Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Como decifrar e optimizar a Linguagem Corporal, Microexpressões e decifrar pessoas na negociação, Vendas, Recrutamento, Política, Entrevistas emprego, Coaching, falar em Público.. Para não especialistas
Ser o dominante ou líder dos filhos, não é ser um ditador ou autoritário, o domínio ao qual me refiro é aquele que faz com que seja, respeitado e ouvido como um líder que orienta e protege. Os pais mais distraídos não se apercebem que as crianças desde cedo tentam impor o domínio aos pais através da linguagem corporal e muitas das vezes acabam por perder o domínio ao longo do tempo.
Faça este simples teste para testar a sua liderança!
Coloque a sua mão no ombro dele/a sem o informar do que vai fazer, se ele/a não aceitar a sua mão no ombro, então poderá não reconhecê-lo como o dominante ou líder, mesmo assim, tenho boas noticias, existem técnicas subliminares de recuperar a liderança sem entrar em choque ou desafio.Ser o líder, vai ajudá-lo a ajudar os seus filhos quando estes se sentirem mais desorientados ou perdidos, ou seja desviá-los de maus caminhos ou orientá-los para um melhor futuro.
Não julgue, duvide!
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Deve usar a Linguagem Corporal a seu favor mediante os contextos e situações porque existem gestos, movimentos e expressões faciais que usadas em situações erradas, pode prejudicá-lo.
Existem situações onde tem de demonstrar liderança e domínio e outras submissão e atenção e terá de adaptar o inclinar da cabeça para optimizar e influenciar melhor.
Deve manter a cabeça direita a maior parte do tempo se quer ser percebido como mais líder, mais confiante e dominante.
O inclinar da cabeça para o lado, é sinal de que quer ouvir mais, no entanto é um gesto submisso, deve ser usado para fazer com que a outra pessoa fale mais ou reduzir dominio (terapias, amigos, coaching, vendas quando o cliente fala) ou então não queira emitir domínio ou desafio (Entrevistas de trabalho).
As crianças crescem rápido e desde cedo que tentam impor a sua vontade e força através da linguagem corporal. Os filhos usam inconscientemente sinais de domínio para testar o grau de domínio e a permissividade dos pais, é como um conhecer dos limites e até o grau de domínio que eles exercem em casa sobre os pais. Mais tarde o permitir ou não contrariar estes sinais pode virar-se contra os pais, porque quando quiserem exercer “autoridade” sobre os filhos, seja para os desviar de maus caminhos ou para os orientar para um melhor futuro, poderão não aceitar a opinião dos pais ou não os reconhecer como pessoas fortes para os ajudar. É necessário contrariar este "Domínio" subliminarmente desde logo, "repreender", contrariar ou alertar de que não admite estes mesmos sinais, isto sem recorrer à violência ou ao grito, ambas situações revelam falta de controlo.
Sinais de” Domínio” dos filhos:
Filho/a que interrompe com frequência as conversas dos pais, é um sinal claro de domínio. Quando os filhos interrompem, deve alertar de que aguardem que termine de falar, é uma das formas de contrariar o domínio deles.
O olhar fixo serve para demonstrar ou reforçar o domínio e poder que têm sobre si. Em certas situações pode ser desafio, vai lutar pelo domínio "Não te tenho medo! "Um filho, que faça este olhar, sente que tem poder sobre si ou não o vê como dominante.
Faça este simples teste: Olhe fixo para o seu filho/a! Se ele/a não desviar o olhar, então não o vê como dominante.
Filho/a exibe demasiadas vezes a expressão facial de Desprezo. A expressão facial de desprezo é a pior na relação entre pais e filhos. A criança que a faz é porque não lhe está a dar "valor moral". O filhos/a sente que falhou com ela com pai ou mãe e agora acha que interagir com os pais, é uma perca de tempo.
Mãos na cintura ou enrolar os olhos quando ouve ou fala com os pais. Estes dois sinais revelam desafio e desinteresse pelo que está a ser dito o por quem o está a dizer. Se o filho/a fala com as mãos na cintura, os pais devem imitar o gesto e se enrolar os olhos deve reprender e deve falar-lhe com palmas das mãos para baixo.
Sentam-se no lugar habitual do pai ou mãe. Os filhos quando se sentam no lugar dos pais, é como um conquistar de território, eles sentem que ocupar os lugares habituais dos pais ir-lhe-á dar o mesmo “poder” dos pais. Os pais quando quiserem ocupar o lugar habitual, devem pedir tranquilamente ao filho/a que saia e se sente no lugar dele, este gesto demonstra inconscientemente que os pais ainda são “Rei/Rainha” da casa.
Existem muitos mais sinais de domínio que deve contrariar aos seus filhos, para os conseguir ajudar ao longo do seu crescimento como pessoa e profissional, mas sempre sem violência verbal ou física.
Alexandre Monteiro
Especialista em Decifrar Pessoas | sou@pessoab.pt | Visite os Segredos da Linguagem Corporal
Nº1 Nacional a partilhar a Linguagem Corporal para todos
Estimule os seus filhos a mexer as mãos, quando falam.
O ato de gesticular com as mãos em si, pode ajudar a acelerar a aprendizagem e ainda auxilia a compreensão de novos conceitos.
Um estudo efectuado com alunos da primária, onde uma parte dos alunos foi convidada a fazer mais movimentos com as mãos, ao mesmo tempo que aprendia matemática (Contar pelos dedos, "falar" com as mãos ao responder às perguntas do professor,fazer movimentos ilustradores das palavras) e outra parte não deveria fazer movimentos com as mãos. O estudo revelou que os alunos que faziam movimentos com as mãos eram quase três vezes mais propensos a lembrar-se do que tinham aprendido, relativamente aos colegas que não faziam movimentos com as mãos.
A linguagem corporal é demasiado importante para a deixar ao acaso. A imagem que os outros tem de si é na maior vezes avaliada pela forma como anda, como fala com o corpo ou expressões faciais recorrentes. Boas notícias! Se quer melhorar a imagem de confiança, credibilidade e liderança, pode começar simplesmente por melhorar e otimizar a linguagem Corporal.
Hoje, quero oferecer-lhe 5 dicas simples e poderosas para o ajudarem a que tenha um super 2016:
1) Contato visual.
Contato ocular intenso, quem o faz, pensa estar a transmitir confiança e credibilidade, no entanto irá ser percebido como rude, hostil e frio; e em contexto de negócios, este contato visual intenso poderá ser percebido como uma intenção deliberada de dominar, intimidar, menosprezar, ou fazer com que a outra pessoa se sinta em desvantagem.
Contato ocular fraco ou ausente, poderá fazer com que seja percebido como desconfortável, com falta de confiança ou desinteressado. Pior ainda podem pensar que é “mentiroso” devido ao mito “ Quem não olha olhos nos olhos, está a mentir ou não é de confiança”.
Em regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.
Para quem tem mais dificuldade, quero partilhar uma técnica simples para melhorar o contato ocular ausente, experimente observar a cor dos olhos de todas as pessoas com quem interage.
2) Faça mais gestos de poder
Uma pesquisa da Universidade de Harvard e da Escola de Negócios de Colúmbia, alerta-nos sobre os efeitos positivos das posturas de poder (Pés afastados, corpo direito, mãos nos quadris à “Super Homem"). Os estudos mostram que fazer este tipo de posturas de poder, e é somente necessário dois minutos, antes de enfrentar uma reunião, uma palestra, ou outra situação tensa, irá fazer com que aumente os níveis de testosterona, aumentando a sensação de poder e auto-confiança e também reduz o nível de cortisol, diminuindo o stress sentido.
3) Domine o aperto de mão
O toque é a forma não-verbal mais primitiva e mais poderosa. No local de trabalho, a credibilidade e ligação são estabelecidos inconscientemente através da tradição do aperto de mão, e este contato é responsável por uma impressão duradoura e positiva.
Um estudo sobre apertos de mão mostrou que as pessoas são duas vezes mais propensas a lembrarem de si e a reagir de uma forma mais amigável, se lhes apertar a mão. Além do aperto de mão pode criar um impacto mais duradouro e positivo, se adicionar uma única palavra, o nome da pessoa “ Muito gosto” Nome da pessoa”, e um breve toque de 1/4 de segundo no antebraço da pessoa, é o suficiente para criar um vínculo mais forte.
Os gestos estão ligados à fala, enquanto fala, gesticula de forma a exemplificar e dar mais poder e significado às palavras. Senão o faz, as palavras que verbaliza vão ser percebidas como menos credíveis e menos sentidas.
Falar com as mãos faz com que o conteúdo verbal melhore, o discurso seja menos hesitante, evita os enchimentos verbais como "humm" e "hamm" e ajuda a formar e a verbalizar pensamentos mais claros.
Os movimentos das mãos devem ser entre a cintura e os ombros, relaxados, mostrando as palmas das mãos para demonstrar mais credibilidade e sinceridade.
5) Controle os pés
Quando pensamos em melhorar a linguagem corporal, pensamos mais em melhorar expressões faciais, posturas e gestos com as mãos, no entanto os pés emitem mais mensagens do que possa imaginar.
Pés tem muito a dizer, tal como, o seu nível de domínio, confiança ou segurança. Quando se sente inseguro ou ansioso, a tendência é abanar os pés, cruzá-los ou mudar o peso de pé para pé. Quando se sente pouco poderoso a tendência é juntar os pés ou cruzá-los.
Para otimizar as mensagens emitidas pelos pés, deve ter os pés bem assentes no chão e afastá-los ligeiramente, use os ombros como limite máximo do afastar.
Através destas simples alterações, irá transmitir uma imagem mais confiante,mais credível, maior liderança e de uma pessoa mais segura.
Lembre-se
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.
Todos nós, já lidamos com colegas que tem comportamentos menos bons no escritório e que algumas das vezes até podem prejudicar o trabalho de forma intencional para proveito próprio.
Ele/as fazem-no porque sentem ter um "poder" sobre si e o local de trabalho.
Técnicas de Linguagem Corporal para lidar com o/a "Reles" do escritório:
Não fale sentado , quando ele/a se dirigir a sua secretária.
Fale com as palmas das mãos para baixo, cúpula poder ou cúpula pistola do poder.
Se precisar de interagir, levante-se e dirija-se a ele/a.
Se ele/a permanecer sentado na secretária, coloque uma mão ou ambas em cima da secretária dele/a.
Não se ria com ele/a.
Não demonstre receio,adopte posturas abertas ou coloque as mãos na cintura.
Evite as mãos nos bolsos ou mãos à frente dos genitais.
E lembre-se tudo o que lhe disser pode ser usado contra si, por isso cuidado com as coscuvilhices e conversas pessoais!
Faz o seu trabalho de uma forma extraordinária e ninguém repara? Há colegas que são promovidos, supostamente com menos competências que as suas? Porque é que o “Chefe” gosta mais dele/a, e você é responsável por maior parte do trabalho?
A maioria destas situações de injustiça laboral, deve-se ao uso indevido da linguagem corporal no local de trabalho, porque não é o que faz no seu dia-a-dia que se destaca, mas sim como os outros colegas ou chefes percebem aquilo que faz.
Existem pessoas que trabalham muito, mas sentem a necessidade de não se gabar, enquanto outros fazem menos e gabam-se bastante e ainda por cima são os escolhidos. Tal como diz outro provérbio “ O que não é visto, é esquecido.”
Apesar de ser competente e trabalhador, terá de criar ou aumentar a perceção de competência e trabalho, senão será o esquecido ou o excluído.
Somos constantemente avaliados pelos comportamentos e atitudes que temos em relação aos colegas e “chefes”, pelos gestos, movimentos e expressões faciais que fazemos normalmente. Todos estes fatores interferem na avaliação que os outros tem de sobre si e vão pesar na hora da escolha. Se quer melhorar a perceção de competência, de trabalhador e ainda provar o seu profissionalismo, terá uma maior probabilidade se optar por melhorar a linguagem corporal no local de trabalho, associado à dedicação e esforço.
No local de trabalho ao relacionar-se com os colegas ou “chefes”, deve referir de uma forma moderada o trabalho que realizou ou realiza e terá de evitar alguns comportamentos que o prejudicam e potenciar outros que o ajudam a aumentar a imagem de profissional, competente e líder.
O que não deve Fazer:
Ficar em pé atrás da pessoa ou abordá-la por detrás; fazer o aperto de mão muito forte, muito fraco ou prolongado; colocar as mãos atrás da cabeça ou nas ancas; andar de queixo levantado ou baixo; tocar demasiado nas pessoas; acariciar as costas ou braços dos outros colegas; encarar as pessoas com um olhar intenso ou fazer um contacto ocular fraco; rir demasiado; demasiados gestos e descoordenados; posturas cruzadas; andar demasiado depressa e desorientado como fosse neurótico; fazer-se mais pequeno usando e reclamando menos espaço; colocar as mãos nos bolsos; tocar bastante na cara ou no pescoço; sentar-se na ponta da cadeira; em reuniões sentar-se no fundo da sala; andar pelo local de trabalho de mãos vazias; esfregar as mãos enquanto conversa e falar demasiado baixo ou demasiado alto.
O que deve Fazer:
Vista-se como a empresa se veste; faça um bom contacto ocular com todos; tenha posturas abertas; os gestos com as mãos devem ser controlados e à frente do tronco; escolha uma secretária virada para a porta e mantenha-a limpa e organizada; caminhe pelo local de trabalho de vez em quanto e sempre com alguma coisa na mão; não brinque com os gadgets (telemóvel ou tablet); ouça mais do que fala; levante-se se for abordado por um colega ou “chefe” quando sentado à secretária; elogie os outros, justificando o porquê do elogio; fale com tom baixo e sem pressa; use o toque ligeiro no antebraço ou ombro, para criar maior ligação; em reuniões sente-se no meio ou o mais perto do chefe possível e em apresentações sente-se à frente.
“ Não é o que faz, mas sim o que outros percebem daquilo que faz”.
Mãos atrás da cabeça, dedos entrelaçados e com os cotovelos para fora é uma demonstração de conforto e domínio.
(Posição Cobra-Capelo)
A pessoa que faz esta postura é quem comanda a reunião/ Situação.
Partilhamos esta postura com um réptil, a Cobra-Capelo.
As Cobra-Capelo adoptam esta postura quando são incomodadas ou quando se sentem em perigo. Assim, elas conseguem parecer maiores do que realmente são, com o objectivo de assustar os predadores ou inimigos.
Existem gestos e movimentos das mãos que tem um impacto negativo nas pessoas. Quando faz estes gestos aumenta a resistência das pessoas às suas ideias.
Falar com a palmas as mãos para baixo. Vai ser visto como autoritário.
Falar e apontar com o dedo.`Quando o faz é visto como agressivo.
Colocar a mão no ombro da outra pessoa. É visto como possessivo e dominante.
Muitos questionam a veracidade da agressão de Zézé Camarinha a José Castelo Branco.
Aqui vamos analisar alguns dos pontos quentes da agressão para que depois possa chegar a uma conclusão ou então ficar com mais dúvidas.
Zézé entra na casa e coloca as mãos na cintura, é um sinal de desafio.
Apesar do botox, ainda conseguimos ler a micro expressão MEDO nos lábios. Os lábios de Castelo Branco abrem em direcção das orelhas.
Zézé puxa a gola do casaco é sinal de demonstrar autoridade e domínio (Normal), mas falta o contato ocular Dominante (Estranho).
Em situações de ataque, quando nos sentimos confiantes e sem medo abrimos os braços para parecermos maiores , tufamos o peito para mostrar confiança e olhamos olhos nos olhos para ver o adversário, o que Zézé nunca faz. (Estranho)
Zézé antes de se dirigir a Castelo Branco, começa a mexer os pés como se estivesse a "aquecer" e só depois avança! Parece representar.(Estranho)
Concorrente enfrenta Zézé e olha para o lado onde não está ninguém!?!?! (Estranho) Neste tipo de situações de tensão olhamos para a cara, sendo até o concorrente o mais forte!
O concorrente quer parar a tentativa de agressão coloca-se na frente de Zézé para o impedir. (Normal)
A posição de desafio do concorrente a Zézé pode ser simulada, porque quando somos desafiados para uma luta fechamos os punhoscom forma de nos prepararmos para mesma e o concorrente não o faz.
(Estranho)
Zézé tem a expressão de Raiva, sobrancelhas em V (Normal),
mas não tem os lábios pressionados(Estranho).
Expressão de Surpresa de Teresa Guilherme dura demasiado tempo. A Micro Expressão Surpresa é imediata (Estranho).
Na Micro expressão Surpresa aparecem os dentes debaixo e não os de cima. (Estranho).
Existem gestos, movimentos e expressões característicos de comportamentos dominantes, agressivos e amigáveis. O grau de intensidade do comportamento é avaliado pela quantidade de sinais apresentados pela pessoa.
Estes sinais não sinalizam más ou boas pessoas, representam é como a pessoa reage ou reagirá mediante o contexto apresentado e qual a reacção esperada em relação às pessoas quem interage.
Manuel Luís Goucha, coloca uma mão sobre a outra.
Em pé coloca uma mão sobre a outra, gesto de confiança menos dominante e mais amigável.
Chef Rui Paula, uma mão no bolso e outra fora do bolso.
Mão no bolso é sinal de alguma insegurança, gesto de desconforto.
Chef Miguel Rocha Vieira, muita distância entre os pés.
Os mais dominantes requerem mais espaço para eles por isso afastam as pernas. Quanto maior o espaço reclamado pela pessoa, maior é o sentimento de domínio.
Manuel Luís Goucha, cruza a perna com as mãos uma cima da outra em outra em postura fechada.
Postura fechada, revela desconforto e vulnerabilidade, movimentos submissos.
Chef Rui Paula, afasta as pernas ao sentar com as mãos em cima dos joelhos,
Afastar as pernas,sinal de domínio.
Postura Aberta, confiança.
Chef Miguel Rocha Vieira, pernas afastadas com os dedos cruzados à frente dos genitais.
Dedos cruzados à frente dos genitais, insegurança elevada é um dos gestos que revela mais vulnerabilidade.
Manuel Luís Goucha, parece estar a esfregar as mãos.
Esfregar as mãos revela um grau elevado de ansiedade e insegurança.
Chef Rui Paula, postura aberta, mãos em cima da mesa e está quase sempre no centro.
Postura aberta é sinal de que não tem medo, revela bastante autoconfiança.
Colocar as mãos em cima de algo é como reclamar que é nosso! O Chef Rui Paula fá-lo com a bancada como simbolismo de domínio sobre opinião dos outros jurados.
Estar no centro revela ser o líder da equipa.
Chef Miguel Rocha Vieira,cruza os braços com o punho fechado, e sorriso unilateral, são dois sinais fortes!
Punho fechado é mais agressivo a transmitir opiniões.
Sorriso unilateral sinal forte de domínio e superioridade podendo até ser visto com arrogância.
Conclusão:
Manuel Luís Goucha, mais amigável, menos dominante e confiante.
Chef Rui Paula, dominante, amigável, explosivo, prático e revela alguma timidez.
Chef Miguel Rocha Vieira, dominante e mais agressivo.
Em todas as suas interacções sociais existe sempre uma "luta" escondida sobre quem domina a interacção ou quem é submisso. Podemos ser dominantes em ambiente familiar e submissos em ambiente profissional ou vice versa.
Embora muitos afirmem verbalmente a sua superioridade de muitas maneiras diferentes, o seu comportamento não-verbal reflecte o contrário.
Confirme através destas pistas não verbais se é DOMINANTE ou SUBMISSO!
Dominante:
Pés bem assentes no chão ligeiramente afastados ao nível dos ombros
Queixo levantado
Fala com as mãos na cintura quando questiona
Sentado inclina-se para trás com as mãos cruzadas atrás da cabeça
Inclinação para a frente quando fala
Peito tufado e postura direita
Braços esticados sobre as cadeira
Fala com as mãos atrás das costas
Contacto ocular por longos períodos de tempo, não desvia o olhar
Invade o espaço pessoal das outra pessoa (senta-se na sua cadeira, tira objectos da sua secretária, coloca objectos na mesa,...
Ostenta mais produtos de marca
Não se desvia quando encontra alguém o caminho
Interrompe com mais frequência
Usa mais a expressão de raiva
Fala alto ou profundo
Faz a cúpula do poder
Toca mais nas pessoas para mostrar que está no comando
Quando em grupo anda no meio
Costuma interromper as conversas
Submisso:
Quando sentado têm os pés e pernas cruzadas e dobradas ou os pés enrolados debaixo da cadeira
Poucos movimentos com os braços
Inclina-se para trás
Ombros encolhidos
Baixa a cabeça quando se cruzam com outras pessoas
Braços e pernas cruzadas durante longos períodos de tempo
Coloca objectos à frente do peito( Mala, pasta, segurar no telemóvel)
Sorriso forçado
Joelhos juntos
Voz estridente e suave
Contacto ocular reduzido e baixa o olhar para reconhecer o domínio
Olhos muito abertos
Fala baixo
Fala com os pulsos expostos e palmas das mãos para cima
É porque a distância emocional e social entre chefias e subordinados é elevada e existe uma dificuldade de comunicação franca entre líder e equipa.
O/A "chefe" reconhece e demonstra a sua superioridade e domínio de uma forma explicita, faz com que os Superiores e subordinados se considerem desiguais por natureza.
Decisões e opiniões da organização muito dependentes da figura "Chefe".
Países e regiões de elevada distância (e. g., Portugal, Espanha, América Latina, Ásia e África),
Países com baixa distância hierárquica (e. g., EUA, Grã-Bretanha e países não latinos da Europa)
As crianças crescem rápido e desde cedo que tentam impor a sua força aos pais através da linguagem corporal, olham por cima, põe a mão nos seus ombros, na sua cabeça, empurram, fazem frente, levantam a mão, sentam-se no seu lugar, mudam o canal sem pedir autorização, isto pode virar-se contra si. Necessita de contrariar este "Domínio".
Se o seu filho/a costuma fazer estes sinais quando fala consigo, então ele é o "Chefe" de casa:
Se costuma falar com as palmas das mãos para baixo, é um professor/a Autoritário e dominante.
Se costuma falar com as palmas das mãos para cima, é um professor/a Amigo/a e gosta de criar ligação com os alunos.
O ideal é usar a posição das palmas das mãos consoante a mensagem a transmitir.
Se quer reprimir, demonstrar autoridade e domínio aos alunos, deve falar com as palmas para baixo, se pelo contrário quer informar, pedir colaboração ou criar ligação com os alunos, deve falar com as palmas das mãos para cima.
Quem controla o comando da TV em casa? Filho/a, Pai, Mãe?
Quem controla o que se vê na TV em casa, normalmente é o/a mais dominante. Ele/a sente que controla também tudo o resto, logo se quer "dominar" em casa, assuma o poder do comando da TV.
Quem está no poder tende a exibir este gesto. Ao falar com as palmas das mãos viradas para baixo, mostra que é autoritário e sente-se poderoso em relação aos outros.
Observe a posição do polegar quanto mais junto estiver do resto dos dedos, mais autoritário e mais sentimento de poder têm.
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