior e submissa ao agente e assim torna mais mais fácil ao agente exercer o poder.
  • Assumir culpa minimiza a vontade de punição por parte do agente.
Abraço Amigo



Segredos da Linguagem Corporal

Mais poder? Sente-se na cadeira ....

 
Quer emitir uma imagem de mais poder?
 
Hipótese 1: Sente-se na cadeira que se encontre mais longe da porta.
 
Atenção: Repare que a mesa é redonda (sinal de igualdade), mas Obama senta-se  no lado oposto à porta (poder)
 
Hipótese 2: Sente-se ao centro, virado para a porta. 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Líderes! De que lado devem estar nas fotografias?

 
Para  emitir ou confirmar a imagem de liderança  deve  colocar-se sempre à direita da outra pessoa.
 
 
 
 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Costuma andar com as mãos atrás das costas?

Conhece alguém que costuma andar com as mãos atrás das costas? 
 
Ela está a assumir que é a pessoa mais dominante do grupo.
(Repare em  Obama)
 
 
 

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Como estaciona revela que ...

 
Ocupa dois lugares ou estaciona no lugar de estacionamento para deficientes
(não sendo deficiente  ou transportando alguém com deficiência ),
é uma pista de que pode revelar narcisismo.
 
 O transtorno de personalidade narcisista, é uma condição na qual as pessoas a noçãoe de que tem um grau elevado de importância, revalam uma preocupação extrema consigo mesmas e falta de empatia pelos outros.
 
 

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Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Posição das mãos nos bolsos

 

 
Mão toda dentro do bolso ou polegar no bolso e o resto da mão fora, transmite insegurança
 
Mão no bolso e polegar de fora, transmite confiança.
 
Não esconda os polegares!
 

Alexandre Monteiro

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