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Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Decifrar Pessoas - Alexandre Monteiro

Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas

Qual é a mais "poderosa"?

 

 

Nas mulheres pode observar o domínio pela distância entre os joelhos.
As mulheres que afastam ligeiramente os joelhos demonstram mais poder e domínio.
 

Não julgue, duvide ou questione!  

 

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Segredo de Cristiano Ronaldo desvendado

Vou revelar uma técnica simples para melhorar o grau de confiança, adotada por Cristiano Ronaldo e que até à data lhe pode ter passado despercebida.

Cristiano Ronaldo antes de marcar os livres, afasta muitos os pés, coloca as mãos na cintura, é ao que chamamos de posições de poder, que feitas antes de um evento vão ajudar a melhorar o desempenho. Amy Cudy, professora de Harvard, revela numa investigação, de que as posições que adotamos podem mudar a forma como nos sentimos ou pensamos. A este respeito, a pessoa que adote uma linguagem corporal dominante, irá afetar os seus pensamentos e sentimentos de forma positiva e como consequência o seu desempenho de líder e confiança.

Isto é possível, porque a linguagem corporal ou não-verbal afeta os níveis hormonais no organismo. A mudança para uma linguagem não-verbal mais poderosa, irá fazer com que aumente a testosterona e diminua o cortisol da pessoa, estas duas hormonas estão inter-relacionadas, quando uma aumenta a outra diminui.

 

As poses de Poder, aumentam o nível de testosterona, a hormona atribuída a posição dominante e confiança, e fazem diminuir os níveis de cortisol, ligados ao stress e tensão, este é um motivos porque devemos recorrer a esta técnica antes de um apresentação, negócio ou eventos importantes, porque irá ter um efeito significativo sobre como lida com os atletas e como analisa e  executa as estratégias  e como lida com a tensão.

 

Posturas de poder que deve fazer antes dos acontecimentos (Deverá fazê-las num local reservado):

 

Mãos atrás da cabeça

 

Mãos na cintura

 

Levantar braços e queixo

 

Afastar os pés

 

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Zidane! Quem o vê como Líder ou Colega?

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Veja aqui o vídeo

Um líder que seja percebido como "colega", irá ter mais dificuldades!

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Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

Linguagem Corporal – Tenha um 2016 mais poderoso

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 A linguagem corporal é demasiado importante para a deixar ao acaso. A imagem que os outros tem de si é na maior vezes avaliada pela forma como anda, como fala com o corpo ou expressões faciais recorrentes. Boas notícias! Se quer melhorar a imagem de confiança, credibilidade e liderança, pode começar simplesmente por melhorar e otimizar a linguagem Corporal.

Hoje, quero oferecer-lhe 5 dicas simples e poderosas para o ajudarem a que tenha um super 2016:

1) Contato visual.

Contato ocular intenso, quem o faz, pensa estar a transmitir confiança e credibilidade, no entanto irá ser percebido como rude, hostil e frio; e em contexto de negócios, este contato visual intenso poderá ser percebido como uma intenção deliberada de dominar, intimidar, menosprezar, ou fazer com que a outra pessoa se sinta em desvantagem.

Contato ocular fraco ou ausente, poderá fazer com que seja percebido como desconfortável, com falta de confiança ou desinteressado. Pior ainda podem pensar que é “mentiroso” devido ao mito “ Quem não olha olhos nos olhos, está a mentir ou não é de confiança”.

Em regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.

Para quem tem mais dificuldade, quero partilhar uma técnica simples para melhorar o contato ocular ausente, experimente observar a cor dos olhos de todas as pessoas com quem interage.

 2) Faça mais gestos de poder

Uma pesquisa da Universidade de  Harvard  e da Escola de Negócios de Colúmbia, alerta-nos sobre os efeitos positivos  das posturas de poder  (Pés afastados, corpo direito, mãos nos quadris à “Super Homem"). Os estudos mostram que fazer este tipo de posturas de poder, e é somente necessário dois minutos, antes de enfrentar uma reunião, uma palestra, ou outra situação tensa, irá fazer com que aumente os níveis de testosterona, aumentando a sensação de poder e auto-confiança e também reduz o nível de cortisol, diminuindo o stress sentido.

3) Domine o aperto de mão

O toque é a forma não-verbal mais primitiva e mais poderosa. No local de trabalho, a credibilidade e ligação são estabelecidos inconscientemente através da tradição do aperto de mão, e este contato é responsável por uma impressão duradoura e positiva.

Um estudo sobre apertos de mão mostrou que as pessoas são duas vezes mais propensas a lembrarem de si e a reagir de uma forma mais amigável, se lhes apertar a mão. Além do aperto de mão pode criar um impacto mais duradouro e positivo, se adicionar uma única palavra, o nome da pessoa “ Muito gosto” Nome da pessoa”, e um breve toque de 1/4 de segundo no antebraço da pessoa, é o suficiente para criar um vínculo mais forte.

Fórmula do aperto de mão:

Contato visual 100% + Firme + Diga “nome”+ Ligeiro toque no antebraço

4) Fale com as mãos

Os gestos estão ligados à fala, enquanto fala, gesticula de forma a exemplificar e dar mais poder e significado às palavras. Senão o faz, as palavras que verbaliza vão ser percebidas como menos credíveis e menos sentidas.

Falar com as mãos faz com que o conteúdo verbal melhore, o discurso seja menos hesitante, evita os enchimentos verbais como "humm" e "hamm" e ajuda a formar e a verbalizar pensamentos mais claros.

Os movimentos das mãos devem ser entre a cintura e os ombros, relaxados, mostrando as palmas das mãos para demonstrar mais credibilidade e sinceridade. 

 5) Controle os pés

Quando pensamos em melhorar a linguagem corporal, pensamos mais em melhorar expressões faciais, posturas e gestos com as mãos, no entanto os pés emitem mais mensagens do que possa imaginar.

Pés tem muito a dizer, tal como, o seu nível de domínio, confiança ou segurança. Quando se sente inseguro ou ansioso, a tendência é abanar os pés, cruzá-los ou mudar o peso de pé para pé. Quando se sente pouco poderoso a tendência é juntar os pés ou cruzá-los.

Para otimizar as mensagens emitidas pelos pés, deve ter os pés bem assentes no chão e afastá-los ligeiramente, use os ombros como limite máximo do afastar.

 

Através destas simples alterações, irá transmitir uma imagem mais confiante,mais credível, maior liderança e de uma pessoa mais segura.

 Lembre-se

“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.

 

Excelente 2016!

Um Abraço Amigo, 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

O meu problema não é Cavaco Silva, mas a imagem que ele deixa de Portugal

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Dominar e controlar a Linguagem Corporal serve para evitar que nos percebam como “alvos“ fáceis, adversários fracos ou pessoas fáceis de controlar, protegendo-nos de “predadores”… Um chefe de estado tem como obrigação transmitir uma mensagem poderosa, de confiança e credibilidade, porque está a representar um país e não a pessoa em si.

 

 A maioria dos chefes de estado sabe ou aprende as técnicas como comportar-se de forma a ser percebido como confiante e credível, para que todos fiquem com a melhor imagem do seu país.

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 Colocar as mãos à frente dos genitais revela medo, insegurança e desconforto. As mãos devem ser colocadas ao lado do corpo.

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Um líder quando sentado deve ter os pés bem assentes no chão e evitar posturas cruzadas.

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 Deve receber os convidados do lado direito do convidado, para ser percebido como mais poderoso.

Repare que Obama ainda agarra o cotovelo de Cavaco Silva, sinal de domínio.

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 Falar atrás do púlpito deve agarrar dos lados e não esconder as mãos, caso contrário demonstra insegurança e submissão 

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 Mãos devem estar sempre visíveis, não confiamos nas pessoas que escondem as mãos.

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Deve responder e contrariar tentativas de domínio durante o aperto de  mão.

Agarrar o antebraço durante o aperto  de mão, é um sinal claro que a pessoa domina o espaço. 

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 Não seja um convidado em sua casa! 

Na recepção em Portugal, repare que é Obama que encaminha Cavaco Silva, devia ser o contrário.

 

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Deve levantar-se para interagir com outros chefes de estado. porque sentado vai ser percebido como submisso.

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 Quando interagir com outros lideres deve saber exercer uma liderança dominante subliminar, sem que a mesma seja percebida conscientemente. Aplicar as várias técnicas de Linguagem corporal é uma óptima ferramenta para o fazer.

 

Alexandre Monteiro

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Segredos da Linguagem Corporal

Aperto de mão subliminar de Lula da Silva

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 O Aperto de mão pode servir para demonstrar poder e domínio de uma forma sublimar

e irá definir qual a sua posição na interacção. Dominante/Submisso/Amigável/Confiante.

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Os líderes mundiais encontram formas subliminares para demonstrar poder e domínio.

Exemplo: Merkel quando tira fotografias fá-lo  com a Cúpula do poder, para ser percebida como a mais poderosa.

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 Lula da Silva transmite poder e domínio subliminar através do aperto de mão, colocando o seu dedo indicador no pulso da outra pessoa.

 

 

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 Colocar o indicador no pulso da outra pessoa é uma invasão de espaço e uma demonstração de domínio.

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Segredos da Linguagem Corporal

Crise na Grécia! A Linguagem silenciosa!

 

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 A Linguagem Corporal dos representantes das várias entidades durante as negociações da crise grega,

revelaram muito sobre o rumo das negociações e qual as suas reais posições.

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Yanis Varoufakis baixa a cabeça, é um reconhecer do domínio.

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A mão no ombro é uma demonstração de autoridade e domínio e os lideres gregos deixam que aconteça em muitas situações.

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Jeoren Dijsselbloem quando fala sobre a Grécia, faz em varias ocasiões a Expressão facial de desprezo, o que revela superioridade moral

(Eu sou superior a ti).

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Pela distância dos pés podemos perceber quem se sente mais confiante e/ou Superior. 

 Alexis Tsipras tem os pés juntos( Elo mais "Fraco" no negócio) e Putin tem pés afastados (Elo mais "Forte" no negocio).

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Primeiro ministro belga encontra-se em negação ventral o que demonstra a falta de interesse em falar com Yanis Varoufakis.

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Podemos aqui verificar o poder e autoridade de cada interveniente.

 Primeiro ministro italiano abraça apertando Alexis Tsipras (Controlo e autoridade amigável) e Angela Merkel coloca a mão no ombro do Primeiro ministro italiano (Controlo e autoridade). 

Angela Merkel controla primeiro ministro italiano que por sua vez controla Alexis Tsipras. ;)

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  Yanis Varoufakis ao sentar-se no chão é uma clara demonstração de distanciamento, desacordo e derrota pelas medidas aprovadas.

 

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Hitler treinava Linguagem Corporal

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 A Linguagem corporal é como uma faca, tanto serve o bem, como serve o mal.

 Tudo depende de quem a usa e com que objectivo.

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 A Linguagem Corporal tem um poder de persuasão enorme sobre as pessoas e Hitler treinava as posições fotogrando-se, de forma a testar o impacto que estas  tinham nas pessoas durante os seus discursos. ... e infelizmente resultou! 

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Segredos da Linguagem Corporal

Se ri muito no local de trabalho, deve ...

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 Aqueles que mais riem no local de trabalho, são percebidos como menos competentes e mais submissos.

Se o seu objectivo é ser promovido, deverá rir menos.  :-( 

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Festas, vai para o canto da sala?

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  Em eventos, festas ou encontros networking  tem por hábito estar perto de portas, ir para o canto da sala ou encostar-se ás paredes?

Se o faz é porque se sente inseguro, ansioso e desconfortável.

 

 

Todos este sinais não o/a ajudam a transmitir liderança e confiança logo as outras pessoas não vão querer socializar consigo.

 

Alexandre Monteiro
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Segredos da Linguagem Corporal

O que o tom de voz revela?

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 O tom de voz  que usa é indicador de estados emocionais e do perfil de comportamental.

Sabia que  o tom de voz numa  interacção frente a frente tem um peso de 38 % (incluindo tom de voz, velocidade,timbre e volume).

A forma como as palavras vão ser percebidas, depende bastante do tom de voz, volume, velocidade e timbre.

 

Timbre

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 Grosso: É percebido como uma pessoa de confiança e dominante.

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 Fino: É percebido como uma pessoa submissa e fraca.

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 Trémulo: É percebido como uma pessoa insegura e confusa.

 

Volume

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 Alto: É percebido como uma pessoa com falta de controlo, autoritária  e nervosa.

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 Baixo: É percebido como uma pessoa com falta de confiança e pouco credível.

 

Velocidade

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 Depressa: É percebido como uma pessoa ansiosa, nervosa, com raiva ou indicio de mentira.

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 Devagar: É percebido como uma pessoa confusa, triste  ou está a pensar em outra coisa.

 

 

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Segredos da Linguagem Corporal

Como a Linguagem corporal tramou António José Seguro

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 Já alguma vez se questionou porque acredita mais num candidato que no outro?

Porque confia mais num candidato que no outro?

A Linguagem Corporal é a maior responsável pela forma como a mensagem é percebida pelas pessoas, é a que vai confirmar a “veracidade” das palavras e causar o maior impacto nas decisões dos eleitores.

Existem vários estudos que demonstram que maior parte das pessoas escolhem e votam dependendo da aparência física do candidato, pelos movimentos que fazem, expressões que usam e pela forma como falam. 

Muitos bons candidatos com excelentes ideias não são eleitos devido à sua Linguagem corporal não confirmar ou demonstrar a liderança e credibilidade necessária.

Após análise à comunicação não-verbal dos dois candidatos à liderança do Partido Socialista percebemos uma das razões pela qual António José Seguro não terá sido o eleito, a Linguagem Corporal não é congruente com a imagem esperada de um líder forte e confiante.

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 António José Seguro fala maior parte do tempo com as palmas das mãos para cima. Esta posição das mãos serve para fazer pedidos de ajuda ou pedir colaboração e não costuma ser usada em posições de liderança ou debates.

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 António Costa em debate usa gravata vermelha optimiza a imagem de liderança e António José Seguro usa gravata Azul clara optimiza a imagem de paz e colaboração.

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 António José Seguro cumprimenta António Costa sentado, ficando numa posição inferior (submissão).

Como foi o primeiro a chegar escolhe de forma errada a cadeira de uma das pontas, a questão é que os líderes sentam-se sempre ao meio (não contou com a jornalista).

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 António José Seguro junta os pés quando sentado revela ausência de domínio.

Aqueles que demonstram liderança e domínio tem a tendência de ocupar mais espaço logo afastam mais os pés.

António José Seguro exibe muitas vezes a MicroExpressão de “Medo”, pode não ser perceptível de uma forma consciente ao eleitor, mas será sempre notada de uma forma inconsciente.

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 António Costa usa mais gestos e expressões de poder que António José Seguro.

Apontar o dedo e a expressão de raiva quando falamos da oposição revela convicção e congruência na mensagem de “luta”.

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 António José Seguro não contraria o domínio de António Costa durante o aperto de mão.

O aperto de mão influencia a forma como lidamos e somos percebidos pelo outro em interacções futuras, senão contornamos desde logo o sinal de domínio vamos ser percebidos somos “presas”.

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 Foto: Nelson Garrido

Ambos apresentam tensão através da pressão nos lábios,a diferença entre os dois está na forma como lidam e demonstram o desconforto.

António José Seguro não consegue disfarçar enquanto António Costa levanta o braço como um vencedor e ainda tenta sorrir.

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 Repare como Passos Coelho fica mais alto, sentando os representantes da oposição no sofá mais baixo.

Estar mais alto dá-lhe uma posição privilegiada de “poder”.

 

António Costa contraria esse “poder” invisível com a “Cúpula do Poder”,juntar as pontas dos dedos de ambas as mãos à frente do tronco como estivesse a dizer “Também sou Líder!”. António José Seguro aceita o “domínio” baixando as mãos e ainda cruza as pernas no sentido contrário.

Não precisa de ser especialista para usar o Superpoder da Linguagem corporal a seu favor, basta de uma forma simples aprender 20% das posturas, movimentos e expressões mais eficazes para conseguir optimizar a sua imagem em 80%.

 

Alexandre Monteiro, Especialista em Linguagem Corporal

Segredos da Linguagem Corporal

A forma como reage às criticas revela ...

Quando é criticado/a, com ou sem razão,o seu cérebro entra num turbilhão de emoções que são desde logo reflectidas através da sua Linguagem Corporal, revelando a sua verdadeira essência de líder, submissão ou agressividade.

Quanto mais inseguro está de si mesmo/a piores e mais descontrolados vão ser os sinais emitidos.

Gritar e acusar (Agressivo).

Cruzar braços e/ou pernas(Submissão).

Homem, coloca mão na nuca (Submissão).

Mulher, mão no Pescoço (Submissão).

Aponta com dedo ao falar ou responde de punhos fechados(Agressivo).

Fuga (submissão).

A melhor forma  para não revelar fraqueza, medo, agressividade ou submissão, 

coloque a mão no queixo  como se estivesse a avaliar a opinião ou critica e assim vai ser visto como mais confiante e líder.

 

Abraço amigo,

 

 

 

 

Segredos da Linguagem Corporal

O seu Aperto de Mão é credível?

A forma como aperta a mão quando cumprimenta, gera uma importante imagem sobre si  que irá condicionar a sua relação com o outro no futuro.  

Existem apertos de mão que não ajudam criar credibilidade, por este motivo deve evitá-los.
(Avaliação de credibilidade de 1 a 10)


Rabo de peixe - (Credibilidade 1)- O aperto de mão mais detestável pela maioria das pessoas. O "Rabo de peixe" vai associá-lo a um fraco carácter e falta de compromisso.

Quebra-Ossos- (Credibilidade 1) - Aperto de mão mãos mais temível. O "Quebra Ossos" vai associá-lo a um comportamento demasiado agressivo e ditador.

Agarrar a ponta dos dedos - (Credibilidade 2) -Quando agarra só as pontas dos dedos para cumprimentar, este aperto de mão vai associá-lo a um comportamento de falta de confiança.

Arranca mão- (Credibilidade 3) - Agarrar a mão puxá-la para si com força. O "Arranca mão"vai associá-lo a um comportamento de insegurança e de pessoa controladora.

Abanador -(Credibilidade 4) - Abana, abana, Abana, este aperto de mão parece não ter fim. O "Abanador" vai associá-lo a um comportamento  de solitário e desesperado por atenção.




Segredos da Linguagem Corporal

Liderança! Quer resultados rápidos? Então deve ...


 Então deve um líder "Ditador".

Comportamentos para ser um Líder " Ditador":
  • Autoritário
  • Andar Queixo levantado
  • Falar alto 
  • Não tolerar erros 
  • Não aceitar socialização entre colaboradores
  • Falar com as palmas das mãos para baixo
  • Interrompe colaboradores 
  • Fica sempre com o mérito
  • ...
Este tipo de liderança não garante bons resultados,criatividade  ou bom ambiente na equipa, somente  RESULTADOS RÁPIDOS.


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